今年“6·18”，蹭流名人效應成了一張新牌。量挖大連中山（外圍）中高端外圍上門服務vx《749*3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達5月20日，主播就在淘寶宣布開啟“6·18”的京東第一天，京東在采銷直播間中搬來了周鴻祎。淘寶直播3小時后，硬剛京東采銷直播間·18觀看人次超過了570萬。與此同時，蹭流北京商報記者發現，量挖淘寶直播也成功挖到小紅書的主播頭部主播章小蕙進行直播。名人與人氣掛鉤，京東自然也具備吸金潛質，淘寶利用名人IP撬動平臺人氣之后，硬剛如何將流量留住并持續變現·18是平臺后續重點關注的課題。“6·18”行至第十七年，不管是對于品牌還是平臺來說，其意義早已發生變化。價格力和品類的大連中山（外圍）中高端外圍上門服務vx《749*3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達差異化，依舊是這個“6·18”各個直播平臺廝殺的關鍵。
周鴻祎vs章小蕙
“貓狗”大戰再升級
“6·18”剛剛拉開序幕，淘天和京東的火藥味就迅速彌漫開來。5月20日晚上8點，淘寶天貓“6·18”正式開始。本次“6·18”，除了“300-50”的滿減補貼和“五折會場”之外，淘天集團也宣布降低88VIP大額券的使用門檻，并上線月卡模式。在直播方面，淘寶直播也在本次“6·18”中邀請章小蕙在平臺中進行首播。
直播依舊是今年“6·18”最為火熱的賽場之一。除了推出AI劉強東數字人直播之外，京東本次也搬來了“紅衣救兵”。360集團創始人周鴻祎于5月20日下午兩點半左右出現在了京東3C數碼采銷直播間，和京東集團CEO許冉展開對談。盡管話題主要圍繞著AI大模型和造車，但在長達兩個半小時左右的談話結束之后，周鴻祎還是介紹起了自家的產品，賣力帶貨。
盡管在官方公布的節奏中，京東的“6·18”將會于5月31日開始，但是對于集團本次內部的大部分采銷團隊來說，“6·18”的號角早已吹響。“上周開始，就有工作人員在統計‘6·18’期間需要在公司準備行軍床的數量。”一位接近京東的內部人士向北京商報記者透露，在5月20日下午，京東零售大商超事業部率先拉開“6·18”的序幕，在公司內部舉行誓師大會，并且在20日晚上8點開啟京東超市的“開門紅”活動，滿減力度同樣是“每滿300-50”。
“有很多采銷今天已經接到要跨夜加班的指令。”上述內部人士透露，京東采銷將會對天貓和淘寶進行實時比價，對相關品類作出及時的調整，“畢竟，不管是誰來當主播，價格力和品類仍然是我們優先看的指標”。
88VIP vs內容種草
誰的王牌更勝一籌
近年來，各個平臺互相挖人，引入不同平臺的頭部主播到自家直播間帶人氣已經成為常規操作。今年1月，董宇輝在淘寶進行首次直播，總交易額超過1億元;去年“6·18”期間，羅永浩也在京東直播間進行首秀，直播間觀看人次一度超過700萬。
只不過，將流量變為留量，光靠明星主播的IP光環顯然是不夠的。羅永浩直播一年之后，根據“交個朋友”直播間在京東直播中展示的數據，最近一次直播停留在2023年12月30日，觀看人次194萬，在更早期的10場市場直播中，僅有3場觀看人次超過了200萬。
“明星、名人效應，一直都是有的。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥直言，但名人IP在電商直播市場發揮的效應仍然有限。“想要留住用戶，電商平臺仍然需要在商品力、價格力、服務力上下功夫和創新。”莊帥表示，差異化仍然是主流電商平臺打好大促戰役的核心建設目標之一。
淘天方面，此次“6·18”，除了在價格力上做文章之外，也將首次降低88VIP的使用門檻，不僅推出了“8塊8領月卡”的模式，還向部分消費者臨時發放了積分。“前幾天看我的淘氣值還是920多，今天打開淘寶，平臺突然送了我200的淘氣值，到了可以開通88VIP的標準。”來自江蘇的消費者欽先生向北京商報記者展示了平臺截圖，截圖顯示，平臺通過向用戶贈予淘氣值的方式刺激用戶開通88VIP。不難看出，擴大會員池子，是淘天本次“6·18”所出的另外一張牌。
另一邊的京東，內容建設仍然是發力的重點。上述接近京東的內部人士向記者透露，當前除了引入達人之外，京東內部也向產品、品牌側的采銷人員下達指令，要求拍攝商品種草將視頻上傳至平臺中，豐富京東的內容生態，“除了數字人直播之外，這會是京東采銷在今年‘6·18’發力的第二個重心”。
拉新vs復購
平臺備戰“期中考”
相較于平臺劍拔弩張的氛圍，在品牌側，“6·18”的熱度顯然降低了許多。“對于我們來說，‘6·18’更重要的意義是作為品牌的年中練兵場。”一位在天貓經營超過十年的運動品牌創始人向北京商報記者坦言，和去年一樣，比起在“6·18”中拉新，品牌的團隊更看重消費者的復購率，“從去年開始，我們不再把‘6·18’當成沖刺賽，而是選擇在這個時間節點穩固消費者心智，拉動老客戶的客單價”。
在這場電商行業的“期中考”里，平臺或許也有自己想要驗證的東西。在5月份召開的阿里2024財年第四季度財報電話會議中，阿里高管團隊表示，“全站推廣”是目前阿里媽媽的發力重點。財報表現可見，在引入大量中小商家、強化平臺價格力標簽的另一面，是淘天難以緩解的廣告變現率壓力。為此，淘天拋出一系列優惠措施強化商家和用戶黏性，這也間接導致了2024年1—3月，淘天集團經調整EBITA同比有所下降。
一位淘寶的日化用品賣家向北京商報記者透露，在5月初，平臺小二與商家對接的頻率顯著上升，加大了對平臺營銷產品的推廣力度。
“在重點關注消費者的需求變化和分層需求的另一面，淘天和京東也需要同時平衡好平臺和商家的利益。”莊帥坦言，相比單純的GMV考量，此次“6·18”，平臺和品牌均應該注重自身的影響力、轉化率和利潤率的表現。
自2008年開始至今，“6·18”行至第十七年，“6·18”不再是一家獨秀的大促，其意義也早已超出了一個戰報、一場促銷。“‘6·18’對于品牌和平臺來說更像是對上半年運營情況的總結，平臺應該借此機會，找到包括品類運用和廣告分成等多方面的平衡點，為后半年的發展作出及時的調整。”莊帥說道。
免責聲明：家電資訊網站對《蹭流量挖主播 京東淘寶“6·18”硬剛》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。
本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607
本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。