家電下沉市場的最大贏家出現了!
扎根于家電下沉市場上的下沉現眾多鄉鎮經銷商們,不要擔心,市場西安碑林怎么找真實的上門服務(外圍上門)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達也不要焦慮,最大贏更不要害怕。家電家出明確一個方向:一門心思扎根到當地市場的下沉現用戶經營,市場拓展,市場充分利用并整合來自零售平臺方(京東、最大贏天貓等)的家電家出品牌、商品和零售、下沉現服務等資源。市場
有人說,最大贏家電下沉市場的家電家出持續火爆,最大贏家應該是下沉現京東、天貓和蘇寧易購為代表的市場零售平臺商。他們一手抓線上的電商零售、一手抓線下的加盟店批發。
對此,家電圈并不完全認同,西安碑林怎么找真實的上門服務(外圍上門)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達因為家電下沉市場真正的贏家,應該是分散在縣城和鄉鎮市場上的經銷商群體。他們從過去的單打獨斗,到今天的背靠平臺,左右逢源,站在巨人的肩膀上經營市場和用戶,是前所未有的變局。
鄉鎮經銷商,利用平臺賺錢
在家電渠道持續碎片化的大潮中,不管市場、消費和競爭格局怎么變化,家電圈認為,扎根于下沉市場上的眾多經銷商們,將會成為行業的贏家之一。
原因簡單,就是在下沉市場上,下沉渠道的經銷商群體,作為家電零售新一輪商業變革的“新物種”,整合了自身在當地市場的鄉土人情、社會資源和用戶人脈,以及長期扎根一線市場的經驗、能力和水平,整合來自平臺方的零售品牌、海量商品,以及階段性的促銷活動,還有不定期的業務溝通、產品培訓。可以說是“強強聯手”,共同出擊。
相當于,對于一些善于整合資源的鄉鎮經銷商來說,在家電行業經歷20年、甚至30年混戰之后,現在是第一次站在商業零售巨頭的肩膀上,利用平臺化的資源、客流、信譽進行自身在當地的拓客、引流、發展,從而形成與市場上其它同行的正面競爭,甚至是強勢搶奪的力量。
必須看到,家電經銷商這個專業的群體,在鄉鎮市場上出現,雖然已經有30多年的時間,但是要么成為家電企業的授權商,主要依附家電品牌企業的實力和資源,只是一個弱小的合作商;要么是自身在當地市場上“單打獨斗”,利用在當地的社會關系和商業資源,整合來自不同家電品牌的商品和資源進行綜合經營,也只是獨木難成林。
直到京東、天貓們以線上網店平臺的興起,在城市市場上取代曾經的零售巨頭國美、蘇寧之后,開始將更多的發展資源和經營重心向下沉市場延伸,開放零售平臺,以及這些商業巨頭的各種商業資源,依靠大量鄉鎮經銷商將商業觸角伸向線下廣袤的鄉鎮村等市場上。鄉鎮經銷商群體們,也是第一次感受到來自零售平臺的助陣魅力和資源協同優勢。
渠道碎片化,經銷商地位穩固
在家電市場零售渠道“線上線下”全面碎片化的大潮下,面對層出不窮的零售渠道和網點,有線上直播帶貨、也有線下品牌旗艦店賣貨,還有整合線上和線下的社區團購、達人帶貨等,家電圈認為,當前以及接下來,日子相對好過的零售渠道,正是家電下沉市場上的眾多加盟經銷商。
最近不過短短5、6年時間,家電圈身邊的一大批經銷商朋友,基本上超過一半都成為京東、天貓或蘇寧易購的下沉市場加盟商。也就是說,這些曾經分散在各地,一沒有品牌、二沒有平臺、三只有一點口碑的鄉鎮家電商門店,或者夫妻老婆店,現在直接成為家電零售平臺的合作商,利用當前勢頭正火的電商平臺發展自己的事業,既是商業模式變革創新的成果,也是資源重新優化和組合的成果。
在這一過程中,家電圈認為,最大支撐來自外部的家電平臺商們,主要就是京東、天貓和蘇寧易購。在家電圈看來,這三家目前在下沉市場正在展開一輪新的爭奪,不再是門店數量的擴張,而是門店經營質量的提升。那就是,誰能賦予鄉鎮經銷商更多的資源,以及更大的主動創造能力,就能收獲經銷商群體的合作緊密度。
換個角度來看,在下沉市場上,天貓、蘇寧易購與京東的“三軍對陣”格局,實際是有利于鄉鎮經銷商的選擇,調整。也就是說,鄉鎮經銷商,與京東合作不爽了,還有天貓和蘇寧易購的選擇機會。當然,包括京東、天貓和蘇寧易購在這一輪下沉市場的搶奪過程中,也順勢推高下沉市場的競爭和經營門店門檻,倒逼有能力、有水平的鄉鎮經銷商一起進步和成長。
還有一股永恒的力量,就是來自家電產業和市場的洗牌,以及主流消費追求的成熟和理性。市場洗牌,對于那些有實力、有魄力,有競爭力的鄉鎮經銷商,顯然是“利大于弊”的。原因很簡單,通過“良幣驅逐劣幣”從而提升優秀者的市場競爭力,最終讓鄉鎮經銷商的付出有回報。
所以,在很多鄉鎮經銷商老板抱怨指責的過程中,還有不少的經銷商老板選擇埋頭苦干。同時,消費者當前的邏輯也很簡單,不是新一輪的消費降級,也不是新一輪的消費升級,而是成熟之后,追求更大品牌、更高品質、更好服務、更專業技術的產品和品牌, 以及更具競爭力的性價比優勢。
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