導(dǎo)讀：既然線上的銷(xiāo)量互聯(lián)網(wǎng)模式玩不轉(zhuǎn)了，那么要不要學(xué)習(xí)一個(gè)友商發(fā)力線下渠道？滑鐵互聯(lián)在這個(gè)問(wèn)題上華為、魅族、網(wǎng)模北京美女上門(mén)聯(lián)系方式（電話(huà)微信156-8194-*7106）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車(chē)模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿(mǎn)足你的一切要求金立已經(jīng)這么做了，式走不過(guò)雷軍可能并不這么想。銷(xiāo)量 在智能手機(jī)行業(yè)或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)科技圈內(nèi)，滑鐵互聯(lián)從來(lái)不乏唱衰小米之聲，網(wǎng)模這似乎慢慢變成一種政治正確。式走 然而但凡能被“唱衰”的銷(xiāo)量事物，此前必然搶盡風(fēng)頭惹人妒忌。滑鐵互聯(lián)從2010年做MIUI到2017年發(fā)布紅米Note 4X，網(wǎng)模在不到7年的式走時(shí)間里雷軍親手締造了如今的小米帝國(guó)。 不過(guò)到了2017年，銷(xiāo)量在IDC公布小米2016年銷(xiāo)量暴跌36%的滑鐵互聯(lián)數(shù)據(jù)之后，這一波來(lái)自媒體的網(wǎng)模“唱衰”似乎是認(rèn)真的。 1、北京美女上門(mén)聯(lián)系方式（電話(huà)微信156-8194-*7106）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車(chē)模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿(mǎn)足你的一切要求小米的銷(xiāo)量危機(jī) 根據(jù)來(lái)自IDC中國(guó)手機(jī)跟蹤報(bào)告，小米2016年的出貨量為4150萬(wàn)臺(tái)，相比2015年的6490萬(wàn)臺(tái)同比下降36%。 同時(shí)在市場(chǎng)份額方面由15.1%下降至8.9%，排在OPPO、華為、vivo、蘋(píng)果之后名列第五。拆分到每個(gè)季度銷(xiāo)量也都是在跌，2016年無(wú)疑是小米的低谷。  IDC在報(bào)告中表示，2016年是中國(guó)智能手機(jī)消費(fèi)訴求升級(jí)的一年，然而小米并沒(méi)有能夠把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 對(duì)于IDC的數(shù)據(jù)小米或許不置可否，但銷(xiāo)量問(wèn)題可能是小米在2017年必須反思的一課。不過(guò)以雷軍的性格他不會(huì)進(jìn)行太多反思，而是直接行動(dòng)解決問(wèn)題之后再回頭總結(jié)。 2、互聯(lián)網(wǎng)模式不行了？ 雷軍在一開(kāi)始做小米的時(shí)候就想好小米網(wǎng)這種電商模式，雖然后來(lái)變成了“售罄”平臺(tái)，讓廣大米粉一次又一次體驗(yàn)假搶購(gòu)。  小米互聯(lián)網(wǎng)模式 這種模式就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，不過(guò)從銷(xiāo)售渠道上來(lái)講，這種方式與電視購(gòu)物沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別：都是為了省去中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用把產(chǎn)品直接送到買(mǎi)家手中。唯一不同的是電視購(gòu)物大多都是靠嘴忽悠，小米網(wǎng)上卻都是貨真價(jià)實(shí)的性?xún)r(jià)比手機(jī)。 小米線上模式的好處一方面在于壓縮中間成本，不讓渠道商賺差價(jià)。另一方面也能在一定程度上控制產(chǎn)能，產(chǎn)一批搶一批賣(mài)一批再產(chǎn)一批，當(dāng)然了廠商把這叫做“產(chǎn)能爬坡”。 不過(guò)這就同時(shí)造成了常態(tài)性的缺貨，以及黃牛加價(jià)一機(jī)難求等連鎖反應(yīng)。反觀Ov深耕線下有錢(qián)大家一起賺的策略，可以放心大膽壓貨給經(jīng)銷(xiāo)商去賣(mài)，就不會(huì)背上“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的罵名。 三十年河?xùn)|三十年河西，在經(jīng)歷了高速崛起之后，小米的互聯(lián)網(wǎng)模式在傳統(tǒng)打法的面前似乎不行了。 3、要不要學(xué)友商？ 既然線上的互聯(lián)網(wǎng)模式玩不轉(zhuǎn)了，那么要不要學(xué)習(xí)一個(gè)友商發(fā)力線下渠道？在這個(gè)問(wèn)題上華為、魅族、金立已經(jīng)這么做了，不過(guò)雷軍可能并不這么想。  Ov線下店 就算是要做線下，雷軍還是希望以互聯(lián)網(wǎng)思維去做，一切還是以切除不必要環(huán)節(jié)提升效率為中心。