道阻且長 　　小米進軍互聯網電視市場，計劃理論上有優勢——小米用戶多，不變粉絲黏性高，化互杭州富陽區接待預約商務外圍崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款產品有性價比優勢。聯網而絕大部分中國消費者對價格很敏感，電視道阻業界一度對小米電視抱有極高的且長期待。以至于有人認為，計劃在強大的不變互聯網思維攻勢下，小米電視所到之處會寸草不生。化互 　　然而，聯網小米電視與期待有不少差距，電視道阻2013年銷量約10萬臺，且長2014年也好不到哪里去，計劃數據顯示，不變去年中國電視廠商智能電視銷量3110萬臺，化互樂視為150萬臺，小米只有30萬臺。 　　“小米粉絲忠誠度很高，公司網站流量大，再加上又是直銷模式，有成本優勢，按理說，小米去年應該賣300萬臺電視，但為什么只賣了30萬臺?”酷開董事長王志國認為，這不僅是供應鏈的問題，還有其他問題，杭州富陽區接待預約商務外圍崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款包括小米粉絲消費能力偏低，粉絲轉化率不高。 　　這也折射出電視行業遠比手機市場更復雜。小米手機的粉絲與小米電視并沒有發生交集，用戶轉化率低。 　　小米手機用戶較為年輕，偏低端，大部分未成家，購買手機是剛需，購買電視輪不到他們——得由他們爸媽做主。而中老年用戶對小米電視識別度不高，他們不會冒險買一款花哨的產品。 　　與純互聯網企業相比，傳統彩電企業也紛紛成立子品牌，搶食家庭娛樂市場，一再將價格拉低。KKTV K43八核智能電視是康佳和阿里合作的結晶。這款43英寸彩電，采用阿里云YunOS操作系統，無論工藝和外觀都有不錯的表現，但它在天貓上售價僅為1899元。據業內人士透露，這款電視成本約2000元，每售出一臺至少虧100元。 　　KKTV是康佳的子品牌，阿里對K43每臺補貼50元。但對KKTV來說，為了銷量，把價格打得很低，這種虧本買賣不可能持續下去。而且，對康佳也十分不利，難免會陷入左右互搏之境地。一旦消費者適應低價后，就會反噬品牌，跟小米一樣，只有不斷靠低價高配的產品維持熱度。 　　“把價格拉下來，銷售馬上會起來，不管是哪家子公司，集團支持你，都是希望你至少盈虧平衡。”王志國說，“先把品牌建立起來，然后再慢慢追求盈利，可一段時間之后，一定會發現窟窿越來越大。酷開去年也很痛苦，不降價沒銷量，低價賣則會虧損。時間越長，虧得越多，讓人喘不過氣來。” 　　大部分獨立子品牌難脫離母體公司，但酷開不一樣，4月1日獨立運作，所有決策權都在董事長王志國和CEO林勁身上，公司有產品自主定價權。而在去年，酷開電視定價一定要先報告創維主管，他們還得跟營銷總部商量，最終決定價格是否合適。要想有闖蕩精神，就不能成為母公司的寄生蟲。 　　步入彎路 　　創維堪稱國內互聯網電視的“黃埔軍校”，向小米、樂視、海爾等互聯網電視品牌輸送了大量核心人才。小米副總裁戴青松(負責小米多看團隊電視產品供應鏈的搭建)，曾任創維電視業務研發常務副總經理、創維酷開電視 CTO;愛奇藝高級副總裁段有橋(負責愛奇藝互聯網電視)，曾在創維工作多年。 　　創維酷開向其他企業輸出了大量的互聯網電視人才，業界也擔心，這么多人才跳槽到競爭對手公司，會對酷開不利——他們會將創維的傳統精髓學會，再輔以自己獨到的互聯網基因，讓傳統彩電產業及其子品牌難以施展拳腳。 　　