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為何體量的微投爆發(fā)遲遲不來?問題的癥結(jié)在哪?其實恰恰是從業(yè)者們，他們對智能微投發(fā)展的除改沖破核心問題沒有正確的思考與行動，使得行業(yè)遲遲沒有迎來突破。變消武漢江漢找妹子（大圈外圍）vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達在爆發(fā)前夜，認知從業(yè)者必須糾正這些錯誤“知行”，技術(shù)不讓其成為行業(yè)大跨步發(fā)展的瓶頸絆腳石。 在2013年以前，微投大多數(shù)人對“智能微投”這個概念還比較陌生，除改沖破然而摸索著走過2014-2015年，變消智能微投已進入全面啟動期，認知到2016年，技術(shù)有分析預(yù)計目標市場規(guī)模將達31.6億元。瓶頸行業(yè)內(nèi)，微投不僅海爾、除改沖破明基等傳統(tǒng)家電、變消投影廠商云集，極米、神畫等國內(nèi)品牌更是發(fā)展迅猛，幾年前還很陌生的行業(yè)此時一片欣欣向榮的景象。不論是資本還是從業(yè)者，對這一“新玩意兒”的前景都充滿期待，企盼著它能像智能手機、智能電視一樣創(chuàng)造歷史。 然而喧囂熱鬧往往也掩蓋著不足。迅猛發(fā)展的智能微投行業(yè)，在絕對體量上尚沒有爆發(fā)式的增長。從出貨量來看，2015年國內(nèi)智能微投全年出貨量56.1萬臺。作為行業(yè)出貨量的總和，同智能手機、智能電視相比，幾乎微不足道，武漢江漢找妹子（大圈外圍）vx《365-2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達即使2016年或有高速增長，也難以望其項背。從起步開始已經(jīng)快速發(fā)展了近5年的智能微投，市場亟待擺脫“不溫不火”，迎來一場爆發(fā)。 為何體量的爆發(fā)遲遲不來?問題的癥結(jié)在哪?其實恰恰是從業(yè)者們，他們對智能微投發(fā)展的核心問題沒有正確的思考與行動，使得行業(yè)遲遲沒有迎來突破。在爆發(fā)前夜，從業(yè)者必須糾正這些錯誤“知行”，不讓其成為行業(yè)大跨步發(fā)展的絆腳石。 首先，觀念培育沒有統(tǒng)一步調(diào)，新事物從新生到流行的關(guān)鍵是消費者心理認知的改變，但行業(yè)對此沒有形成統(tǒng)一步調(diào)。 一個經(jīng)典的營銷故事是，鞋商讓兩個銷售人員去非洲賣鞋，甲銷售員愁眉苦臉：“非洲人都不穿鞋，如何能賣?”乙銷售員則很高興：“都不穿鞋，要是知道穿鞋的好處，那市場必定是無窮大?！惫适轮杏幸粋€淺顯的道理：改變消費認知，將成為推動行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。目前智能微投市場尚未爆發(fā)的本質(zhì)原因乃是消費者心理認知沒有達到一定程度，廠商們在推動消費者認知上的步調(diào)不一致，不能形成合力。 第一，作為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的新進入者，從業(yè)者缺乏行動合力使得智能微投尚未完全改變消費者觀念。任何一個電子產(chǎn)品想做大做強，都需要人們認可和接受這種生活方式，最典型的比如iPad。而能不能改變，則由人們對于現(xiàn)有生活方式的認可度決定。至少在普遍的從業(yè)者心中，智能微投都被期望成為智能大屏影音的實現(xiàn)者，但事實上不少廠商們在宣傳時曖昧不清，并未形成統(tǒng)一的口徑，消費者的心理認知并未被認真培育，智能微投雖然已經(jīng)開始走出投影愛好者的圈子，但可能對多數(shù)家庭來說仍然是輔助性的產(chǎn)品。 必須品和輔助用品的心理認知差異，對行業(yè)發(fā)展影響是巨大的。幾乎所有的消費者心中，家裝客廳一定要有一臺電視機，這樣才顯得完整。智能微投的廣告投放好幾年，這一認知雖有改變，但還談不上從根本上撼動。智能微投在不少消費者心中仍然是一個“新奇的玩意兒”;倘若有余錢又有興趣，就買來“玩玩”。 第二，標準的缺失讓消費者喪失對智能投影概念的界定，線下渠道的缺乏使消費者不能把“智能微投”具象化。大眾消費者對“智能”“微”投本身的定義并沒有直接的印象。目前只要是投影機就算其實際大小跟DVD機一樣大，也有廠商號稱“微投”。什么才是“微”的定義呢?另外還有關(guān)鍵的“智能”，搭載安卓系統(tǒng)能用遙控器左右劃幾下就算智能，還是需要切切實實的內(nèi)容生態(tài)?