導(dǎo)讀：2016年11月，樂視樂視手機(jī)供應(yīng)鏈欠款危機(jī)爆發(fā)，線下從而引發(fā)樂視體系資金鏈斷裂。渠道全國太原外圍（外圍模特）外圍預(yù)約（電話微信181-2989-2716）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付30分鐘內(nèi)到達(dá)此后，潰散樂視負(fù)面新聞不斷，串貨債務(wù)問題愈演愈烈。價格

　　劇烈動蕩接踵而至。混亂2017年7月，否涅槃樂視系3家公司及樂視網(wǎng)董事長賈躍亭夫婦的重新12.37億元資產(chǎn)被司法凍結(jié)。隨后，樂視賈躍亭辭去樂視網(wǎng)董事長職務(wù)。線下

　　這使我們開始留意樂視體系內(nèi)最優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)樂視電視的渠道全國生存狀況——我們希望了解，這塊樂視在業(yè)界最具口碑的潰散業(yè)務(wù)能否穩(wěn)健發(fā)展、最終帶領(lǐng)樂視走出泥潭。串貨

　　然而，價格遺憾的是，根據(jù)近期相關(guān)渠道反饋的信息顯示，目前的樂視電視已然走到了一個生死臨界點(diǎn)。在品牌整體下滑的時候，它其中的任何一個單元，都難以獨(dú)善其身。

　　“近兩個月，樂視電視銷量急劇下滑。”在11月中旬，一位接近樂視電視人士向網(wǎng)易科技透露，“在線下，樂視電視月銷量已經(jīng)下跌到原來的1/10到1/5。在線上，樂視商城的銷量也下滑到不到原來的1/10，京東天貓等電商渠道的銷量大約下降了一半。”

　　“這個情況真是壞到不能再壞了。”另外一位對樂視電視非常熟悉的人士向網(wǎng)易科技感慨。

　　這種情況的變壞并非是突然發(fā)生，而是已經(jīng)持續(xù)了一段時間。在2016年11月，樂視手機(jī)供應(yīng)鏈欠款危機(jī)爆發(fā)，受此次危機(jī)影響，樂視電視銷量也開始下滑。在2017年6月底樂視股東大會上，時任樂視網(wǎng)CEO的梁軍透露，從2017年上半年開始樂視電視業(yè)績負(fù)增長。

　　不過，此前樂視電視一直被認(rèn)為是樂視體系最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，各方都認(rèn)為它受到的影響不會太大;畢竟，樂視電視2013年誕生時是以“顛覆者”形象出現(xiàn)的，并且到目前為止，其銷量累計已經(jīng)超過了1000萬臺(樂視官方數(shù)字)，在新興的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌中此前一度穩(wěn)居第一位。在樂視電視銷量巔峰的2016年9月，國內(nèi)市場每售出5臺電視，就有1臺是樂視超級電視，這個數(shù)字當(dāng)時在所有電視機(jī)品牌中位居全行業(yè)、全渠道第一位。

　　那么現(xiàn)在，樂視電視怎么了？



　　銷量觸底！

　　樂視電視的銷量正在全渠道大幅下滑。

　　樂視電視的銷售分線上和線下兩個渠道，線上主要在京東、天貓和樂視自己的樂視商城銷售，線下則主要是在樂視自己的線下門店LePar銷售。一位前樂視員工告訴網(wǎng)易科技，在2016年樂視電視的總銷量當(dāng)中，線上的京東天貓大約占比30%，樂視商城大約占比30%，太原外圍（外圍模特）外圍預(yù)約（電話微信181-2989-2716）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付30分鐘內(nèi)到達(dá)線下LePar大約占比40%。

　　該數(shù)據(jù)比例被多位樂視電視前員工證實(shí)，但并未得到樂視電視官方證實(shí)。

　　在線上銷量方面，網(wǎng)易科技并沒有拿到具體的數(shù)字，不過有一個公開發(fā)布的榜單能夠作一定的佐證。根據(jù)京東方面公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2016年，樂視電視在銷售情況最好的時候能夠排到京東彩電銷量的第一或者第二，但是在2017年雙十一，樂視電視銷量已經(jīng)從前15名的榜單上消失。

