互聯(lián)網(wǎng)電視硬件免費VS內(nèi)容免費 怎么選劃算互聯(lián)網(wǎng)電視怎么選劃算

剖析硬件/內(nèi)容免費本質(zhì):滿足營銷需要,驅(qū)動購買欲
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一句流傳頗廣的容免話,“站在風口上,豬都能飛起來”。然而無論是創(chuàng)業(yè)團隊還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭最應(yīng)該關(guān)心的問題,不是如何在風口齊飛,而是分辨所謂“風口”的真假。此前,被“紅衣主教”周鴻祎炒作的頗為兇猛的“硬件免費”,最后卻悄無聲息的偃旗息鼓,甚至周鴻祎自己都承認:“我原來鼓吹過硬件應(yīng)該免費,智能硬件被很多人給忽悠了,包括我自己!”
但樂視的硬件免費卻做得風生水起,樂視主推的“買會員送硬件”正在不斷加大旗下產(chǎn)品的市場占有率。樂視免費的互聯(lián)網(wǎng)智能電視硬件,其實是將消費者的花費消耗在內(nèi)容上,以此來凸顯硬件的免費。
而酷開倡導(dǎo)的內(nèi)容免費,以電視硬件為載體,將影視、游戲、生活個性化應(yīng)用等內(nèi)容以免費的形式搭載于其中。在此次舉行的“電視等價內(nèi)容免費送”的“橙色919”活動中,無論是徹底打通影視內(nèi)容電視、電腦、移動三端VIP,還是免費送出與電視硬件等價的內(nèi)容,都是內(nèi)容免費的集中體現(xiàn)。
說到底,從硬件/內(nèi)容免費的本質(zhì)來看,都是為了滿足營銷上的需求,進而驅(qū)動消費者的購買欲望。當然,在這個過程中,無論優(yōu)惠力度的大小,消費者都能夠受益。但一旦互聯(lián)網(wǎng)電視品牌在免費形式上挖起大坑,也有可能坑了消費者,需要消費者仔細分辨所謂的免費營銷活動。
硬件/免費內(nèi)容有細小差別 或決定最終勝出者
雖然從硬件免費和內(nèi)容免費的本質(zhì)上來看,二者是一樣的,但在具體操作過程中,因免費立腳點不同,有著細小差別。而這些細小差別,甚至有可能決定哪種免費形式是最終的勝出者。
以酷開為例,其堅持的是內(nèi)容免費策略。但并不只是簡單地在內(nèi)容上做文章,出發(fā)點是酷開旗下有多款樹立互聯(lián)網(wǎng)智能電視標桿的硬件產(chǎn)品,比如開啟合體電視革命的A系2代、強化游戲性能的U2等。即使只PK硬件,酷開也有優(yōu)勢。
而在免費內(nèi)容上,酷開回歸和專注用戶需求和價值,在大數(shù)據(jù)時代背景下,發(fā)揮酷開作為國內(nèi)最大大屏運營平臺的優(yōu)勢,為用戶提供不止于影視,更包括教育、健康、旅游、購物、游戲等在內(nèi)的差異化全方位內(nèi)容。同時,基于酷開系統(tǒng)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,與頂級的合作伙伴開放共享,強化內(nèi)容的品質(zhì)優(yōu)勢和個性服務(wù)優(yōu)勢,引領(lǐng)大屏生活進入大內(nèi)容時代。可以說,酷開的大內(nèi)容比較豐富,能夠滿足消費者的大屏內(nèi)容需求。
硬件免費往往意味著在內(nèi)容上,必須得花費更多。以樂視“0元購機”來看,消費者甚至必須購買12年的內(nèi)容,而內(nèi)容價格遠遠超過了電視硬件本身的價格。酷開的免費內(nèi)容策略則一步到位,消費者只需要以較低價格購買電視硬件,就能享受到多元免費內(nèi)容,更為合理。
內(nèi)容免費成首選 行業(yè)發(fā)展方向趨于一致
硬件免費和內(nèi)容免費的終極對決中,后者以細小但更加實用、優(yōu)惠的差別勝出,成為消費者的首選。而發(fā)展方向越來越逼仄的硬件免費,已經(jīng)越來越不適應(yīng)消費者的需求,或許將在很短的時間內(nèi)被互聯(lián)網(wǎng)智能電視品牌所摒棄。
而從電視行業(yè)整體發(fā)展方向上來看,內(nèi)容免費將受到更多青睞,不僅能夠成為主力營銷手段和讓利策略,也能夠讓客廳大屏娛樂體驗提升到一個新高度。目前,酷開已經(jīng)為內(nèi)容免費開辟了新形態(tài),或?qū)⒈黄渌ヂ?lián)網(wǎng)電視品牌迅速模仿。屆時,消費者將享受到更多的優(yōu)惠,也能夠真正產(chǎn)生客廳娛樂黏性,最終反哺給電視行業(yè),讓其更快的實現(xiàn)行業(yè)升級和進化。
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