晦澀的參數(shù)，如流明度、光源、DLP技術(shù)、LCD技術(shù)等，又讓消費者更敬而遠之。 迄今為止，消費者對智能微投沒有可清晰界定的心理認知，概念仍然模糊。不同于智能手機、智能電視等消費者已經(jīng)建立直觀和清晰的認知的成熟產(chǎn)品，智能微投切實需要線下體驗來提升用戶感知，培養(yǎng)消費認知，畢竟，除開線上整不明白的各種產(chǎn)品參數(shù)，實際觸碰并體驗產(chǎn)品帶來的觀感對提升認知有非常重要而直接的作用。線下體驗店在智能微投的推廣上顯得尤為重要，但遺憾的是目前行業(yè)內(nèi)認真在做線下的渠道的廠商不多，智能微投行業(yè)整體上還是和大眾消費者“離得有點遠”。 第三，智能微投要實現(xiàn)體量爆發(fā)，必須要解決最關(guān)鍵的消費者認知問題，讓從不穿“鞋”的人群開始認識穿“鞋”的好處并愿意購買“鞋子”;而精心培育、準確具象、兼顧線下，才能保證消費者認知的逐步、穩(wěn)定地建立。消費者認知的建立不是一朝一夕的事，也不是行業(yè)內(nèi)某一家公司的事，需要所有參與者的共同努力，可惜目前僅看到極米科技將旗下類型產(chǎn)品明確為“無屏電視”，希望以此概念來明確智能微投的地位不再是輔助的、玩具性的產(chǎn)品，而是應(yīng)該同電視平起平坐甚至替代電視的，這使得消費者對智能微投的認知開始發(fā)生改變。 其次，市場競面狹窄。辦公、客廳兩個場景單薄，目標面狹窄且與傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭激烈。2012年智能微投開創(chuàng)伊始，就主要盯上辦公、客廳兩個最典型的應(yīng)用場景，意圖把投影便利化、普及化、智能化。但只應(yīng)用在辦公、客廳兩個場景，還不足以支撐起智能微投作為一個產(chǎn)業(yè)而存在。 第一，目標場景個數(shù)少，一旦資本可忍受的時間內(nèi)無法有大的突破，就會形成較大的行業(yè)風險。對一個企業(yè)來說，采用多元化戰(zhàn)略，可以更多地占領(lǐng)市場和開拓新市場，也可以避免單一經(jīng)營的風險。同理，對智能微投行業(yè)來說，如果能將產(chǎn)品應(yīng)用至多個場景，一方面可以在絕對銷量上快速提升，另一方面也可以避免聚焦特定場景造成的行業(yè)風險。 科技行業(yè)不是一個可以“混日子”的行業(yè)，如果在客廳、辦公場景中遲遲未能突破，那么智能微投的行業(yè)風險便會成倍放大。然而現(xiàn)實卻正是已經(jīng)發(fā)展了多年的智能微投在兩個場景中并沒有看到突破性的進步。 第二，已經(jīng)逼仄的場景中，傳統(tǒng)產(chǎn)品地位穩(wěn)固，滲透是長期的過程。在客廳中，智能電視、家庭影院已經(jīng)牢牢占據(jù)了江山，智能微投想尋求突破不是不可能，但需要時間;而在辦公室，明基、NEC、松下、索尼等一系列專業(yè)品牌建立了面對商用的針對性解決方案，智能微投只能在專業(yè)化的縫隙中尋找機會。這里并不是說智能微投全然不能在兩個場景中翻身，但行業(yè)能否給出這么多的時間? 第三，場景少本身也無法較快地促進消費者的認知?！罢J知”始終是開拓市場的核心問題。如果智能微投只是在客廳、辦公的場景中現(xiàn)身，那么對于關(guān)注以外場景的人群，特別是新興的90后主力消費群體，智能微投如何促進他們對于產(chǎn)品的認知? 回歸本質(zhì)談場景，既然是“智能微投”，就該做互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)有的“智能”產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)時代的顯著特點就是分享，而“智能”二字則突出的是內(nèi)容生態(tài)。 作為時代背景的產(chǎn)物，智能微投斷不應(yīng)該局限于傳統(tǒng)功能。大畫面并不是大屏影音的本質(zhì)，就如去酒吧看球賽多數(shù)是組團進行的，它是一種社交活動，是內(nèi)容共享的行為。極米科技提出“硬件+興趣內(nèi)容”的產(chǎn)品邏輯，也就是意圖在客廳和辦公之外構(gòu)建一個新的共享應(yīng)用場景。除此以外，神畫科技推出的AR投影——現(xiàn)實增強投影技術(shù)，就旨在開拓新的應(yīng)用場景?？梢哉f，唯有行業(yè)各個參與者都用心起來，為智能微投打開多場景應(yīng)用的天地，行業(yè)發(fā)展才能避免在有限的場景內(nèi)尷尬徘徊，錯失發(fā)展良機。 再次，理解錯了市場痛點。