　　在線下，網(wǎng)易科技走訪了LePar在北京海淀區(qū)的10家門店，隨后隨機(jī)走訪了位于朝陽區(qū)和通州區(qū)的4家LePar門店，并且在線上聯(lián)系到了位于二三線城市和小縣城的5位LePar店主。

　　所有LePar店主都對網(wǎng)易科技表示，現(xiàn)在經(jīng)營比較慘淡。

　　其中一位店主告訴網(wǎng)易科技，樂視電視2016年賣得最好，高峰時他一個店的月流水能有60—70萬元，現(xiàn)在只有十幾萬，不到原來的1/3;一位在中部大省的縣城開店的LePar店主則告訴網(wǎng)易科技，2017年的雙十一，他的店里只賣出去5臺電視。

　　一位接近樂視電視的人士向網(wǎng)易科技透露的數(shù)字是，2017年前三個季度樂視電視銷量約為2016年同期的1/3。

　　第三方的佐證，來自于每月公開發(fā)布的奧維云網(wǎng)《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報告》:綜合這份報告的月度數(shù)據(jù)，樂視電視的出貨量也在逐步逼近“底部”。

　　這里需要解釋一下，出貨量不是銷量，出貨量指的是從生產(chǎn)廠商拿到銷售渠道的電視機(jī)數(shù)量。它與電視機(jī)的最終銷量之間差一個“庫存”，有可能電視機(jī)到了銷售渠道，積壓在倉庫里，沒有賣出去。總體來看，電視機(jī)賣得越多，廠商生產(chǎn)得越多，從廠商到渠道的電視機(jī)數(shù)量也越多。反之，則越少。出貨量與銷量的趨勢總體上是保持一致的。

　　從這個表格中可以看到：2017年4月(包括4月在內(nèi))之前，樂視電視的出貨量還是以十萬臺為單位的，其4月份出貨量為38.7萬臺;但是，到了5月份，出貨量直接跌到了8萬臺;而到了8月份，更是跌到了2.4萬臺。

　　“這個趨勢非常危險。”一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，在彩電行業(yè)，年出貨量100萬臺是一道門檻——達(dá)到這個數(shù)量才算是有一定規(guī)模的廠商，低于年出貨量100萬臺，這個品牌就很難在市場上立足。不過，這一數(shù)字是一個大概的估計數(shù)字，并不是精確的數(shù)字。

　　該人士向網(wǎng)易科技解釋，這是因?yàn)椴孰娚a(chǎn)是一個比較復(fù)雜的事情，需要整合各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資源，每年大約100萬臺的出貨量才能大致保障一個獨(dú)立品牌的資金運(yùn)轉(zhuǎn)起來;出貨量太少的話，營業(yè)額有限，掙的錢可能不足以支撐各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)行。

　　而根據(jù)目前的情況而言，如果樂視電視只能維持現(xiàn)有的出貨情況，其在2018年的出貨量預(yù)計將少于100萬臺。

　　有店主稱，在11月-12月的旺季期間，樂視電視的銷量有小幅回升，但是這種提升是季節(jié)性、小幅度，難以影響大局。

　　關(guān)于銷量下滑情況，網(wǎng)易科技已經(jīng)向樂視電視官方求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。

　　線下渠道潰散

　　電視銷量的大幅下滑，帶來了一系列連鎖反應(yīng)。

　　首先是線下LePar店的大面積關(guān)閉，這對于樂視電視而言是致命的打擊：失去LePar門店，樂視電視失去的不僅僅是門店帶來的電視機(jī)銷量，還有未來的盈利空間。

　　LePar門店的誕生，始于2014年8月樂視電視開啟的“LePar超級合伙人”計劃。之所以要開線下門店，是因?yàn)橹袊孰婁N量線下占70%—80%，線上僅占20%—30%。當(dāng)時在線上銷量勢頭不錯的樂視電視，若是想要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，就必須走向線下。

　　LePar不僅是樂視電視在線下的門店，還關(guān)乎樂視電視商業(yè)模式的落地，因?yàn)殡m然在樂視電視全部銷量當(dāng)中，通過LePar門店銷售的量僅占大約40%，但是有質(zhì)量的銷售都在線下。

