把銀子當(dāng)做金子賣的故事
如何將銀子以金子的價格去賣,讓消費(fèi)者心甘心情愿甚至是引以為榮地支付金子的價格去買你的銀子?這方面其實(shí)有些外洋品牌做得很不錯。比如,我們會常常逛一些商場商店,走進(jìn)一些運(yùn)動專賣店,我們可以發(fā)現(xiàn),同樣的運(yùn)動鞋,以同樣的材質(zhì)制造,耐克、阿迪那些國際大牌們的價格就會比國內(nèi)品牌的同類產(chǎn)品高出一半左右。雖然價格要高,但卻絲絕不影響它的人氣;另有,同樣是礦泉水,為什么法國的依云能賣到10元一瓶,而國內(nèi)的只能賣到一兩塊?原因安在,難道中國的金子沒有外國的亮?當(dāng)然不是,我們的產(chǎn)品品質(zhì)可以說與外洋品牌不相上下。但真正的原因是我們的品牌缺少更高的附加值。產(chǎn)品有附加值,品牌同樣也有附加值。
什么是品牌附加值?簡樸地說,就是給品牌加上一個鮮艷的光環(huán),有了這個光環(huán)過后,你的品牌就會身價倍增。在這一方面,我們可以看一看依云是如何做的。大名鼎鼎的依云礦泉水,其品質(zhì)其實(shí)與其他礦泉水并無大異,但是它卻能賣遍全世界而且賣出了金子的價格,其法寶就在于對品牌附加值的培育———講故事。一向以來,依云品牌對消費(fèi)者講了一個又一個故事:一個得病的法國貴族久治不愈,因?yàn)楹攘艘涝频乃孥E般的好啦;依云每一滴水都取自阿爾卑斯山腳下,每滴水都是經(jīng)過了數(shù)十年的凈化;依云在生產(chǎn)歷程中始終未接觸到一絲空氣;全球的名流顯貴、明星大腕都對依云情有獨(dú)鐘等等。一系列的品牌故事,不但讓人對它產(chǎn)生了各種鮮艷的遐想,與此同時,經(jīng)太長年累月的傳播,它已經(jīng)成為法式生活的一個符號,讓人為之羨慕。也因?yàn)槿绱耍涝频V泉水在全球的消費(fèi)者心目中樹立起了一個高品質(zhì)、帶有法式浪漫色彩的傳奇品牌。因此,無論是中國的消費(fèi)者也好,美國的消費(fèi)者也好,都愛上了依云,而且都心甘情愿地為它付出金子的價格,這也正是依云能把銀子賣出金子價格的奧妙之處。
因此說,一個品牌要想把銀子當(dāng)做金子賣,就必須為這個品牌不斷地加上一個又一個的光環(huán),如何加?我們可以學(xué)依云講故事,讓消費(fèi)者通過故事喜歡上品牌;也可以學(xué)耐克、阿迪,通過大明星來增加品牌的光環(huán);同時,我們也可以學(xué)習(xí)蘋果,以產(chǎn)品創(chuàng)新來提升消費(fèi)者對品牌的喜愛。為品牌增添光環(huán)的方式有許多,但不管哪種方式,一定要適合自己的品牌特性與現(xiàn)狀,否則將會徒勞無功,你的銀子照樣依然賣銀子的價。
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