羅永浩VS李佳琦，3C數碼賣不過美妝？
“雙十一”預售首日，佳琦一邊是碼賣美妝湛頭外圍（外圍上門）外圍預約（微信181-2989-2716）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款李佳琦高呼“所有女生”，一邊是不過羅永浩開賣男士護膚品，淘寶直播迎來了久違的羅永S李熱鬧。
數據顯示，佳琦10月24日預售當晚，碼賣美妝李佳琦直播間上架了291個商品鏈接，不過開播40分鐘觀看人數突破1000萬，羅永S李有消息稱，佳琦當晚總觀看人次達4.5億;羅永浩直播間共上架約155個商品鏈接，碼賣美妝上播兩個小時后，不過觀看人數沖破1000萬人。羅永S李
雖然羅永浩交個朋友直播間漲粉超過百萬，佳琦但交易額較李佳琦直播間仍有一定差距。碼賣美妝
從選品來看，羅永浩仍以男性消費者為主，酒水、3C、湛頭外圍（外圍上門）外圍預約（微信181-2989-2716）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款男性護膚品等多次出現。直播過程中，羅永浩多次關注直播間排名變化，交個朋友始終在第二名到第四名之間。
有MCN工作人員對記者坦言，老羅在淘寶直播多有試水意味，主要為今后交個朋友招商打下基礎，但從預售首日的表現來看，光依靠酒水、3C等男性消費，交個朋友直播間還很難縮小與李佳琦直播間的差距。
老羅淘寶直播首秀
與去年相比，此輪“雙十一”大促天貓預售啟動時間延后4天，抖音平臺延后11天;天貓整體活動時間縮短6天，抖音則縮短11天。
但與此相對，依靠直播間開展的前期預熱、種草環節被拉長。各平臺開始注重存量用戶的挖掘，注重盈利能力提升，在種草、轉化、降本增效層面嘗試更多措施。
而羅永浩進入淘寶直播間，外界普遍認為雙方都在尋找增量空間。
“目前淘寶直播僅有李佳琦一位“超頭主播”，且主要選品為美妝，觀眾為女性，羅永浩的加入或將補充淘寶頭部主播的的選品、并補充不同的用戶客群，為淘直播的GMV 增長助力。”國泰君安分析師認為。
根據2021年天貓“雙十一”數據顯示，關注李佳琦直播的女性用戶占比為87.57%，而男性消費者對每年“雙十一”的參與度也一直不高。此前羅永浩在抖音直播首秀中，男性用戶的占比為73%，可以彌補淘寶直播的不足。
據新腕數據，羅永浩預售首日淘寶首秀帶貨銷售額估算為2.1億。但這一數據并未得到淘寶以及交個朋友方面認證。
與抖音相似，羅永浩并非常駐交個朋友淘寶直播間。據直播間預告顯示，羅永浩今年在天貓雙十一將進行6場直播，其他場次由交個朋友其他主播完成。
但不少商家認為，交個朋友直播間后續發展還有待觀察。
據紅人點集數據顯示，近兩個月，抖音交個朋友直播間一度掉出抖音達人月榜單前十，大幅落后東方甄選。從數據上看，近60天，交個朋友直播間累計直播銷售額2.5億元-5億元，東方甄選直播間累計直播效益額10億元-25億元，而且在粉絲量上，自羅永浩鮮少出現帶貨后，交個朋友直播間的粉絲增長幾乎停滯。
今年“雙十一”首日預售的情況來看，交個朋友開播4小時內觀看人數、關注粉絲增長并不明顯，直至羅永浩出現帶貨兩個小時后，總觀看人數才突破千萬大關，老羅個人影響力仍是主要驅動因素。
“雙十一”押注直播間 美妝個護仍是重點
根據星圖數據統計，2021年“雙十一”期間，直播電商平臺GMV 為737.6 億元，占全網交易總額的7.64%，其中點淘、快手、抖音 GMV 分別占據前三甲。
今年無論是羅永浩入駐淘寶，還是李佳琦回歸，都將“雙十一”的注意力吸引在了直播間。
據了解，在10月24日20點-24點短短的4個小時里，今年天貓雙11預售淘寶直播即產生了130個預售金額破千萬的直播間。
淘寶直播負責人道放表示，今年以來淘寶直播以內容為核心構建直播場，腰部主播的場觀、粉絲、成交額普遍獲得快速增長。10月24日晚天貓雙11預售開場后4個小時，淘寶直播的腰部主播、新主播實現爆發增長，預售引導金額分別獲得365%、684%的同比增長，成為千萬直播間的主要力量。同時，直播機構也取得了165%的同比增長。
盡管有羅永浩、遙望夢想站、香菇來了等新主播，李佳琦仍保持著絕對的領先身位。預售首日，李佳琦直播間十余個鏈接售罄下架，珀萊雅、黛珂等品牌部分產品返場，與其他直播間形成鮮明對比。
根據QuestMobile數據，在直播電商的各大銷售品類中，美妝一直是帶貨熱門，其中在淘寶直播中，美妝銷售額占比達到91.2%。據天貓公布的數據，在2021年雙十一期間，歐萊雅集團更是成為天貓首次出現的兩大百億品牌之一。
這也是深耕該領域的李佳琦直播間，能夠在大促期間面對品牌時有更強的議價能力的原因之一。
李佳琦回歸后，華熙生物、薇諾娜等與其長期合作的國貨美妝品牌均亮相今年“雙十一”。
多家券商對貝泰妮、珀萊雅表示關注，在天貓平臺上，貝泰妮旗下薇諾娜連續4年雙11皆入圍天貓美妝TOP10的榜單，成為TOP10里的唯一國貨品牌;今年618珀萊雅/薇諾娜分別取得5.37億元/3.99億元的銷售額，分列天貓618美容護膚/美體/精油銷售額排行榜第五/第七位。
在抖音端，去年雙11薇諾娜和珀萊雅銷售額均超過1.6億元。而今年618在國際品牌大舉進駐抖音的壓力下，珀萊雅和華熙生物旗下潤百顏，在抖音美容護膚類目中分別取得第四和第六的銷售額成績。
有券商分析師指出，今年上半年，受疫情影響部分國貨美妝品牌出貨受阻，庫存壓力較大。在當前推動疫后消費修復的背景下，本次“雙十一”對于各個品牌商家均有較大意義。預計今年“雙十一”美妝品類延續大促支撐品類，但受社零數據、疫情等方面影響，增速或有所放緩。
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