　　一位接近樂視的人士告訴網(wǎng)易科技，樂視電視的商業(yè)模式是硬件負(fù)利，電視機(jī)本身不賺錢，計劃靠后期的電視廣告運(yùn)營賺錢;要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須大力發(fā)展會員，因?yàn)橹挥袚碛写罅康囊曨l會員，樂視的“邊看邊買”等運(yùn)營模式才能真正落地。而樂視會員的銷售主要靠線下。“我們希望線上的10個人當(dāng)中有兩個買會員，但實(shí)際上10個人里面大概只有0.2個人買會員，但線下的銷售，由于銷售人員的積極促銷，基本都帶會員。”該人士告訴網(wǎng)易科技。

　　樂視從2015年開始鋪線下銷售渠道，官方披露的數(shù)字在一路高歌猛進(jìn)，在2016年達(dá)到了10000家。但據(jù)網(wǎng)易科技了解，目前LePar店的數(shù)量可能已經(jīng)少于2000家，而這是樂視內(nèi)部曾經(jīng)估算過的一個臨界值，如果低于這個臨界，樂視電視未來可能難以維持目前的市場規(guī)模并不斷萎縮。

　　網(wǎng)易科技親眼看到許多LePar店正在消失。

　　2017年8、9月間，網(wǎng)易科技按照LePar官網(wǎng)地址曾走訪了北京市海淀區(qū)全部LePar店(一共10家)，并且隨機(jī)走訪了朝陽區(qū)的3家店和通州區(qū)的1家店。但當(dāng)時走訪的情況并不樂觀，這14家店鋪中只有4家還在正常營業(yè)。

　　到了12月，情況變得更加糟糕。12月27日，網(wǎng)易科技記者在LePar官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，全北京的LePar店已經(jīng)只剩16家了。而在8、9月間，LePar官網(wǎng)上北京的門店還是分成各個區(qū)縣顯示的，一個區(qū)就有十幾家甚至更多。

　　網(wǎng)易科技隨機(jī)采訪的北京和山東兩位店主情況佐證了這一點(diǎn)，其中一位原來有6家LePar店，在8月份已經(jīng)關(guān)了3家;另外一位原來有4家店，到12月時已經(jīng)關(guān)了2家。

　　這并非局部的情況。接近樂視電視的人士向網(wǎng)易科技證實(shí)，線下LePar的大面積關(guān)店已經(jīng)是事實(shí)。

　　他透露，LePar店在線下的區(qū)域劃分拆拆合合，已經(jīng)從原來的16個大區(qū)縮水到了12個大區(qū)，而且此“大區(qū)”非彼“大區(qū)”：比如北京原來屬于華北一區(qū)，現(xiàn)在北京是一個單獨(dú)的大區(qū)。他同時透露，從大區(qū)負(fù)責(zé)人的反饋來看，每個大區(qū)的LePar店主都是只出不進(jìn)，每天都只聽到誰誰又退出了，卻沒有新人加入。

　　大區(qū)也是有名無實(shí)。該人士透露，LePar店主們并不愿意做大區(qū)負(fù)責(zé)人，也就是網(wǎng)格主，因?yàn)榫W(wǎng)格主得不到什么實(shí)惠。在樂視的規(guī)劃中，網(wǎng)格主理論上有兩個好處：所在區(qū)域電視的批發(fā)權(quán)，所在區(qū)域電視后向經(jīng)營(日后電視廣告的運(yùn)營等)的收益分成。“不過現(xiàn)在電視賣不出去，別的什么都無從談起了。”他說。

　　這個情況也在網(wǎng)易科技的采訪中得到了印證。LePar店主們告訴網(wǎng)易科技，沒感覺做網(wǎng)格主有什么太多好處，反而要交不少押金，串貨還要罰錢，因此大家做網(wǎng)格主的積極性并不高。

　　但是，具體現(xiàn)在還剩下多少LePar店，前述接近樂視的人士表示，恐怕樂視自己也沒有，因?yàn)長ePar店關(guān)了之后，并不會立即給樂視反饋什么信息。樂視內(nèi)部發(fā)現(xiàn)LePar店關(guān)閉，是因?yàn)榫€下的銷量只剩了原來的大約1/10—1/5，很多店都不進(jìn)貨了。“線下LePar店存在的意義，就是它能帶來一些零售量，如果賣不出去貨，門店就沒有意義了。”他補(bǔ)充說。

