“幾天時(shí)間沒(méi)看后臺(tái),跨境今天突然發(fā)現(xiàn)有15個(gè)待下單。電商青島找小姐(色情服務(wù))找小姐vx《134-8006-5952》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)”外貿(mào)工廠(chǎng)老板齊新立對(duì)虎嗅說(shuō),紛紛最近他剛剛加入TikTok推出的消滅全托管計(jì)劃,幾天時(shí)間已經(jīng)出單。中國(guó)中間
TikTok推出全托管模式是跨境近段時(shí)間出海圈關(guān)注的焦點(diǎn)。目前,電商英國(guó)站和沙特站已開(kāi)放,紛紛有合作意向的消滅商家可在審核之后通過(guò)邀請(qǐng)碼完成入駐。而備受矚目的中國(guó)中間美國(guó)市場(chǎng)全托管,據(jù)稱(chēng)將在7月開(kāi)放。跨境
所謂全托管模式,電商即商家將產(chǎn)品供應(yīng)至配套的紛紛廣州倉(cāng),而TikTok官方負(fù)責(zé)上架、消滅營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)貨、售后等各項(xiàng)運(yùn)營(yíng),目前平臺(tái)政策為0保證金、0倉(cāng)儲(chǔ)物流售后成本,青島找小姐(色情服務(wù))找小姐vx《134-8006-5952》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)并在每月1日與16日結(jié)算。
“這種模式更適合工貿(mào)一體的廠(chǎng)家,但對(duì)跨境賣(mài)家就不利了。”TikTok資深跨境賣(mài)家汪起川對(duì)虎嗅說(shuō),自TikTok全托管模式推出后,他就開(kāi)始做好縮減團(tuán)隊(duì)的打算。
實(shí)際上,TikTok推出全托管計(jì)劃之前,國(guó)內(nèi)其他跨境電商巨頭也都推出了類(lèi)似模式。不少業(yè)內(nèi)人士也調(diào)侃道,TikTok的這步棋,頗有Temu、SHEIN的味道。
“跨境電商平臺(tái)托管模式,實(shí)際上就是半自營(yíng),這是趨勢(shì)所在,但幾家歡喜幾家憂(yōu)了。”汪起川說(shuō)道。
跨境中間商遇危機(jī)
自TikTok也推出全托管計(jì)劃,在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)(TEMU、SHEIN、速賣(mài)通等)都已進(jìn)入半自營(yíng)時(shí)代,這是給出海圈帶來(lái)震蕩的變革。跨境賣(mài)家、外貿(mào)2B賣(mài)家、工廠(chǎng)型賣(mài)家的命運(yùn)也都已開(kāi)始悄然改變。
首先,對(duì)于外貿(mào)2B賣(mài)家而言,隨著國(guó)內(nèi)各大跨境電商平臺(tái)在海外的進(jìn)擊,海外B端客戶(hù)的生存空間已被大大碾壓。
深圳外貿(mào)商家令松給虎嗅舉了一個(gè)例子:以前我們賣(mài)給海外B端客戶(hù)5美元/1個(gè)商品,他們?cè)偌觾r(jià)20%賣(mài)給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。但現(xiàn)在海外消費(fèi)者可以直接在跨境電商平臺(tái)上找到4.99美元/個(gè)的產(chǎn)品。這不僅讓我們也讓海外B端客戶(hù)都失去生存空間,他們部分人甚至開(kāi)始從跨境電商平臺(tái)上進(jìn)貨,再賣(mài)給C端。
被擠壓的不僅是B端商家,中小跨境2C賣(mài)家也遇到危機(jī)。
中小跨境賣(mài)家這一群體大多沒(méi)有自己的貨源,依靠國(guó)內(nèi)低價(jià)供應(yīng)鏈及國(guó)內(nèi)外信息不透明成長(zhǎng)起來(lái),但隨著各大平臺(tái)相繼推出全托管計(jì)劃,國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈可以直接依托平臺(tái)銷(xiāo)售給海外C端,他們的處境變得愈發(fā)尷尬。
“實(shí)質(zhì)上,各大跨境平臺(tái)推出全托管模式,消滅的就是中間商這一角色,無(wú)論2B還是2C。”汪起川對(duì)虎嗅說(shuō)。在其看來(lái),這些年來(lái)中小跨境賣(mài)家能有一些紅利,很大原因是沒(méi)有資本和巨頭入局,但現(xiàn)在形勢(shì)顯然已很大不同。
“下有M2C模式(工廠(chǎng)對(duì)消費(fèi)者),上有D2C模式(品牌對(duì)消費(fèi)者),既無(wú)工廠(chǎng)、也無(wú)品牌的中間商會(huì)愈發(fā)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。”令松說(shuō)。
那么對(duì)于令松和汪起川這樣的第三方跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō),出路在哪兒呢?
