財報發(fā)布后，美劇模式愛奇藝創(chuàng)始人、自制CEO龔宇以及CFO王曉東等公司管理層召開電話會議，愛奇解讀財報要點，藝高引付并回答分析師提問。管解
以下即為本次電話會議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
華興資本分析師Ella Ji：可否對四季度廣告營收做一下預測?讀第大客戶和中小客戶貢獻占比分別有多少?不同行業(yè)貢獻占比有多少?
王曉東：公司不披露營收預測的細節(jié)，但是季度劇吸四季度的廣告營收會有正常增長。大客戶在世界杯期間的財報廣告營收貢獻是非常大的，我們同時也希望讓中小客戶的美劇模式貢獻比例更為健康，希望在三季度采取的一些措施可以令其貢獻的比例在未來幾個季度提高。
龔宇：中小企業(yè)部分，受影響的一個是游戲行業(yè)，大家都知道今年新游戲很少，太原同城約炮（微信189-4469-7302）高端外圍預約快速安排90分鐘到達導致來自游戲行業(yè)中小企業(yè)的廣告收入減少。另外，三季度我們?nèi)コ艘恍┎唤】档男袠I(yè)，新的行業(yè)貢獻的營收會在四季度增加，彌補三季度的損失。
瑞士信貸分析師Thomas Cheung：公司如何預測付費會員數(shù)量在四季度的增長情況?明年的增長如何?另外，如何看待明年的內(nèi)容市場?
龔宇：三季度是全年最熱的季節(jié)，我們預期四季度會員數(shù)量增長會持續(xù)，但是不如三季度凈增數(shù)這么多，2019年增加的數(shù)量不會比2018年少。內(nèi)容成本這一塊，今年夏天以來，電視劇的價格明顯下降，但是因為播出會滯后6-18個月，內(nèi)容成本的下降在明年會是有限的，長期來看，采購內(nèi)容的成本肯定是得到控制了，不會像過去幾年的快速增長。
美銀美林分析師Eddie Leung：公司的現(xiàn)金在過去兩個季度有大量的消耗，我估計可能和內(nèi)容采購有關(guān)，想了解一下這是否是季節(jié)因素?未來幾個季度公司的現(xiàn)金會有什么變化?
王曉東：這個不涉及季節(jié)因素，現(xiàn)金量的變化主要還是過去一兩個季度內(nèi)容采購有關(guān)。會員數(shù)量的增長對公司的廣告營收和現(xiàn)金量也會有影響，另外還有自制內(nèi)容投入的影響，除去這些之外，公司未來幾個季度的燒錢速度和過去類似。
高盛銀行分析師Piyush Mubayi：公司的付費用戶數(shù)增長很快，而且現(xiàn)有用戶的留存率也非常好，可否披露一下公司的日活躍用戶數(shù)和月活躍用戶數(shù)?公司未來會否調(diào)整付費會員價格?如果公司能拍出更多如《延禧攻略》一樣的電視劇，公司會否提高付費會員價格?另外，可否以一部成功的電視劇為例，介紹一下其營收獲利等方面的表現(xiàn)?
王曉東：關(guān)于調(diào)價，我之前提到過，公司可能會視用戶穩(wěn)定增長情況而定，目前來看，付費用戶數(shù)量超出我們的預期，并且仍然在保持快速增長，相信我們的策略是正確的，未來幾個季度我們對調(diào)價還將保持謹慎的態(tài)度，直到付費用戶增長放緩。我們會尋求通過其他方式提高每用戶貢獻營收，比如我們將繼續(xù)延長用戶的付費時間，從過去的平均6個月到目前的9個月。
龔宇：一個劇的表現(xiàn)，我們在內(nèi)部有兩個指標衡量，一是總觀看時長占同期總觀看時長的比例，然后用會員的總收入乘以這個比例，得到相對觀看時長產(chǎn)生的收入;另外一個是交費以后，用戶第一個看這部劇，現(xiàn)金交費的總金額。兩個指標都無法全面反映這部劇創(chuàng)造的總的會員收入，但是兩個指標同時看，并且相對比可以看到一些趨勢或者規(guī)律。
花旗分析師Alicia Yap：可否詳述一下，公司三季度清理了哪些“不那么健康”類別的內(nèi)容?未來會否有新的類別補充?另外，除了行業(yè)的影響，宏觀經(jīng)濟環(huán)境對公司四季度和明年的廣告營收增長有哪些影響?還有一個問題，公司收購天象互娛所產(chǎn)生的營收和支出有哪些?