　　如果按照銷量下滑的比例，大概估算樂視電視還剩余的門店，那就應(yīng)當(dāng)是10000家的1/10—1/5，也就是1000家到2000家。

　　上述人士向網(wǎng)易科技解釋了臨界值2000家的由來——這是根據(jù)“樂視電視需要維持的銷量”和“每家LePar店需要賣多少臺電視才能生存”這兩個數(shù)字估算出來的。

　　先看樂視電視需要維持的銷量。該人士表示，樂視電視之前一共賣出大約1000萬臺，經(jīng)常開機(jī)的有700—800萬臺;一臺電視機(jī)的平均壽命是3—5年，按照5年來計算，1000萬臺電視大約在5年之后就從市場上淘汰了;因此，樂視需要每年至少賣出大約200萬臺電視，5年以后市場上才能繼續(xù)保有1000萬臺樂視電視。

　　再看每家LePar店需要賣多少臺電視才能生存。據(jù)該人士向網(wǎng)易科技記者表示，一個LePar店每年大約需要賣出500臺電視才能生存(這個數(shù)字是平均數(shù)，并不是統(tǒng)一的精確數(shù)字，在一線城市，賣500臺可能不夠生存，但在小縣城，賣500臺可能可以活得很不錯)。該人士解釋，這是綜合一個LePar店的成本、利潤等估算出來的。

　　鑒于樂視電視有線上和線下兩個渠道，按照線下承擔(dān)50%的銷量來算，線下需要每年能賣100萬臺，每家LePar店需要賣500臺的話，賣100萬臺就需要2000家店。

　　如果線下門店少于這個值，存量的樂視電視就可能不斷減少。而網(wǎng)易科技拿到的奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年1月到10月的樂視電視出貨量總和為142.1萬臺，即使以平均每月14.2萬臺的數(shù)字計算，其全年出貨量也將為170.5萬臺，少于200萬臺的目標(biāo)值;更何況，這142.1萬臺中有83.67%是在2017年前四個月出貨。

　　這是一個令人無力的急劇下滑。

　　關(guān)于線下門店關(guān)閉相關(guān)情況，網(wǎng)易科技已經(jīng)向樂視電視官方求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。

　　全國串貨 價格混亂

　　在已經(jīng)關(guān)閉的LePar店之外，仍然生存著的LePar店為了把樂視電視賣出去，開始了互相串貨之旅。

　　這有可能讓樂視電視陷入惡性循環(huán)。

　　據(jù)網(wǎng)易科技記者了解，全國的LePar店主組建了各種群，這些群的功能之一是相互調(diào)集貨源：因?yàn)橛械腖ePar店主有貨，卻找不到買家;有的店主有了買家，卻一時沒有貨源。

　　這種行為，行業(yè)里稱之為“串貨”。在正常情況下，為了持續(xù)發(fā)展，一般品牌會堅決杜絕這種行為，并對這種隨意串貨、降價的行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰;因?yàn)榇洉?dǎo)致一個品牌的價格體系混亂，在自身品牌內(nèi)部打價格戰(zhàn)，而使得該品牌的價格在市場上很快見底，導(dǎo)致渠道商因利潤薄而不愿代銷，從而形成惡性循環(huán)。有業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，價格體系亂是銷售的大忌，LePar店主之間的“串貨”將導(dǎo)致樂視失去對渠道商的把控;而在消費(fèi)者一端，因?yàn)樵诟鱾€渠道看到的銷售價格不同，也會對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，這會進(jìn)一步導(dǎo)致銷量下降。

　　但對LePar店而言，全國串貨已經(jīng)成為店主們的生存之道。現(xiàn)在很多店主都抱著趕緊出貨、把貨清了以后再也不干了的心態(tài)，他們已經(jīng)不在乎是否還存在罰款這種約束。

　　除了店主之間相互拿貨之外，還有一些其他的渠道可以拿到貨(樂視電視)。一位LePar店主告訴網(wǎng)易科技，樂視的很多欠款是用電視來抵的，還不上錢就還電視。他給網(wǎng)易科技記者舉了個例子，比如樂視做了很多廣告，但是卻還不上廣告公司的錢，就把電視給廣告公司，廣告公司就需要找渠道把用來抵債的電視賣出去，從而收回欠款;為了盡量出貨，一般這樣的渠道來的電視，價格都會低一些，lePar店主拿到后，賣出的價格也會相應(yīng)降低，但其中依然有差價可賺。