“雖然樂視、小米、海爾從創維獲得了人才，但這些流失的人才全都是創維營銷系統的，沒有一個是研發人才，他們很難復制酷開的核心競爭力。”王志國認為外界的擔心是多余的，“從過去兩年來看，一些互聯網電視企業走了不少彎路。比如云電視、體感電視，這些注定不會成功。因為，這些概念傳統電視企業早已嘗試過，而互聯網企業以為撿到了一塊寶，在上面浪費了太多時間。” 　　“樂視之前還做了語音識別，把它作為主打功能。”在王志國看來，“樂視團隊的確很有激情，也很瘋狂，什么都想做，但它所走的這條路，已經被驗證是走不通的。酷開脫胎創維，吸取了教訓，不會犯類似的錯誤。” 　　在王志國看來，樂視之所以在互聯網電視領域還算不錯，主要它是第一個吃螃蟹的。但今后怎么樣，誰也說不清，包括樂視超級電視的訂閱情況，現在是一個謎。樂視靠這個講故事，一旦實際情況和預期有距離，股價就會受到很大的影響。 　　以彼之道還施彼身 　　“現在，我們沒有什么可顧忌的了。”王志國說，“酷開沒有獨立之前，公司有些放不開。從4月1日開始，酷開獨立后，自負盈虧，財務獨立，不再有羈絆。” 　　“現在還可以站在傳統產業肩膀上，但時間估計不會太長，別人的模式在快速向前，我們也要快速向前，把模式理清，盡快與資本市場對接。”王志國坦言，用傳統模式跟小米、樂視等互聯網公司對打，太吃虧。因為它們燒投資人的錢，可以賠本賣電視，若傳統公司這么玩，遲早會倒閉。酷開接下來也會對接資本市場，目前正在洽談中。引入資本后，酷開還會展開收購，進一步完善生態。 　　“大家半年才推出一款電視，創新有很大風險，如果不能一炮打響，意味著大半年時間沒有戰斗力。”王志國認為，“創新面臨生產技術上的難度，小米和樂視不敢大膽創新，擔心影響產品量產的穩定性。酷開有一系列產品，如U系列和K系列，不需要太多創新，目的是滿足基礎用戶的需求，這些產品可為酷開銷量保底。” 　　去年下半年，酷開推出多款產品，研究用戶到底關注什么，是內存、芯片還是運行效率?如K系列和U系列，從創新角度來說，內部對這兩個系列的產品評價一般，但用戶卻好評如潮。酷開明白一個道理：不少人剛告別 CRT時代，就性價比而言，這樣的產品對大部分人已經算是驚喜。 　　酷開的優勢在于，可將創維成熟的優點復制過來。但這不是酷開的核心競爭力，核心競爭力是模式上的創新，找到那些愿意在電視上付費的用戶，提升用戶價值。現在大部分彩電企業都關注硬創新，比如超薄、極致工藝等，在軟件軟創新方面比較欠缺。酷開A43實現“兒童電視、老人電視、年輕人電視”三合一，一部電視三個遙控器，解決了一家人看電視的選擇問題，能讓父母輕松用上互聯網。 　　“這是酷開的一個獨創，如果廣告商在A43上投廣告，會更有針對性。比如游戲(益智游戲)，我肯定不會推給老人，而是兒童。用老人遙控器打開電視，我們就會推送柴米油鹽在線購買服務，價格便宜。因為，老人對價格都非常敏感。”王志國透露，酷開已經申請了專利，防止競爭對手模仿抄襲。 　　不過，對酷開來說，渠道依舊是一塊短板，相比小米、樂視差距是顯而易見的。“渠道不建設好，沒有辦法跟小米和樂視較量，樂視電視去年線上線下比為4：6，6成賣到線下。小米也會和線下渠道合作，比如跟地產商合作。對于酷開來說，關鍵要將官網渠道發展起來，才會有新模式產生。”王志國坦承，這是一場無法繞過的硬戰。