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發(fā)帖時(shí)間:2025-11-22 16:57:24
又是雙丨一年雙十一。
“抓住這波最后優(yōu)惠”、主流天津津南高級(jí)資源上門(mén)按摩服務(wù)vx《192-1819-1410》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)“進(jìn)來(lái)瞧瞧”……作為雙十一后首個(gè)返場(chǎng)日,家電21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在12日走訪廣州市內(nèi)多個(gè)家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),品牌盡管人群已經(jīng)稀疏了起來(lái),混戰(zhàn)但促銷(xiāo)員還是動(dòng)銷(xiāo)不失時(shí)機(jī)地推薦各類(lèi)產(chǎn)品,繼續(xù)為年底業(yè)績(jī)沖刺。不及
而在線上,預(yù)期各大家電品牌都有所布局,圍城雙十一戰(zhàn)況雖然激烈,雙丨但對(duì)動(dòng)銷(xiāo)的主流拉動(dòng)未及預(yù)期。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到,家電今年愿意公布雙十一戰(zhàn)績(jī)的品牌家電企業(yè)可謂屈指可數(shù),包括格力、混戰(zhàn)海信、格蘭仕、TCL、創(chuàng)維、老板電器、科沃斯、天津津南高級(jí)資源上門(mén)按摩服務(wù)vx《192-1819-1410》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)石頭、松下等主要家電廠商都選擇低調(diào)處理,而為數(shù)不多愿意公布的,如美的、海爾、華帝等也沒(méi)有披露具體交易金額,僅提了下排名或環(huán)同比變化。
奧維云網(wǎng)(AVC)大家電事業(yè)部副總經(jīng)理裴東敏認(rèn)為,今年雙十一,傳統(tǒng)電商平臺(tái)回歸低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)邏輯,在流量瓶頸面前,以低價(jià)為導(dǎo)向的流量爭(zhēng)奪成為重點(diǎn)。
動(dòng)銷(xiāo)未及預(yù)期
雙十一作為每年四季度的重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),是家電品牌沖刺全年業(yè)績(jī)一大關(guān)鍵,各大廠商都會(huì)嚴(yán)陣以待,提前聯(lián)動(dòng)電商平臺(tái),共同制定促銷(xiāo)政策。以京東為例,今年針對(duì)家電品類(lèi)就推出以舊換新補(bǔ)貼翻倍,低至0元的“福利”優(yōu)惠,超90%的家電自營(yíng)商品參與以舊換新服務(wù)。而天貓則推出百億補(bǔ)貼,家電等商品也在加碼補(bǔ)貼范圍內(nèi),還有直播間閃降入口,發(fā)10億紅包等。
除此以外,各大品牌也會(huì)配合推出相應(yīng)的優(yōu)惠,以吸引消費(fèi)者在雙十一期間下單。但從整體情況來(lái)看,家電品牌的線上促銷(xiāo)力度不算太大,主要通過(guò)打造主力爆品來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
今年以來(lái),消費(fèi)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)不容小覷,但家電消費(fèi)復(fù)蘇明顯落后于整體市場(chǎng)復(fù)蘇情況。整體來(lái)看,家電市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)需求不足,大多數(shù)品類(lèi)今年前三季度零售量同比下滑。剛需家電在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的拉動(dòng)下零售額增速領(lǐng)先于零售量增速,而部分非剛需品類(lèi)仍處于市場(chǎng)普及期,價(jià)格下沉,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
事實(shí)上,早在今年11月1日雙十一開(kāi)門(mén)紅后,不少家電從業(yè)者就感慨今年雙十一動(dòng)銷(xiāo)不易,家電品牌商普遍反映市場(chǎng)需求未及預(yù)期。
只有寥寥幾家企業(yè)公布的戰(zhàn)報(bào)再一次印證了家電動(dòng)銷(xiāo)難。
海爾雙十一戰(zhàn)報(bào)顯示,從各電商平臺(tái)預(yù)售開(kāi)啟至11月11日24:00,海爾智家拿下2023年雙十一大家電行業(yè)全網(wǎng)第一,這也是第12年全網(wǎng)第一。在用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化方面,以舊換新增幅243%、新品成交增幅28%,會(huì)員成交金額增幅27%。
有意思的是,另一家電巨頭美的也在爭(zhēng)奪“全網(wǎng)第一”。據(jù)美的戰(zhàn)報(bào),從各平臺(tái)雙十一大促銷(xiāo)售啟動(dòng)日至11月11日,美的拿下雙十一全網(wǎng)總銷(xiāo)售額連續(xù)11年行業(yè)第一,其中美的品牌零售額同比增長(zhǎng)近20%。
不難看出,平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)存在左右互搏。而方太、追覓則公布的具體交易金額更值得借鑒。雙十一期間,方太電商全網(wǎng)累計(jì)GMV達(dá)13億元;追覓科技總銷(xiāo)售額突破21億元,同比翻倍。