　　一位店主向網(wǎng)易科技展示LePar合伙人群里的聊天記錄，甚至有店主情愿一臺電視虧2000元出售。“現(xiàn)在得趕緊出貨。”他說，他自己店里的樂視電視，每臺標(biāo)價已經(jīng)比網(wǎng)上低了好幾百元。

　　關(guān)于串貨相關(guān)情況，網(wǎng)易科技已經(jīng)向樂視電視官方求證，但截止發(fā)稿前，暫未收到回復(fù)。

　　供應(yīng)鏈集體噤聲

　　銷量下滑、渠道潰散，帶來的最大威脅就是給供應(yīng)鏈的回款問題。如果不能及時給供應(yīng)鏈回款，將威脅到樂視電視的生產(chǎn)，而這可能引起進(jìn)一步連鎖反應(yīng)。這一點(diǎn)，樂視手機(jī)就是前車之鑒。

　　可以確知的是，到2017年4月，樂視電視的代工廠有五家：冠捷、富士康、毅昌、TCL、中強(qiáng)。在2017年3月，樂視曾組織多家媒體參觀樂視電視最大代工廠——冠捷科技(青島)有限公司，這是時任樂視智能終端供應(yīng)鏈高級副總裁王大勇在當(dāng)時回答媒體提問時透露的。

　　但到了2017年8月，有業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，樂視電視的代工廠已經(jīng)只剩冠捷一家了。此信息并沒有得到直接的核實(shí)和驗(yàn)證，還不能完全確認(rèn)。不過，從2017年的一連串媒體報道中，其余四家中的三家——富士康、毅昌、TCL確實(shí)各有狀況。

　　在2017年7月，據(jù)《北京商報》報道，富士康關(guān)聯(lián)公司深圳冠鼎已經(jīng)退出了樂視致新的股東序列，而且自2016年開始，深圳冠鼎就已經(jīng)不再出現(xiàn)在樂視致新的股東名錄當(dāng)中。

　　到2017年10月，樂視致新還欠毅昌股份4.4億元。11月30日，毅昌股份發(fā)布關(guān)于深圳證券交易所問詢函回復(fù)的公告，其中披露了與樂視電視的合作相應(yīng)情況：

　　毅昌股份與樂視網(wǎng)子公司樂視致新自2016年2月開始合作，銷售的主要產(chǎn)品為電視機(jī)整機(jī)，2016年全年公司對樂視致新實(shí)現(xiàn)銷售10.79億元;2017年1~9月，公司對樂視致新共實(shí)現(xiàn)銷售11.41億元;截至2017年9月底，公司對樂視應(yīng)收賬款余額5.56億元;10月份，樂視致新累計對公司回款約1.16億元。

　　毅昌股份表示，公司高層與樂視致新高層保持緊密溝通，并初步達(dá)成了后續(xù)回款計劃。2017年以來，樂視體系負(fù)面消息不斷，樂視網(wǎng)業(yè)績出現(xiàn)下滑，資金鏈緊張，導(dǎo)致樂視致新對公司回款出現(xiàn)逾期，公司預(yù)計部分逾期應(yīng)收賬款的回收具有不確定性，存在壞賬風(fēng)險。

　　而TCL，則從新樂視核心合作伙伴的名單上消失了。據(jù)媒體報道，2017年11月24日，新樂視召開了首批核心合作伙伴閉門會，參與此次閉門會的合作伙伴，全部來自全球智能電視產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的核心供應(yīng)商，包括璨宇董事長、中強(qiáng)光電總經(jīng)理林惠姿，毅昌科技和高金集團(tuán)董事長熊海濤，毅昌公司副董事長、總經(jīng)理丁金鐸，富士康消費(fèi)電子產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理邱創(chuàng)儀，冠捷集團(tuán)中國區(qū)電視業(yè)務(wù)總經(jīng)理葉國元，本控電子董事長陳順成，金銳顯董事長方江濤，晨星半導(dǎo)體營運(yùn)長、晨星半導(dǎo)體中國大陸區(qū)總經(jīng)理林永育，三諾聲智聯(lián)董事長劉志雄，芯智董事長田衛(wèi)東——這份名單中沒有TCL的代表。

