“共情消費”正當時,蘇寧六一寶寶節破局618
5月31日晚,正當蘇寧易購六一寶寶節“開心直播夜”在蘇寧易購、時蘇武漢提包夜美女(微信156-8194-*7106)一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國東方衛視、寧寶微博、寶節PP體育、破局PP視頻、共情消費抖音等多平臺播出。正當
當晚,時蘇關曉彤、寧寶賈乃亮、寶節雷佳音、破局劉雨昕、共情消費彭昱暢、正當齊秦、時蘇張韶涵、張信哲、張藝興等明星藝人現身開心直播夜現場,武漢提包夜美女(微信156-8194-*7106)一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國零點0元搶爆款、滿額返優惠、超級寶盒大獎、萬款商品61折的力度和玩法,讓蘇寧在六一打響了618的第一槍。
多元內容:藝人群集合直播,覆蓋多圈層用戶群
蘇寧易購將“開心直播夜”設置為1個開心主會場+多個主題直播間的形式,根據明星藝人的特質和屬性,策劃多元化的直播內容。
主會場上,張韶涵兩首經典歌曲《歐若拉》和《隱形的翅膀》,瞬間將90后的記憶拉回童年,齊秦和水木年華的演繹再現了80后的青春現場,人氣偶像劉雨昕一首《U&I》酷颯舞臺將現場氣氛點燃至高潮吸引00后關注,更有網絡流行歌曲《小蘋果》和《大風吹》引發屏幕前不自主跟唱,大眾流行指數再次得到驗證。

蘇寧六一寶寶節開心直播夜主會場
主題直播間內,兒時美味、萌寵星球、家有兒女、頭號玩家、光輝歲月、干飯天團...一個個童趣的場景被搬到了開心直播夜的現場。張藝興與彭昱暢在綜藝《向往的生活》外首次直播同框,賈乃亮、雷佳音、郭京飛極挑三兄弟直播間內吃著火鍋逗趣不斷,關曉彤則首次帶著自己的萌寵直播亮相,凍齡女神孟庭葦和兩大情歌王子齊秦、張信哲一同奏響青春BGM...
同時,蘇寧還邀請了斑布首席運營官李智慧、聯合利華全域重點客戶及數字化營銷副總裁方煒、君樂寶乳業集團副總裁楊洪濱、百雀羚副總經理張靜等10位品牌高層組成Boss團在蘇寧的“開心直播夜”登臺與藝人游戲PK,和觀眾直播互動,向消費者釋放大量福利。
Boss團中,快消、美妝等非電品牌占比居多,這也說明了六一寶寶節的力度,將繼續覆蓋全品類。
歌舞演出、脫口秀、樂隊LIVE、互動游戲,多元的直播內容,全新的“盲盒式直播”形式,足夠滿足消費者對新鮮感和消費快感的追求。
多重玩法:盲盒、抽獎、滿返、爆款折扣,打造電商直播標配
5月26日0點,蘇寧易購就上線了“1元搶盲盒”的福利活動。用戶只需花1元,就有機會獲得暴力熊超大擺件、泡泡瑪特盲盒、亞特蘭蒂斯套餐、任天堂游戲機、伊萊克斯兒童洗衣機、戴森吹風機、科沃斯掃地機器人等大獎。
一時間,“蘇寧1元盲盒”成為了年輕人最為熱衷的消費產品之一。單抽一發入魂任天堂游戲機、十連抽到旅游大獎,“提前收到六一兒童節禮物”的真實經歷分享到社交平臺上,總能引發關注。
而在6月1日凌晨1點,蘇寧易購還在全國盲盒的買家中,抽出了一位“六一錦鯉”,獨享超級寶盒大獎,內含所有盲盒獎品和明星天團專屬周邊。
直播中,四輪抽獎頻頻調動屏幕內外情緒,OPPO Reno6手機、茅臺生肖酒、蔚來ES6運動版電動汽車,悉數大獎被觀眾收入囊中。
跨越六一零點的0元購活動展現了蘇寧這場直播最大的誠意,消費者搶購到指定名額后,會收到蘇寧發放的等額蘇寧卡,即購買1000元得1000元蘇寧卡,蘇寧卡可在蘇寧全場景使用,類似于“無敵券”。同時,蘇寧易購的的六一寶寶節會場中還有上萬款商品61折力度。
在直播成為電商標配的當下,各平臺不斷探索更新穎的玩法,終極目的是吸引消費者的注意力。真正與用戶“玩在一起”,同時加上真誠的態度成為電商直播保持活力的關鍵。
多頻共振:電商綜藝融合IP持續深造,率先引爆618
蘇寧“盲盒式直播”首次試水,成效顯著。
據蘇寧官方數據顯示,六一寶寶節開心直播夜全網觀看量破1.6億。“張韶涵腹肌”、“張藝興童心復古大片”等詞猛上熱搜。上海、南京、北京、寧波、成都的用戶愛圍觀,成為高訪問量城市前五位。
據悉,今年蘇寧首次推出“六一寶寶節”,打破了電商平臺傳統的六一開門紅營銷慣例,迎來大量品牌商的鼎力支持。斑布首席運營官李智慧女士表示:“我們品牌將和蘇寧易購超級買手直播進行深度合作,并加強與蘇寧社群業務進行合作。”
眼下,晚會成為電商大促的常規玩法,但客觀事實是,單一的舞臺表演和單口相聲式的賣貨直播,已然無法滿足日漸挑剔的消費者對購物過程簡單化、場景化、有趣化的需求。同時,“電商+綜藝”也已從單純增強品牌曝光度、增加品牌話題指數進階到了追求品牌形象融合、塑造品牌口碑并最終促進銷售轉化的超級IP打造階段。
蘇寧本次首創“刷到誰的直播間就看誰”的“盲盒直播”方式,主題各異的直播內容,在不同的場景下,把各種爆款折扣秒殺福利與欣賞直播內容的觀眾進行了強連接,實現了 跨屏、跨界的多贏效果。
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