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產品價格“跌跌不休”的樂視彩電市場，目前銷售均價迎來反彈回升。電視電視 一臺液晶電視中，開啟杭州外圍美女（微信189-4469-7302）提供頂級外圍，空姐，網紅，明星，車模等優質資源，可滿足你的一切要求液晶面板（屏）的漲價漲成本占據70%左右。在上游液晶面板的潮傳漲價壓力下，以樂視為代表的統電一些互聯網品牌電視近日開始直接或者變相漲價，例如，視企《樂視超級電視部分機型漲價公告》稱對部分機型上調價格100元-200元。跟進不過，樂視長虹、電視電視TCL、開啟創維、漲價漲康佳、潮傳海信等傳統彩電企業卻沒有聲稱要漲價的統電，這是視企為何？ 長虹多媒體產業公司總經理蘇子歡一向反對互聯網品牌電視挑起“價格戰”，面對目前互聯網品牌的漲價潮，他抱有歡迎態度。不過，蘇子歡透露長虹應對面板漲價的策略是：長虹電視以銷售中高端產品為主，終端零售價不會漲。  之所以一些互聯網品牌開始漲價，蘇子歡認為有三方面的原因。 第一，價格戰使得中國彩電行業競爭陷入惡性循環，目前終于迎來價格拐點，回歸理性競爭。杭州外圍美女（微信189-4469-7302）提供頂級外圍，空姐，網紅，明星，車模等優質資源，可滿足你的一切要求 自從互聯網品牌進入彩電行業之后，大家都在打價格戰，沒有最低，只有更低。互聯網企業要想短時間內在彩電行業做成功一個品牌，是一件很難的事情。但是，在互聯網時代，消費者獲取信息的方式很方便，“價格”是最吸引眼球的話題。所以，新進入彩電業的互聯網企業一算賬，與其花費巨資去打廣告做品牌，不如貼錢去打價格戰，這樣可以一夜之間引起消費者的關注。所以，不少互聯網品牌參與彩電行業無底線的價格戰，甚至低于成本做電視，迫使傳統彩電企業也參與價格戰，導致中國彩電市場平均售價越來越低，變成惡性循環。按道理說，彩電產品再降價，也不應該低于成本價銷售，彩電行業回歸理性競爭是遲早的事情。所以，一部分不堪虧損重負的互聯網品牌恰好借助上游液晶面板漲價這個契機，來順理成章地對電視提升售價。 第二，彩電產業供應鏈危機迫使上游液晶面板價格必須回彈。 在最近幾年，由于京東方、華星光電等中國本土液晶面板企業產能提升速度很快，導致液晶面板供給量迅速加大，彩電整機廠家消化不了這么多液晶面板，面板廠之間就會互相競爭，面板銷售均價明顯下跌，尤其是從去年11月份到今年3月份期間，面板價格下跌很快。例如，以32英寸液晶面板為例，長虹在去年1月份時的采購價是95美元/塊，今年3月份已經跌至47美元/塊，面板售價下跌了一半。在面板售價快速下跌過程中，彩電產業供應鏈上下游企業都有一種恐慌感。上游面板廠看到面板價格跌破成本價，就不愿多生產；電視整機制造廠采購液晶面板之后，在生產電視機的過程中，就因為面板跌價導致彩電整機貶值，只能盡快對電視機降價出售；銷售渠道商剛采購的電視機還沒開始賣，就發現彩電廠家和經銷商同行都在降價，只能被迫跟進降價回籠資金。所以，在過去的一年，彩電產業供應鏈上所有企業都在“去庫存”，連起碼的安全庫存都不能夠保證。銷售渠道商賣出一臺電視，才敢進一臺；整機制造廠和面板廠出一臺貨，才敢生產一臺。如此以往，稍微有風吹草動，彩電行業供應鏈就會出現擠兌效應，大家都會發生嚴重危機，所以，上游液晶面板價格到了必須回彈的時刻。 第三，彩電市場平均消費尺寸一直增加，導致中小尺寸液晶面板供應不足，部分尺寸開始漲價。 近幾年，大屏幕彩電銷量上升很快，中國彩電市場的平均消費尺寸一直在增加，平均每年增加1-1.5英寸。上游液晶面板廠之前準備不足，沒想到大屏幕面板銷量上升這么快，倉促地把自身生產線往大尺寸面板領域集中，使得40英寸、43英寸、39英寸、32英寸等中小尺寸液晶面板產能不夠，滿足不了彩電整機廠的采購需求。由于液晶面板供應出現了結構性失衡，面板價格開始漲價。 以上三個原因，使得中國彩電行業目前出現“要漲價”的聲音，尤以一部分虧本銷售電視的互聯網品牌為甚。 