　　除已發(fā)布公告的毅昌之外，網(wǎng)易科技嘗試聯(lián)系了這份名單中的所有公司，其中璨宇、金銳顯、芯智最終未能聯(lián)系上，而其余公司無一例外均拒絕了采訪，即使半年前熱情歡迎媒體參觀的冠捷也表示不方便接受采訪。

　　網(wǎng)易科技也聯(lián)系到了時任樂視智能終端供應(yīng)鏈高級副總裁王大勇，對方同樣拒絕了采訪。

　　在2017年年初，樂視致新宣布2017年的銷量目標(biāo)是“保700萬臺，力爭800萬臺”，王大勇3月份在冠捷接受媒體采訪時稱：“為了完成800萬臺目標(biāo)，樂視致新還需要適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)能。未來樂視致新不排除會引入更多合作方，在大尺寸領(lǐng)域進(jìn)行合作。按照樂視的計劃，大屏電視將是下一步發(fā)力重心。414期間，超級電視總備貨量75萬臺到80萬臺，為確保現(xiàn)貨供應(yīng)，目前各大代工廠正加緊出貨。”但是，據(jù)媒體報道，實(shí)際情況是2017年414樂視電視銷量同比下滑30%，大約為38.4萬臺，隨后在5月份，王大勇離職。

　　即使是目前還在堅守的冠捷，與樂視的實(shí)際合作情況如何，也并不是十分確定。2017年3月，面對媒體的冠捷力挺樂視，表示青島冠捷廠對樂視的供貨量從2017年以來處于上漲狀態(tài)，樂視的付款方式采取的是月結(jié)，60天內(nèi)付款，目前沒有出現(xiàn)過拖欠現(xiàn)象。不過，網(wǎng)易科技卻在一個法律論壇上搜到冠捷廠的工人抱怨樂視欠款導(dǎo)致績效獎金發(fā)不出來的帖子，發(fā)帖時間是2016年6月4日。此帖的真實(shí)性網(wǎng)易科技尚無法核實(shí)。

　　同時，樂視如果要更換代工廠，并不是一件容易的事。業(yè)內(nèi)人士告訴網(wǎng)易科技，如果大的代工廠退出，小的代工廠就更不敢做了：代工廠的水平參差不齊，大代工廠可以給帳期(就是可以先生產(chǎn)后付款)，小代工廠很多都是現(xiàn)款做。

　　關(guān)于供應(yīng)鏈合作情況，樂視電視方面也暫時未向網(wǎng)易科技回應(yīng)。

　　生死時速

　　目前，樂視電視生死，最核心的邏輯是——銷售、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈這三者能否形成良性循環(huán)。產(chǎn)品銷售越多，賺取利潤越多，供應(yīng)鏈回款就沒有問題，供應(yīng)商就愿意生產(chǎn)，多出的利潤就可以改進(jìn)產(chǎn)品，規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大。反之，如果產(chǎn)品賣不出去，沒有資金進(jìn)入，就會形成惡性循環(huán)。

　　想要擺脫這場危機(jī)，速度非常重要。

　　折騰了一年多之后，如今樂視電視面對的是全新的市場環(huán)境——樂視電視的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在喪失，競爭對手們正前赴后繼，日益兵強(qiáng)馬壯。樂視電視自己的班底卻不太穩(wěn)。

　　2013年，樂視剛剛殺入電視市場的時候，中國電視市場還是五大傳統(tǒng)廠商(海信、創(chuàng)維、TCL、夏普、三星)的天下。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)電視，靠豐富的內(nèi)容和低價打開市場。

　　如今去家電賣場轉(zhuǎn)一圈就能發(fā)現(xiàn)，電視機(jī)基本上都變成了一個模樣——所有的電視機(jī)都有自己的系統(tǒng)，都可以隨意安裝APP，豐富的內(nèi)容和低價這兩個優(yōu)點(diǎn)，在樂視電視都失去了根基。

　　樂視拿到的版權(quán)已經(jīng)逐漸老化。樂視早期以做版權(quán)分銷起家，并以超低的價格購入了大量的正版影視劇，2012年，它擁有50000多集電視劇、4000多部電影，拿到了國內(nèi)大約70%的熱門電影、電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。但是樂視在隨后的幾年里，專心“畫餅”，建樂視生態(tài)，錯失了視頻內(nèi)容爭奪的黃金時期。以前段時間熱播的《人民的名義》、《我的前半生》電視劇為例，在騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、PPTV、芒果TV等幾乎所有視頻網(wǎng)站上都能看到，惟獨(dú)在樂視網(wǎng)上看不到。

