
“簡(jiǎn)直刺刀見(jiàn)紅”,門(mén)鎖當(dāng)談到今年智能門(mén)鎖市場(chǎng)的行業(yè)小米競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),一位從業(yè)者向我們吐露了心聲。競(jìng)爭(zhēng)加劇局爭(zhēng)長(zhǎng)沙天心大學(xué)生空乘兼職上門(mén)服務(wù)vx《134-8006-5952》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)
自2017年以來(lái),錘入場(chǎng)智能門(mén)鎖市場(chǎng)便吸引了眾多玩家的奪市駐足,目前已有五大派系、門(mén)鎖上千家企業(yè)、行業(yè)小米數(shù)千個(gè)品牌涌入,競(jìng)爭(zhēng)加劇局爭(zhēng)智能門(mén)鎖市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)“千鎖大戰(zhàn)”。錘入場(chǎng)
智東西通過(guò)深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn),奪市 千鎖大戰(zhàn)之所以誕生在當(dāng)下,門(mén)鎖與智能硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)小米階段緊密相關(guān),而在千鎖大戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)加劇局爭(zhēng)背后,一場(chǎng)新一輪的錘入場(chǎng)產(chǎn)業(yè)角逐、行業(yè)洗牌即將到來(lái)。奪市
千鎖大戰(zhàn)
2014年對(duì)于智能家居行業(yè)可謂是不尋常的一年。同年1月份,谷歌宣布以32億美元收購(gòu)智能家居創(chuàng)企Nest,對(duì)于行業(yè)而言無(wú)疑是一劑“重磅炸彈”,也某種程度上推動(dòng)智能家居進(jìn)入快車(chē)道。
伴隨著國(guó)內(nèi)智能硬件的創(chuàng)業(yè)浪潮,智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)企紛紛涌現(xiàn),其中一個(gè)重要的長(zhǎng)沙天心大學(xué)生空乘兼職上門(mén)服務(wù)vx《134-8006-5952》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)細(xì)分場(chǎng)景就是智能門(mén)鎖。
這一市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2015、2016年的醞釀,2017年以來(lái)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。據(jù)《2017中國(guó)智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,2017年智能門(mén)鎖行業(yè)銷量約700萬(wàn)套,相比2016年銷量翻一番,并在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)保持這一增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)智能門(mén)鎖銷量將突破3200萬(wàn)套。

數(shù)據(jù)來(lái)自《2017中國(guó)智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書(shū)》
艾瑞咨詢也指出,2017年智能鎖行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模近100億,預(yù)計(jì)到2020年行業(yè)規(guī)模將增長(zhǎng)4倍以上。而與此形成鮮明反差的是,中國(guó)約有4億家庭,當(dāng)下智能門(mén)鎖普及率不到5%,這意味著市場(chǎng)還有非常廣闊的空間。
彼時(shí),互聯(lián)網(wǎng)公司、家電巨頭、老牌安防企業(yè)、智能家居創(chuàng)企、傳統(tǒng)門(mén)鎖和五金企業(yè)五大“派系”紛紛踏浪而來(lái),涌入智能門(mén)鎖市場(chǎng)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,截止至2018年6月底,我國(guó)智能門(mén)鎖品牌已經(jīng)超過(guò)3500家,生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)1500家。“千鎖大戰(zhàn)”的局面已然形成。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,目前小米、華為、聯(lián)想、360等公司紛紛切入智能門(mén)鎖市場(chǎng)。就在今年10月底,360發(fā)布了一款智能門(mén)鎖M1,并打出了699元的售價(jià)(安裝費(fèi)需另付300元),號(hào)稱打破行業(yè)價(jià)格底線。

