視頻網站爭奪IP市場份額,網絡綜藝如何實現收益
導讀:2018年,視頻市場優酷、網站網絡愛奇藝、爭奪綜藝上海徐匯本地小姐(上門服務)本地小姐vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達騰訊視頻和芒果TV四大巨頭進入爆款競爭階段,份額通過打造重量IP爭奪市場份額,何實網絡綜藝節目制作進入大成本、現收大制作、視頻市場大宣發階段,網站網絡廣告的爭奪綜藝單一收入模式無法長久維持運營,多元收益模式的份額探索迫在眉睫。
2017年,何實我國網絡綜藝發展到達風口,現收新上線網絡綜藝節目達197檔,視頻市場超過電視綜藝節目數量。網站網絡《明日之子》播放量達41.5億次,爭奪綜藝《中國有嘻哈》《明星大偵探2》播放量過20億,《奇葩說4》招商達4億元。但是頭部網絡綜藝節目的制作成本巨大,大部分廣告收入尚不足盈利。
2018年,優酷、愛奇藝、騰訊視頻和芒果TV四大巨頭進入爆款競爭階段,通過打造重量IP爭奪市場份額,網絡綜藝節目制作進入大成本、上海徐匯本地小姐(上門服務)本地小姐vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達大制作、大宣發階段,廣告的單一收入模式無法長久維持運營,多元收益模式的探索迫在眉睫。
資源集中制作人涌現,體現在經營理念上的改變
2017年新上線網絡綜藝節目197檔,比去年同期增長53%,播放總量達552億次,比去年同期增長120%。其中播放量排前十的節目占總播放量的42%,頭部效應明顯,集中在騰訊視頻、優酷、芒果TV與愛奇藝四個平臺。IP級綜藝需要投入大量資源,打造門檻高,四大平臺分別屬于騰訊、阿里、湖南衛視和百度,資源充足且集中,有利于網絡綜藝節目的發展。
電視節目生態發生轉變,眾多傳統媒體專業團隊與個人進入網絡綜藝領域。在主持團隊上,央視的馬東、撒貝寧、張紹剛、李詠和湖南衛視的何炅、汪涵等主持人參與到網絡綜藝節目;在制作團隊上,哈文的酷娛影視、“超女教母”龍丹妮的哇唧唧哇、《爸爸去哪兒》制作人謝滌葵的皙悅傳媒等傳統媒體人團隊相繼投入制作。專業團隊的進入為網絡綜藝節目的持續發展注入動力。
視頻網站轉變了綜藝制作小打小鬧的經營理念,集中資源打造大IP。《中國有嘻哈》制作成本超2億元,且集結了車澈、岑俊義、宮鵬、劉洲四位曾制作出《蒙面歌王》《爸爸回來了》《奔跑吧兄弟》的頂級制作團隊。
同時,開始注重內容的產業鏈式運營。愛奇藝CEO龔宇提出了“大蘋果樹”模型,即以內容為中心,逐步打通VIP會員、電商、游戲、直播、漫畫、閱讀、電影票等一站式、閉環式的服務和生態鏈。經營理念的轉變為多元創收打下了管理基礎。
網絡綜藝創收市場多元化
網絡綜藝具有內容垂直、受眾精確的特點,受眾社區認同感強且年輕化,易轉化為粉絲經濟。主持人與明星嘉賓是影響節目選擇的最重要因素。網絡綜藝引入了吳亦凡、楊冪、范冰冰等一線藝人,導入初始流量。
再通過互動維護粉絲忠誠度,如各網絡綜藝通過直播與觀眾搭建互動渠道,《飯局的誘惑》馬東、肖驍等藝人常在衍生手游中與素人同局玩游戲。
第一,粉絲黏性構建消費市場基礎。網絡綜藝以小切口的垂直內容匹配個性社區,因此獲得市場認證的熱門網絡綜藝節目粉絲黏性強、品牌忠誠度高,形成了潛在的消費群體,其內容和衍生產品的變現有市場基礎。
第二,電商提供銷售渠道。天貓、京東等電商平臺已與網絡綜藝節目磨合,成為節目衍生品的重要銷售媒介。天貓提出了“6綜1劇”的娛樂營銷節目計劃,通過自制或參與制作網絡綜藝與網劇銷售產品;優酷聯合天貓成立了阿里文娛大優酷天貓工作室,聯手將內容與電商、綜藝與消費相結合,以此來孵化超級網綜。
另外,《鋒味》節目在天貓開辦了旗艦店,售賣節目中謝霆鋒用到的食物和節目冠名品牌商的產品。電商與網絡綜藝合作,提供了受眾購買衍生品的便捷渠道,為網絡綜藝產品匹配了海量客戶。
第三,受眾消費觀念升級。藝恩網發布的《2016年中國視頻行業付費市場研究報告》顯示,2016年中國視頻有效付費用戶規模突破7500萬,保守估計2017年全網付費會員達1億人次,預計到2020年視頻付費用戶可能突破2億。