　　同樣，低價是靠大筆資金來燒的，而樂視電視現(xiàn)在最缺的就是錢。

　　2017年一年，互聯(lián)網(wǎng)電視的陣營里，之前緊隨在樂視身后的小米和暴風(fēng)雙雙獲得了爆發(fā)式增長。據(jù)媒體報道，小米前三季度銷量增幅高達(dá)253.9%，暴風(fēng)TV前三個季度銷量同比增長30%，收入增長82%。而從2017年9月份開始，暴風(fēng)已經(jīng)將樂視甩在身后，連續(xù)幾個月的銷量超過樂視，并且差距越來越大。

　　更嚴(yán)重的是人才的流失，據(jù)網(wǎng)易科技采訪了解，很多從樂視電視業(yè)務(wù)條線離職的員工都去了小米或其他競爭對手處。

　　與此同時，LePar店主們也在四處張望。要不要退出樂視體系，加入新品牌，成為店主們當(dāng)下正在考慮的問題。不過要選好下一個加入的品牌也并非易事——傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)有成型的體系，難以插入;新興的渠道，產(chǎn)品好不好、給渠道的回報高不高，都是需要考慮的問題。這個選擇，要耗費(fèi)一定的時間。不過，新零售的浪潮已經(jīng)席卷而來，這也只是時間問題。

　　2018年，或許一切都會有答案。

　　觸底反彈的機(jī)會

　　不過，樂視電視仍有反彈的機(jī)會。

　　新樂視智家正在發(fā)力樂視電視的“后向運(yùn)營”就是這樣一個機(jī)會。2017年12月26日的發(fā)布會上，樂視超級電視市場營銷負(fù)責(zé)人李印稱大屏新購物2018年銷售額預(yù)計突破3.5億元。他還提到，未來將樂視的能力平臺化，樂視電視還有很多兒童游戲等眾多場景服務(wù)。

　　“后向運(yùn)營”確實(shí)可以使新樂視智家獲得一定數(shù)量的收入，這一點(diǎn)，目前已經(jīng)離職的前樂視高管也非常有信心。他甚至樂觀地預(yù)計，三年后，后向運(yùn)營每年會產(chǎn)生20—30億元以上的現(xiàn)金流，這其中包括樂視電視開屏廣告、插片廣告、會員收入、大屏購物、游戲等。

　　他進(jìn)一步解釋，樂視電視分新老機(jī)型，老機(jī)型(第一代和第二代為主)尺寸小，新機(jī)型尺寸大。機(jī)型越大，生命周期越長，因?yàn)閾Q新機(jī)的成本高，用戶會愿意延長使用時間，因此后向運(yùn)營的收入也高。據(jù)此前估計，老機(jī)型每年每臺收入大概200—300元，新機(jī)型每年每臺收入大概300—400元。20—30億元的收入是據(jù)此估算出來的。

　　不過，他的樂觀仍然有所保留。“后向運(yùn)營”此前落地情況不是特別好，未來能否順利獲得收入還有懸念。

　　在“后向運(yùn)營”這條路之外，新資本注入可以給樂視電視以更多的轉(zhuǎn)型時間和空間。

　　在1月2日晚間，樂視網(wǎng)發(fā)布公告稱，新樂視智家擬按照120億以上估值融資30億元。這對樂視電視而言，無疑是一筆救命錢。

　　如果做最壞的打算--樂視電視已經(jīng)無法靠自身的力量完成自救，其本身的價值其實(shí)是受業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可的，依然可以靠出售來謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。奧維云網(wǎng)副總裁董敏就認(rèn)為，樂視電視最大的價值有兩點(diǎn)：其一，是千萬級的入口——已經(jīng)售出的電視在千萬級，日后可以進(jìn)行運(yùn)營;其二，是品牌，盡管其品牌形象有所下滑，但是知名度是超出很多一般電視的，并且由于此前業(yè)務(wù)眾多，在很多領(lǐng)域都有品牌露出，比如音樂、教育、幼兒等。

　　樂視電視如果被收購，那就是另外一個故事了。

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