小米公司生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)李明的微博
就在360智能門(mén)鎖發(fā)布的4天前,小米公司生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)李明在其個(gè)人微博上透露,小米自主研發(fā)的首款智能門(mén)鎖經(jīng)過(guò)1年多研發(fā),即將上線,并曝光了產(chǎn)品諜照。
老牌的家電巨頭,比如海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹等,更是爭(zhēng)先恐后入局智能門(mén)鎖市場(chǎng)。對(duì)于他們而言,智能門(mén)鎖與家電具有較強(qiáng)的相關(guān)性,布局智能門(mén)鎖能夠讓家電品類更豐富完善。此外,家電巨頭積極打造智能家居、布局全屋智能,門(mén)鎖也是其中重要一環(huán)。
海康威視、大華股份則是安防巨頭殺入智能門(mén)鎖領(lǐng)域的代表。在今年10月份的2018中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)(安博會(huì))上,海康威視與大華均展示了新品智能門(mén)鎖。以大華旗下智能家居品牌樂(lè)橙為例,其推出了一款A(yù)I智能人臉云鎖,這款智能門(mén)鎖搭載攝像頭與人臉識(shí)別技術(shù),可以看做大華將其安防領(lǐng)域能力擴(kuò)展至家庭安防場(chǎng)景。

新銳門(mén)鎖企業(yè)主要包括智能家居創(chuàng)企以及智能門(mén)鎖創(chuàng)企。比如圍繞酒店、公寓等B端市場(chǎng)較為知名的云丁、果加品牌,在C端領(lǐng)域較為知名的鹿客品牌。
而在今年3月份錘子的新品發(fā)布會(huì)上, 羅永浩在最后的one more thing環(huán)節(jié)發(fā)布了一款別人家的產(chǎn)品——優(yōu)點(diǎn)科技智能門(mén)鎖。據(jù)了解,優(yōu)點(diǎn)科技整合了智能門(mén)鎖企業(yè)凱迪仕、提供智慧生活管理服務(wù)的芝麻云與自身通信能力,來(lái)打造智能門(mén)鎖。
最后則是老牌的門(mén)鎖企業(yè),比如德施曼、凱迪仕、匯泰龍、金指碼、名門(mén)等,憑借他們?cè)谟布约肮?yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)或者技術(shù)優(yōu)勢(shì),將觸手伸向智能門(mén)鎖領(lǐng)域。
例如,五金行業(yè)起家的匯泰龍,近年也緊跟智能門(mén)鎖的浪潮,并在今年7月份推出系列新品,除了智能指紋鎖、超薄屏下指紋鎖外,還展示一款人臉識(shí)別智能門(mén)鎖。
以上五大派系上千個(gè)品牌涌入,搶灘智能門(mén)鎖市場(chǎng)。
智能門(mén)鎖行業(yè)之變
通過(guò)近期我們對(duì)市場(chǎng)的觀察以及多為行業(yè)人士的深度溝通發(fā)現(xiàn),今年國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖行業(yè)在千鎖大戰(zhàn)的同時(shí),也呈現(xiàn)出一些新的變化:
1、產(chǎn)品同質(zhì)化
智能門(mén)鎖如今呈現(xiàn)出千家爭(zhēng)霸的局面,新品推出層出不窮,然而在市場(chǎng)喧囂背后,智能門(mén)鎖的同質(zhì)化現(xiàn)象已開(kāi)始呈現(xiàn)。在2018安博會(huì)展示的眾多智能門(mén)鎖中,較為雷同的外觀,C級(jí)鎖芯、指紋識(shí)別等多合一解鎖方式已經(jīng)成為標(biāo)配,產(chǎn)品本身并無(wú)太多新意。
并且不少企業(yè)開(kāi)始在智能門(mén)鎖中加入攝像頭與人臉識(shí)別,以此形成新的賣(mài)點(diǎn),比如大華樂(lè)橙、立林等均推出了支持人臉識(shí)別的智能門(mén)鎖。
而就在10月底,國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了關(guān)于智能門(mén)鎖質(zhì)量安全消費(fèi)警示:搭載人臉識(shí)別功能和遠(yuǎn)程開(kāi)鎖功能的智能門(mén)鎖安全風(fēng)險(xiǎn)較高,建議消費(fèi)者盡量不使用或關(guān)閉人臉識(shí)別功能和遠(yuǎn)程開(kāi)鎖功能。這無(wú)疑給智能門(mén)鎖市場(chǎng)潑了一盆冷水。
此外,據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,不少品牌都采取直接貼牌(沒(méi)有核心技術(shù)與研發(fā))的方式進(jìn)行生產(chǎn)。如此方式生產(chǎn),智能門(mén)鎖的同質(zhì)化可見(jiàn)一斑。
2、單品價(jià)格逐步降低,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
