超七成男性存在需求,男性美容儀會是品牌商的新藍海嗎?
前不久,男性南方都市報針對美容儀發(fā)布了一份調(diào)查報告,求男長春外圍預約上門(微信199-7144-9724)安全可靠真實安排見人滿意付款結(jié)果顯示,性美259名男性受訪者中,容儀有71.43%表示自己曾使用過或計劃購買美容儀,牌商而在回答“我是藍海什么時候開始接觸美容儀器的?”的問題時,有55.68%的超成存需男性受訪者表示在18~25歲開始接觸美容儀,高于同年齡段女性受訪者的男性53.45%。兩組數(shù)據(jù)似乎在一定程度上說明,求男男性用戶對于美容儀的性美需求正在增高,且有不斷年輕化的容儀趨勢。
上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)確實亮眼,牌商那么下一步主打女性用戶的藍海美容儀品牌,是超成存需長春外圍預約上門(微信199-7144-9724)安全可靠真實安排見人滿意付款否有必要布局男性細分市場?帶著針對男性用戶對美容儀需求的一系列問題,中國家電網(wǎng)采訪了市場調(diào)研機構(gòu)和多家企業(yè)負責人。

存在消費需求,卻尚未被挖掘
如果列舉男性消費群體可能會購買使用的個護小家電產(chǎn)品,除了電動剃須刀外,還包括具備除煙漬和牙結(jié)石等功能的沖牙器、鼻毛修剪器、電動牙刷、電吹風和潔面儀等等。須眉科技市場公關(guān)負責人向中國家電網(wǎng)表示,根據(jù)目前市場情況,男性用戶購買的個護小家電產(chǎn)品中,電動牙刷、剃須刀、電吹風均為增速最快的前三名,近六成均為男士。
從須眉科技提到的三類產(chǎn)品來看,僅剃須刀偏向于男性專用,卻也存在發(fā)展多年,技術(shù)升級空間不大的問題;電動牙刷在牙齒清潔上的通用性,使其本身不太可能單獨聚焦于男性用戶;電吹風則常常為家庭成員共用。考慮到在國內(nèi)消費市場的發(fā)展時間和普適性,這三類產(chǎn)品似乎并不能代表男性個護小家電市場現(xiàn)今乃至未來的發(fā)展方向。
與上述三類產(chǎn)品相比,男性美容儀似乎更具備想象空間。GfK中國小家電產(chǎn)品負責人孫潔向中國家電網(wǎng)表示,男性用戶對潔面儀的需求,在過去兩三年里保持較高增速,去年男性消費者占潔面儀國內(nèi)整體消費量的10%左右,考慮到去年疫情因素的影響,今年可能還會出現(xiàn)一定程度的增長。
相比70后、80后,90后、00后等年輕消費者具備更強的消費能力,受到社交媒體宣傳和偶像類綜藝節(jié)目等多方面因素的影響,這些新生代男性的審美意識也在不斷提高,“精致男孩”也不斷增多。巨量算數(shù)發(fā)布的《2020中國男士美妝市場洞察》顯示,2020Q3男性用戶在觀看護膚相關(guān)內(nèi)容的播放量增速顯著超過女性用戶;潔面位列男士護膚品類中的首位;90后、00后的年輕消費群體追求精致護膚,30歲以上的消費群體更注重肌膚抗衰老,這些方面都能夠說明越來越多的男性消費者對自身外在更加關(guān)注。
一位美容儀從業(yè)者向中國家電網(wǎng)表示,美容儀是化妝品的一個升級替代方案,各品牌近些年也推出了各類美容儀產(chǎn)品,與市面上銷售的化妝品品類作對應(yīng)。那么,男性美妝市場的快速擴張,很可能也會推動男性美容儀的發(fā)展,比如與美妝消費習慣類似的潔面類、抗衰老類美容儀,可能會因此受到男性消費者的青睞。不過,中國家電網(wǎng)向多家企業(yè)了解有關(guān)男性美容儀的相關(guān)情況時,得到的回復均是尚未開展相關(guān)布局。
男性美容儀不受品牌待見,問題出在了哪里?
男性用戶基數(shù)較小、缺乏較為完整的研究等等,無疑是阻礙品牌商布局男性美容儀市場的幾個深層次原因。
男性用戶的占比非常小,在美容儀的消費總量上只能占到10%,這其中可能還要剔除掉為女友、妻子購買或者作為禮物饋贈他人的情況。男性用戶因自用而購買的情況存在,但占比可能較小,不過對美容儀有需求的男性用戶究竟有多大的體量,目前還缺少專門、深入的研究,很多品牌商無法掌握具體的市場情況,針對男性市場也就沒有相應(yīng)的布局動作。某美容儀企業(yè)負責人在中國家電網(wǎng)接受采訪時,甚至表示并不看好男性美容儀未來兩三年的發(fā)展前景。
布局男性美容儀的品牌并非沒有先例,科萊麗、飛利浦、FOREO、REENA等品牌均推出過男士潔面儀,不過從天貓的銷售情況來看,不少產(chǎn)品的銷量不足三位數(shù),這一品類似乎并未泛起較大的水花。事實上,潔面儀產(chǎn)品在經(jīng)歷了高速發(fā)展后,需求有所下滑,目前逐漸恢復到較為平穩(wěn)的狀態(tài),而高速增長過程中其實也包括了一部分男性消費者的購買,男性消費群體對潔面儀等產(chǎn)品的需求是否因此發(fā)生了變化,仍存在一定的不確定性。
上述企業(yè)負責人表示,美容儀按技術(shù)原理可分為微電流、射頻等幾個方向,各品牌在技術(shù)方面較為接近,男性用戶和女性用戶在抗衰老、潔面等需求的技術(shù)實現(xiàn)上,也不存在較大的差異點。“以女性用戶為絕對主力消費群體的美容儀產(chǎn)品,在男性用戶體量不足的情況下,目前還無法看到針對男性用戶分化的趨勢。”
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