“要么在產(chǎn)品端布局,掌控供應(yīng)鏈;要么在流量端上布局,專(zhuān)注做營(yíng)銷(xiāo),帶別人的貨。”汪起川說(shuō),而他選擇走流量這條路,打算專(zhuān)注布局網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),供應(yīng)鏈則選擇TikTok精選聯(lián)盟等渠道的產(chǎn)品,畢竟再去布局供應(yīng)鏈對(duì)其來(lái)說(shuō)成本太高、時(shí)間太晚。
“除此之外的出路就是做品牌或直接本土化運(yùn)營(yíng)。”令松說(shuō)。品牌路線(xiàn)更具差異性、獨(dú)特性,有一定壁壘;而本土化運(yùn)營(yíng)則在物流時(shí)效上更具競(jìng)爭(zhēng)力,畢竟TikTok全托管目前也是從廣州倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨。但無(wú)論是品牌路線(xiàn)還是本土化路線(xiàn),其成本與門(mén)檻都明顯較高,愿意入局者需更多魄力。
興趣電商模式是把雙刃劍
如此來(lái)看,相較于外貿(mào)2B商家、中小跨境賣(mài)家,工廠(chǎng)型賣(mài)家則更適合TikTok的全托管模式。
“雖然不如預(yù)期中火爆,但目前也已出單了。”已申請(qǐng)入駐TikTok全托管計(jì)劃的齊新立對(duì)虎嗅說(shuō)。據(jù)其描述,目前TikTok全托管的利潤(rùn)空間要比另一跨境平臺(tái)高一些,且當(dāng)下的平臺(tái)政策減免了他不少費(fèi)用。
但虎嗅與一些入駐的商家交流時(shí),不少人也提到已經(jīng)開(kāi)始遇到一些難點(diǎn)。比如難以找到客服渠道,在提交商品時(shí)遇到問(wèn)題無(wú)法溝通;又比如平臺(tái)已開(kāi)始淘汰同款,若不加快速度上傳,則競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大;此外,還有賣(mài)家向虎嗅反饋,雖然由TikTok平臺(tái)運(yùn)營(yíng),但若想有更多銷(xiāo)量和曝光的話(huà),仍然需要自己拍視頻,平臺(tái)會(huì)選擇質(zhì)量上乘的視頻付費(fèi)投流。
此外,相較于其他跨境平臺(tái),TikTok的全托管模式是否具備競(jìng)爭(zhēng)力,部分業(yè)內(nèi)人士也持不同意見(jiàn)。
“其電商基因不如TEMU正統(tǒng)、海外物流不如速賣(mài)通成熟、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)不如SHEIN深厚,TikTok的全托管模式競(jìng)爭(zhēng)力主要在流量上。”資深跨境電商研究專(zhuān)家王雨明對(duì)虎嗅分析道。
相較于TikTok,其他跨境電商大平臺(tái)的流量主要是站外購(gòu)買(mǎi),這就意味著他們將付出不小成本在此環(huán)節(jié)上,而TikTok可以將更多投入放在供應(yīng)鏈端等其他弱勢(shì)環(huán)節(jié)上,而其自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)可以被更充分地利用。
“但TikTok的電商基因仍是興趣電商,與傳統(tǒng)搜索電商不太相同。”王雨明說(shuō),在其看來(lái),這種模式之下,內(nèi)容仍然重要,TikTok托管下能否有這種內(nèi)容能力令人疑問(wèn)。此外,還有一個(gè)較大的影響則是,這種模式之下流量并不穩(wěn)定,這對(duì)供應(yīng)鏈的把控要求更高。
有的入駐商家已經(jīng)遇到這一問(wèn)題。“被選上的品出單量突然增多,但還沒(méi)來(lái)得及備更多的貨。”入駐商家告訴虎嗅。
這些情況也令其開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)。“在其他跨境平臺(tái),平臺(tái)經(jīng)常會(huì)以備貨量拿捏商家,并且在招商期過(guò)后就開(kāi)始競(jìng)價(jià)模式,不知TikTok以后會(huì)否有這種趨勢(shì)。”他說(shuō)道。商家主動(dòng)權(quán)減弱,是加入各大平臺(tái)全托管模式的共性。
不過(guò),對(duì)于目前的大量商家而言,TikTok等各大平臺(tái)相繼推出全托管模式,已是再明顯不過(guò)的趨勢(shì)和風(fēng)口。
“先入局,再調(diào)整,且不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。”齊新立說(shuō),不少出海人的心態(tài)也是如此。
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