傳統彩電企業為何不漲價？ 目前，互聯網品牌在中國彩電市場占據的市場份額還比較少，既然互聯網品牌要漲價，傳統彩電企業如果要跟進漲價，也是理直氣壯的事情。不過，傳統彩電企業卻沒人聲稱要漲價。 像長虹、海信等傳統彩電企業，每年彩電產銷量都在上千萬臺，與互聯網品牌不是一個量級。所以，在供應鏈合作上，傳統彩電企業跟上游液晶面板工廠的合作方式，與互聯網品牌不一樣。蘇子歡介紹到，長虹跟液晶面板廠會提前約定一年的采購規模，在面板采購價格上至少有一個季度的鎖定期。無論近期液晶面板市場漲價幅度是多少，之前長虹與面板廠簽訂的采購大單中約定的面板供應量和銷售價格是不變的。互聯網品牌則不同，因為面板采購量少，所以，互聯網品牌必須快買快銷，一旦液晶面板價格上漲，互聯網品牌只能按照新的面板市場價格來采購，造成彩電整機生產成本上漲。當某些尺寸的液晶面板貨源緊張的時候，面板廠肯定優先保證傳統彩電企業的海量采購需求。所以，在供應鏈上，長虹等傳統彩電企業完全有能力在內部消化和抵御面板價格上漲的壓力。 中國彩電行業正在發生消費升級和供給側結構改革，彩電行業已由過去的規模化驅動轉為效率驅動，品牌市場集中度持續提升，產品消費結構不斷優化升級，行業格局進一步調整和優化，市場競爭愈加激烈。因此，提升產品品質、功能、性能，以及培育品牌、持續發揮品牌效應成為彩電行業領先者的戰略選擇。 例如，2016年7月28日，長虹發布全球首款CHiQ人工智能電視Q3R系列新品，當時蘇子歡就聲稱：長虹推出人工智能電視從某種程度上來講就是為中國新一代的中產階級量身打造的，長虹CHiQ電視只堅持做高品質、高性價比的好產品，即“高配（置）中價（格）”。“高配低價”是不可能的，畢竟，一分錢一分貨。 其實，隨著消費結構升級，中國消費者心態已經發生明顯變化。據一項調查表明，消費者進入家電賣場時，通常對55英寸電視心理預期價位是5000-6000元，消費者看到賣場中有很多2000多元特價促銷的55英寸電視時，也會迷茫——一臺很小的手機要買好幾千元，為何集中那么多高科技元器件和內容、軟件平臺的大屏幕電視才賣兩三千元？ 其實，不是消費者錯了，而是彩電廠家錯了。消費者需要的是畫質、音質好、有品質的電視。畢竟，手機使用一年半載可能就會更換，電視機買回家至少要用七八年，所以，電視機的品質、性能很重要。彩電廠家應當調整產品結構，給消費者更好的體驗。 蘇子歡介紹到，32、39英寸等小尺寸普及型電視主要在線上渠道銷售，價格比較便宜，長虹正在壓縮小尺寸產品和特價機的比例，并在實體賣場終端實施“大板化”，以55英寸及以上的大尺寸電視產品為銷售重點。例如，在北京市場平均消費電視的尺寸已經是60英寸左右，廠家導購員向消費者推薦小尺寸電視根本沒意義。“終端零售價不漲，主要賣中高端產品”，是長虹應對面板漲價的策略。 如今，某些互聯網品牌當遭遇線上渠道銷售瓶頸時，學OPPO、VIVO等手機品牌，開始做線下銷售渠道，蘇子歡對此持歡迎態度，他表示：“互聯網品牌進入實體門店，這對傳統彩電企業是好事，因為互聯網品牌電視從天上飛的落到地上，消費者才有機會將它們與傳統彩電品牌做對比體驗，才知道不同品牌、不同定位的電視機的品質到底怎么樣？否則，線上渠道，消費者僅通過圖片、價格信息等沒辦法互相對比。再會飛的鳥，總有落地休息的時刻，所以，長虹對互聯網品牌開實體店持歡迎態度。” 如果中國彩電行業整天去打價格戰，就不會有資本去做創新的工作，中國彩電品牌就會變成低質、低價的形象，遲早會被日本、韓國的品牌打敗。所以，如果中國彩電行業不追求良性發展，一味地追求價格戰，不遠的將來就可以看到，中國消費者今天買個馬桶蓋要到日本去買，明天買臺電視機也會到日本、韓國去買。 中國彩電行業要健康發展，一定要有合理的利潤去支持企業的技術創新。所以，目前互聯網品牌電視的漲價更多的是一種理性的價格回歸，有了合理的利潤，行業才有健康發展的動力。 |