裴東敏表示,由于雙十一預(yù)售模式再次前置,三周促銷(xiāo)期形成了前高中低后平的銷(xiāo)售節(jié)奏。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,大家電在10月23日-29日線上銷(xiāo)售規(guī)模突破148億元,同比增長(zhǎng)352.7%,而10月30日-11月5日銷(xiāo)售規(guī)模為199億元,同比下降13.7%,兩周整體銷(xiāo)售同比實(shí)現(xiàn)8.9%的增長(zhǎng)。
兩極分化加劇
針對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)電商渠道,萬(wàn)和相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,由于房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,新裝需求減少,家電存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,在產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品區(qū)域,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為重災(zāi)區(qū),目前技術(shù)突破、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)突破、外觀創(chuàng)新突破的產(chǎn)品會(huì)獲得更多消費(fèi)者的青睞。
在他看來(lái),隨著消費(fèi)人群的成長(zhǎng)和變化,各平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)日漸頻繁,大促集中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望,將會(huì)在日常活動(dòng)釋放一部分,降低大促的預(yù)期,同時(shí)消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)于家電的選擇,兩極分化日漸明顯。
裴東敏認(rèn)為,雖然電商平臺(tái)以低價(jià)為流量吸引利器,然而市場(chǎng)仍然能通過(guò)調(diào)控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的改善。大家電中,冰箱冷柜、洗衣機(jī)干衣機(jī)均實(shí)現(xiàn)不同程度的價(jià)格增長(zhǎng),空調(diào)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入淡季,結(jié)構(gòu)調(diào)整空間較小,均價(jià)整體持平,洗烘套裝則以更加親民的價(jià)格姿態(tài)走進(jìn)消費(fèi)者視野,均價(jià)有小幅降低。
奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,10月23日-11月5日,冰箱、冷柜、洗衣機(jī)、干衣機(jī)均價(jià)同比分別增長(zhǎng)10.9%、13.1%、6.8%和9.9%。空調(diào)均價(jià)同比微降0.8%,套裝均價(jià)下降2.3%。
蘇寧易購(gòu)最新發(fā)布的《雙十一電器消費(fèi)觀察》,以洗烘套裝、洗碗機(jī)、掃拖機(jī)器人為代表的新趨勢(shì)家電銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)117%、125%、132%。
此外,包括家用美容儀、電動(dòng)牙刷等個(gè)護(hù)小家電,以及掃地機(jī)等提升生活品質(zhì)的家電產(chǎn)品也是增長(zhǎng)較快品類(lèi)之一。辛選招商中心負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,疫情過(guò)后,提高生活品質(zhì)的個(gè)護(hù)小家電已經(jīng)取代廚房小家電,成為直播平臺(tái)消費(fèi)者較為青睞的商品。
雙十一經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)不僅僅家電品牌在線下的博弈也同樣激烈。
記者11月12日走訪廣州家電賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),同款機(jī)型產(chǎn)品,線下價(jià)格比官網(wǎng)價(jià)格普遍便宜100-500元左右,優(yōu)惠力度并不比線上小。西門(mén)子導(dǎo)購(gòu)店員告訴記者:“來(lái)逛街的以80、90后居多,且成交率較高,可以達(dá)到80%左右。我們自己在直播間搶到的優(yōu)惠券也會(huì)給顧客用,目前已經(jīng)超額完成了銷(xiāo)售目標(biāo)。”
經(jīng)過(guò)多年的分流、融合,線上家電消費(fèi)更注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較高,而線下實(shí)體門(mén)店則以場(chǎng)景體驗(yàn)來(lái)吸引客流,主打中高端產(chǎn)品,兩者分居啞鈴的兩端。加上各地消費(fèi)券、節(jié)能補(bǔ)貼、零售商與金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)手合作等,雙十一家電消費(fèi)不再局限于特定渠道。
可以預(yù)見(jiàn),在多元趨勢(shì)中,越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始重新關(guān)注線下實(shí)體門(mén)店,追求更真實(shí)體驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)購(gòu)物指導(dǎo),也有相當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)家電。
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