王曉東：關(guān)于“不那么健康”類別，此前有些客戶沒有打互聯(lián)網(wǎng)廣告的執(zhí)照，我們已經(jīng)中止與其合作，這導致了三季度公司中小企業(yè)廣告客戶數(shù)量的下降。宏觀經(jīng)濟環(huán)境對廣告行業(yè)肯定有影響，但我們不知道影響時間有多長，影響有多大。對公司的總體影響不大，愛奇藝會比競爭對手做得更好。公司對天象互娛的收購還沒有結(jié)束，所以無法披露更多信息，對公司的營收影響不大。
龔宇：中小企業(yè)部分受影響比較大的是招商行業(yè)，有些廣告主是“不健康”的，但是這個事情的影響在三季度已經(jīng)結(jié)束了。宏觀經(jīng)濟明年還是會有影響，但影響的增幅比預期的要小，但總體還是增加的，因為我們畢竟是從傳統(tǒng)的電視行業(yè)獲取更多份額。
派杰分析師Karen Chen：三季度廣告營收的下降有多少與世界杯和公司對中小企業(yè)廣告客戶的清理有關(guān)?未來幾個季度會否有環(huán)比的上升?另外，內(nèi)容市場的未來變化趨勢如何?
王曉東：我們此前預計三季度是上升的，但實際出現(xiàn)了下降，這是不正常的，我們對四季度的正常增長有信心，但是如我此前所說，三季度的是廣告營收最高的季節(jié)，四季度會低一些，而一季度的廣告營收也不會出現(xiàn)環(huán)比的增長，但是同比一定會有增長。我們對內(nèi)容成本會按年或者更長的時間攤還，今年余下的時間里，內(nèi)容方面的支出金額不會有下降。明年一季度發(fā)布的影視劇數(shù)量和今年三季度會一樣多， 但是支出會有小幅增長。
八六證券分析師：一個關(guān)于公司“海豚計劃”的問題，我知道參與這個計劃的影視劇與美劇一樣，都是分季播出的，這會否成為公司未來自制劇的主流模式?目前的用戶反饋如何?對公司的內(nèi)容支出有何影響?
龔宇：中國的傳統(tǒng)電視劇集數(shù)非常多，比較適合廣告模式，但是互聯(lián)網(wǎng)視頻對于愛奇藝來講，用戶收費模式非常重要，這時候不是電視劇越長越好，而是說要有很高的品質(zhì)，美劇模式的“海豚計劃”產(chǎn)生的劇，比如《悍城》就是很好的案例，可以吸引用戶去付費，成本又可控，因為它的總集數(shù)相對電視劇來講少很多。
麥格理分析師Wendy Huang：對公司廣告營收貢獻最大的行業(yè)有哪些?公司未來會增加哪些的廣告客戶?另外，公司四季度的虧損率，在營收和內(nèi)容成本都發(fā)生變化的情況下，會出現(xiàn)縮窄還是擴大的趨勢?最后，公司的內(nèi)容分發(fā)營收在三季度出現(xiàn)了很大的增長，原因是什么?未來趨勢如何?
王曉東：公司對利潤率不做預測。
龔宇：快速消費品行業(yè)的視頻廣告營收增速會放緩，我們也在找新的增長行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)服務行業(yè)是新的增長點，雖然這個行業(yè)已經(jīng)增長好幾年了，但有很多創(chuàng)新的商業(yè)模式和公司還會誕生，這是我們關(guān)注的新的行業(yè)。
匯豐分析師Benny Wang：公司用戶留存率水平如何?四季度是否有如《延禧攻略》這樣受歡迎的電視劇上線?四季度有無促銷活動?
王曉東：公司在四季度沒有特殊的促銷活動，諸如《延禧攻略》一類的單一劇集沒有對用戶流失率產(chǎn)生大的影響，在吸引新用戶方面，公司的運作非常健康。
龔宇：快速增加用戶數(shù)的辦法依然是制作好的內(nèi)容，公司公布三季度的付費用戶凈增數(shù)是1300多萬，這是截止到9月底的，而《延禧攻略》是8月底播出結(jié)束的，所以有一部分用戶在播出結(jié)束之后已經(jīng)退訂了，也就是我們公布的數(shù)字不是我們最高的，但即使這樣，頭部內(nèi)容對于拉動新付費用戶數(shù)的增長起到的作用也是極大極大的。另外，未來在一些與電信運營商，有線網(wǎng)絡運營商合作，以及如京東等在線服務供應商合作有很大潛力。第三，不是非常重要的，但是也是一個手段，就是節(jié)假日的促銷活動，影響是有限和短暫的。最后，通過今年的發(fā)展情況，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶對內(nèi)容付費，包括視頻，知識付費的增長和未來的潛力應該超過一年以前我們大部分人的預期，也就是明年的表現(xiàn)可能比預期更樂觀一些。
分析師：可否介紹一下公司將于11月發(fā)布的豎屏觀看的專業(yè)制作內(nèi)容?這與其他專業(yè)制作內(nèi)容有什么不同?
龔宇：我想這是整個市場的一個趨勢和我們在這個方面比較重視的結(jié)果，另外一方面我們更想要的是創(chuàng)新，用豎屏拍攝專業(yè)的內(nèi)容，也就是PGC內(nèi)容，會有一些新的專業(yè)豎屏內(nèi)容，去播出，想嘗試一下，吸引用戶付費，或者吸引廣告方面是不是有更多的空間。