《坑王駕到》作為全網首檔會員付費網絡綜藝節目,VIP會員付費總播放量達到4.1億;《爸爸去哪兒4》《明星大偵探2》等網絡綜藝節目相繼采用會員可提前觀看模式,以及推出僅針對會員的《爸爸帶娃記》、案件還原節目等衍生節目,均獲得穩定流量;《中國有嘻哈》衍生紀錄片《中國有嘻哈?王者之路》采用會員專享模式,6期總播放量超過3100萬。
網絡綜藝節目內容直接變現難度較大,付費觀眾增多,這說明會員付費制是網絡綜藝內容創收的有效途徑。另一方面,也意味著受眾消費觀念升級,節目產品有被購買的可能,這為網絡綜藝節目內容與衍生產品的變現構建了消費基礎。
搭建活性傳播媒體矩陣,延長內容產品線與會員付費結合
網絡綜藝節目在延長內容產品線上有突出的范圍經濟效益。范圍經濟是指多樣產品集中生產的費用低于分別生產的費用。
初始網絡綜藝節目的策劃、錄制與宣傳需要大量資金與精力,但是網絡節目的制作和播放較為靈活,對同一內容再開發則能以較低的策劃與宣傳邊際成本,高效率構建豐富產品體系。《明日之子》將幕后花絮制作成《明日之子侃侃看》和《就這樣唱》,《明星大偵探》推出《明星大偵探之明星燒腦時間》。
網絡綜藝節目可通過原節目與部分衍生節目吸引流量,增強受眾的內容黏性,再對部分衍生節目實行會員付費制。這樣可以延長受眾注意力時間,增長產品周期,也有利于將內容直接變現,創造收益。
網絡綜藝、直播與小視頻是三大熱門內容,網絡綜藝節目的互聯網屬性與互聯網媒體適配度高,且其復制、再加工與播放成本相對低廉,二次傳播的邊際成本可控,因此將同一內容分發至直播、小視頻等多平臺,搭建活性傳播矩陣,能激活突出的間接網絡效應,以增加受眾、提升價值。
一方面,網絡綜藝的直播+點播的“雙播”模式興起,《飯局的誘惑》《明日之子》《火星情報局》等相繼采用雙播模式或推出直播節目。《飯局的誘惑》第一季直播觀看數超6000萬,《明日之子》第8期節目終極戰的直播在線人數創3000萬紀錄,極大提升節目影響力。
另一方面,小視頻等興起,騰訊視頻、阿里文娛、愛奇藝等視頻網站與新浪微博成立了“微博臺網短視頻聯盟”,搭建了以短視頻為媒介的跨界融媒體,能有效提升網絡節目傳播效果。
《中國有嘻哈》在微博的短視頻播放量為80億,超過視頻網站播放量,底部觀看完整視頻的標示為節目引入巨大流量。將內容橫向分發至多個用戶活躍的熱門媒介,搭建傳播矩陣,能擴大傳播范圍和激活多元收費渠道,提升經濟效益。
另外,授權延長線下產業鏈。在文化產業鏈中,下游是變現能力最強的增值環節,尤其是周邊衍生消費品往往能創造比中上游內容本身大得多的利潤。授權是現代文化產品增值的重要手段,能實現從作品到產品、從孤本到無窮復制的轉換,是延長內容線下產業鏈的重要方式。
《中國有嘻哈》塑造了自己的潮牌“R!CH”,開發了超過200種產品,覆蓋服飾、配飾、數碼、食品、酒水等品類,節目播出期間在愛奇藝商城、京東商城、天貓等主流電商平臺和線下店鋪售賣,展現了綜藝與市場的多方式結合潛力。
銀河酷娛以《火星情報局》為IP,大力開發火星IP的授權資源。與網紅陳小鹿合作的火星月餅獲得了1800萬元的銷售額,2018年可能將火星IP推向網吧。
與自身操辦相比,授權具有投入資源少、隊伍專業能力強的優勢。網絡綜藝可與手游、日常消費品等行業合作。如《拜托了冰箱》類美食節目可授權研發菜譜類軟件,提供節目內菜譜和飲食指導;旅行類節目可以進行品牌授權,與當地旅游業結合,打造IP景點。
但是,對線下產業鏈的構建要以網絡綜藝節目內容為基礎合理布局,構建貼合流暢的鏈條。同時,網絡綜藝節目制作商也要增強版權保護意識,維護自身合法權益。
目前網絡綜藝發展的資本、人才與市場已配備,具備多元創收的市場基礎。一方面網絡綜藝要將后續運營計劃融入到前期內容策劃中,將內容匹配化表達;再者網絡綜藝提供的是內容產品,消費者對內容的需求彈性大,因此最重要的是堅持內容為王,保證綜藝內容的可挖掘深度,才能保證后續開發潛力,使商業價值最大化。
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