少有專心的產(chǎn)品，只有脫節(jié)的營與銷。要吸引消費者最終掏腰包，最終還是需要回歸產(chǎn)品本身，做出高體驗的產(chǎn)品。智能微投市場有狂轟濫炸的廣告宣傳，層出不窮的促銷活動，銷售卻十分平淡，“營”旺、“銷”冷，消費者并不買賬，本質(zhì)原因是產(chǎn)品品質(zhì)的普遍缺失。 第一，宣傳概念玩得再多，行業(yè)要得到認可，最終還是要回歸“產(chǎn)品”這一本質(zhì)。作為顯示設(shè)備而存在的產(chǎn)品，消費者最主要還是關(guān)心智能微投的畫質(zhì)及易用性。目前的廠商們廣告天花亂墜，然而用戶最終上手時影像畫面差、用起來不爽，毫無疑問會被否定。廠商們更應(yīng)該在便攜性、音像效果、硬件穩(wěn)定可靠性、軟件易用性等方面真正投入精力做好用戶體驗，而不是賣一臺就算一臺，要把每賣一臺都當做多經(jīng)營一個用戶。畢竟，好的產(chǎn)品會一直擁有市場，黏住客戶，并提升產(chǎn)品回購率和輻射面。 第二，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的平民化，內(nèi)容生態(tài)一定會成為智能微投行業(yè)突破的關(guān)鍵點之一，成為促進“銷”的重要力量。打造內(nèi)容生態(tài)才符合真正的智能要求，好的智能產(chǎn)品必然是有與之匹配的內(nèi)容。作為OTT市場中的一份子，要做好產(chǎn)品，智能微投廠商必然要在內(nèi)容上大幅投入。但“豐富內(nèi)容生態(tài)”絕不是在產(chǎn)品中給客戶預(yù)載優(yōu)酷、愛奇藝等APP。 第三，新行業(yè)銷售爆發(fā)規(guī)律的核心首要是精品，精品+爆款是帶領(lǐng)行業(yè)走出銷量低迷，全面發(fā)展的要領(lǐng)。以淘寶為主戰(zhàn)場的智能微投，已經(jīng)某種程度上成為“低端”代名詞，產(chǎn)品同質(zhì)，少有高認可度的單品?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的銷售邏輯中，吸引人的關(guān)鍵是精品，聚集用戶的關(guān)鍵是爆款。出產(chǎn)一款比肩日韓投影的品質(zhì)，又能以適當?shù)膬r格面世的精品，則可能像iPhone4引爆智能手機市場一樣引爆智能微投市場。 最后，關(guān)注錯了競爭力。價格戰(zhàn)終會陷泥潭，技術(shù)研發(fā)才是發(fā)展核心。作為一款科技產(chǎn)品，智能微投的核心競爭力一定是技術(shù)，瓶頸也一定在技術(shù)。愈演愈烈的價格戰(zhàn)只會使行業(yè)陷入泥潭。 技術(shù)一直是限制智能微投產(chǎn)品提升的直接因素。微投類產(chǎn)品常用核心是微模組化的德州儀器(TI)DLP技術(shù)。解析度、色彩的提升，本質(zhì)都依賴TI的技術(shù)進步，就像手機性能的提升都依賴高通等CPU一樣。不同的是，如今手機CPU的性能已經(jīng)能夠滿足大多數(shù)用戶的需求，而DLP技術(shù)仍然需要較大的跨越式進步才能達到滿足多數(shù)人需求的程度，此時唯有精心的外圍設(shè)計才是取勝之道。 技術(shù)壟斷對行業(yè)造成兩個沖擊：議價能力低，拼裝盛行。如果核心技術(shù)被壟斷，廠商只能依賴出貨量從供應(yīng)鏈上游獲得產(chǎn)品議價能力。目前多數(shù)廠商都“有苦難言”。同時由于壟斷的DLP技術(shù)在模組化方面很成熟，使得智能微投的生產(chǎn)也可以變得“簡單粗暴”，低端廠商們采購模組及配件，交給代工廠拼裝完，定個同檔次產(chǎn)品的低價，就堂而皇之地上市，這類產(chǎn)品沒有任何技術(shù)可言，更談不上品質(zhì)。 提升外圍技術(shù)研發(fā)能力，避開價格戰(zhàn)，是行業(yè)成功的核心。參考智能手機行業(yè)，盡管核心技術(shù)被壟斷，智能微投還是可以從外圍研發(fā)上多下功夫，爭取分檔次產(chǎn)品的溢價，把利潤投入到進一步研發(fā)之中，不斷促進產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量的提升，形成良性循環(huán)。 總而言之，盡管有著美好的預(yù)期和快速發(fā)展的現(xiàn)實，前景廣闊的智能微投行業(yè)仍然需要通過改變消費者認知、創(chuàng)造更多應(yīng)用場景、做更好的精品以及持續(xù)的技術(shù)提升來實現(xiàn)一場預(yù)期中的爆發(fā)，創(chuàng)造新的歷史。 |