也就是說(shuō)小米可能不會(huì)采用傳統(tǒng)的渠道去跟經(jīng)銷(xiāo)商打好關(guān)系開(kāi)個(gè)什么訂貨會(huì)之類(lèi)的答謝宴。 小米不會(huì)學(xué)習(xí)友商也學(xué)不了友商，而是祭出了小米之家和小米直供兩面大旗。  小米之家 小米之家的概念已經(jīng)說(shuō)了很久，雷軍甚至在年會(huì)上豪言要開(kāi)1000家，倒是與華為的千縣計(jì)劃遙相呼應(yīng)。雖然有點(diǎn)兒為時(shí)已晚，但小米的線下渠道還是打算自己來(lái)做。從雷軍的思路來(lái)看，小米之家還是師從了蘋(píng)果，他希望用戶(hù)每隔一段時(shí)間都能來(lái)逛逛，并且每次都有新產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)。不過(guò)短期內(nèi)小米之家的效果可能并不明顯，線下店的投入也不是個(gè)小數(shù)目。  小米直供 小米直供是最近剛推出的新鮮招數(shù)，剛聽(tīng)到這四個(gè)字可能會(huì)誤以為是傳銷(xiāo)。不過(guò)小米可能并沒(méi)有讓所有米粉成為推銷(xiāo)員的意思，或許直供會(huì)成為招安商販的一套系統(tǒng)。一方面可以避免串貨加價(jià)等難以控制的現(xiàn)象，另一方面這種線下方式也很“互聯(lián)網(wǎng)思維”。 4、還做不做1999？ 其實(shí)小米的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止出貨量這么簡(jiǎn)單，利潤(rùn)空間更是雷軍需要考慮的。在今年年初小米手機(jī)和小米電視都迫于成本壓力漲價(jià)。 在各路分析人士看來(lái)，電子產(chǎn)品今年漲價(jià)是必然趨勢(shì)，以智能手機(jī)目前的出貨量所受影響更大。利潤(rùn)空間最小的千元機(jī)已經(jīng)漲價(jià)了，下一輪會(huì)輪到誰(shuí)？  1999 很可能就會(huì)是小米賴(lài)以成名的“1999”檔位。不過(guò)按照雷軍的性子1999還是會(huì)繼續(xù)做，但是在高端市場(chǎng)方面小米也必須有所作為。 在技術(shù)方面，小米MIX的出現(xiàn)確實(shí)驚艷到了眾人。這也說(shuō)明創(chuàng)新上小米在內(nèi)部還是充滿(mǎn)驅(qū)動(dòng)力的，并不會(huì)為了高利潤(rùn)盲目去做違背初心的高端產(chǎn)品。但無(wú)論是從產(chǎn)能還是產(chǎn)品成熟度上來(lái)說(shuō)，小米MIX還根本不足以幫助小米撐起高端市場(chǎng)。 所以出于銷(xiāo)量考慮，小米需要一款能夠平衡“發(fā)燒”與“利潤(rùn)”的高端產(chǎn)品。如果還是憑借紅米或者1999打天下，2017年的戰(zhàn)況可能會(huì)更慘。 5、銷(xiāo)量不代表一切 不管是銷(xiāo)量還是利潤(rùn)，這些可以作為評(píng)價(jià)企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)，但不能代表小米的一切。除了商業(yè)追求之外，科技公司往往都帶有獨(dú)特的理想情結(jié)。 就BAT三家來(lái)說(shuō)，李彥宏一開(kāi)始肯定不想賣(mài)醫(yī)療廣告、馬云希望天下沒(méi)有難做的生意、馬化騰做社交試圖連接一切。小米也是一樣，就算遭遇了低谷，人們還是會(huì)記得曾經(jīng)有人用發(fā)燒將智能手機(jī)的價(jià)格定義在1999元。  互聯(lián)網(wǎng)思維并沒(méi)有錯(cuò) 但首先是生存其次才有資格談情懷，小米的體量畢竟不是錘子那樣靠工匠精神就能支撐的公司，包括老對(duì)手華為今年都因消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)營(yíng)收乏力而斷臂裁員。 按照2016年智能手機(jī)的割據(jù)情況來(lái)看，Ov線下渠道勝利的慣性在今年很可能會(huì)繼續(xù)延續(xù)發(fā)酵。市場(chǎng)就這么大，小米不進(jìn)則退。 總結(jié) 事實(shí)上小米已經(jīng)做出了許多改變，包括邀請(qǐng)代言人、開(kāi)拓線下渠道、以及對(duì)高端市場(chǎng)的上探。就方法論來(lái)說(shuō)，小米的互聯(lián)網(wǎng)模式可能已經(jīng)到頭了，但其提高效率降低不必要成本的思路符合大多數(shù)用戶(hù)的利益。  雷軍的思考 然而雷軍可以把米粉當(dāng)朋友，但消費(fèi)者畢竟還是上帝。沒(méi)有一成不變的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求。當(dāng)性?xún)r(jià)比不再是主流的時(shí)候，小米也應(yīng)該為消費(fèi)升級(jí)下的用戶(hù)訴求作出一些改變。 2016年是小米的一個(gè)低谷，而且這個(gè)低谷可能還沒(méi)到底。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看誰(shuí)又說(shuō)得準(zhǔn)呢？早些年小米銷(xiāo)量如日中天的時(shí)候，也沒(méi)見(jiàn)有人預(yù)測(cè)到如今線下渠道的階段性成功。 |