根據(jù)全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心發(fā)布的《中國(guó)智能門(mén)鎖行業(yè)半年報(bào)》顯示,2018年上半年我國(guó)智能門(mén)鎖行業(yè)銷量達(dá)到830萬(wàn)套左右,超2017年全年的產(chǎn)、銷量。預(yù)計(jì)今年,市場(chǎng)需求量將達(dá)到1300萬(wàn)套,產(chǎn)值或?qū)⑼黄?00億元。
在市場(chǎng)銷量以年翻一番的速度高歌猛進(jìn)的同時(shí),市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇,最直觀了兩個(gè)數(shù)據(jù),一個(gè)是前文描述的千鎖大戰(zhàn),智能門(mén)鎖涌入的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)1500家,品牌數(shù)超過(guò)3500個(gè);另一個(gè)是智能門(mén)鎖的單品價(jià)格。
根據(jù)天貓商城來(lái)看,從去年到今年智能門(mén)鎖的均價(jià)便宜了很多,去年品牌產(chǎn)品的均價(jià)在2000元以上,而今年這一價(jià)格差不多在1500元左右。短短一年,智能門(mén)鎖的市場(chǎng)均價(jià)就下降500元,其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見(jiàn)一斑。
金指碼一位員工告訴智東西,他們?nèi)ツ甑恼w出貨量近10萬(wàn)套,主要依靠B端銷量,營(yíng)收在7000萬(wàn)左右,盡管今年銷量能夠?qū)崿F(xiàn)大約一倍增長(zhǎng),但她用“簡(jiǎn)直刺刀見(jiàn)紅”來(lái)描述當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
3、C端銷量比重快速增加
一位業(yè)內(nèi)人士稱,2016年智能門(mén)鎖在B端的出貨占總出貨量的80%以上,2017年這一比重大約在70%左右,智能門(mén)鎖的增長(zhǎng)很大程度上依賴B端客戶的采購(gòu)。
而今年他認(rèn)為B端市場(chǎng)的份額將會(huì)進(jìn)一步降低,大概占到總銷量的60%左右;C端正呈現(xiàn)出快速的增長(zhǎng),未來(lái)將會(huì)逐步超過(guò)B端的銷量。
互聯(lián)網(wǎng)公司入局
近期360推出了一款售價(jià)699元的智能門(mén)鎖M1,而小米智能門(mén)鎖也即將上線,行業(yè)預(yù)測(cè)也會(huì)在千元以內(nèi)。
盡管智能門(mén)鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)將其均價(jià)從去年的2000元以上降低到今年的約1500元左右。而互聯(lián)網(wǎng)公司的低價(jià)入局,能否真正撼動(dòng)行業(yè),并成為行業(yè)變局的關(guān)鍵力量?
這里有兩個(gè)關(guān)鍵因素需要探究,一個(gè)是智能門(mén)鎖行業(yè)的價(jià)格底線在哪里,另一個(gè)是智能門(mén)鎖的核心驅(qū)動(dòng)力是否是價(jià)格。
通過(guò)與業(yè)內(nèi)多位人士溝通我們發(fā)現(xiàn),一把智能門(mén)鎖價(jià)格的高低取決于工藝、材質(zhì)、電路板、指紋模塊等,比如在指紋模塊方面,不同的解決方案之間可能就相差上百元。
一位智能門(mén)鎖業(yè)內(nèi)人士告訴智東西,通常來(lái)算,一般智能門(mén)鎖產(chǎn)品的成本在700~800元,這還不包括研發(fā)費(fèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)等。可見(jiàn)360智能門(mén)鎖已經(jīng)觸及了行業(yè)的價(jià)格底線。
另一位業(yè)內(nèi)人士則稱,如果產(chǎn)品品質(zhì)能夠保證,在當(dāng)下智能門(mén)鎖售價(jià)千元,才能夠覆蓋各方面的成本。
顯然互聯(lián)網(wǎng)公司又再走低價(jià)獲客的老路,他們?cè)诒M可能的觸及行業(yè)價(jià)格的底線,以此圖謀快速獲取銷量和用戶。然而對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司或者智能門(mén)鎖公司而言,不盈利則可能意味著淘汰。
這決定了智能門(mén)鎖是一個(gè)強(qiáng)服務(wù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)公司以低價(jià)或者成本價(jià)切入,一方面如何保證售后服務(wù),另一方面一旦涉及售后服務(wù),就意味著必須要有足夠的利潤(rùn)空間保證服務(wù)質(zhì)量,而這都是其需要面對(duì)的問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)公司低價(jià)入局智能門(mén)鎖,更大的意義在于讓用戶對(duì)智能門(mén)鎖的認(rèn)知度快速提升,以及讓用戶能夠以較低的成本嘗試新事物。至于能否撼動(dòng)行業(yè),最終比拼的還將是綜合競(jìng)爭(zhēng)力。