骨軟筋酥網(wǎng)小度造手機，意在步步高？
5月8日，造手小度內(nèi)部透露將于本月下旬發(fā)布首款智能手機。機意南京建鄴（高端喝茶品茶）伴游vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
同車企介入手機市場不同，步步小度既沒有唱一出“手機-汽車”協(xié)同的小度劇本，亦非沒有因循百度一以貫之“AI領(lǐng)導一切”的造手策略，而是機意在內(nèi)卷的賽道中獨辟蹊徑。光子星球從多位小度內(nèi)部人士處獨家獲悉，步步新機將主要面向教育市場。小度
“教育市場”是造手一個書面語，實際上是機意做一款適配中小學學生群體的學習手機。
從大背景看，步步手機市場不但卷，小度而且競爭激烈，造手市面上根本不缺新機型。機意
根據(jù)Counterpoint手機銷量月度報告顯示，今年一季度國內(nèi)智能機銷量同比下降5%，大盤企穩(wěn)跡象初現(xiàn)。其中蘋果銷量逆勢增長6%表明，高端市場是對沖市場下行壓力的良藥。
當榮米OV圍繞高端化，卷場景、卷影像、卷聯(lián)名時，小度選擇在細分市場發(fā)力，不免讓人想到那些日益衰微的小眾賽道。從朵唯女性手機，到iQOO、黑鯊、紅魔這類游戲手機品牌，目前僅有iQOO尚在主流之內(nèi)，其余要么被迫出海，南京建鄴（高端喝茶品茶）伴游vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達要么混跡于小眾市場。
事實上小度真正可對標的廠商其實是賽道外的“小天才”手表，但能否將后者的成功復刻到手機上，這取決于教師、家長、孩子。從諸多跡象判斷，小度手機的商業(yè)模式將大概率復刻學習平板。
以硬件之名，行賣課之實。
音箱不濟，做手機?
盡管去年第四季度小度收入同比增長50%，但自2020年9月獨立融資以來，小度業(yè)務一直處于虧損狀態(tài)。
去年第四季度，李彥宏的四個OKR中，涉及到云智一體戰(zhàn)略中的最后一個KR涉及到智能硬件板塊，分別對出貨量、營收以及虧損皆制定了具體要求，這倒逼小度尋找解法。
智能音箱、學習平板、健身鏡以及其他智能設(shè)備(智能鬧鐘、藍牙耳機、智能詞典筆等)組成了小度硬件產(chǎn)品線，除智能音箱外，其余市場皆為增量市場。綜合IDC、洛圖科技以及Canalys等機構(gòu)相關(guān)報告可以發(fā)現(xiàn)，小度在國內(nèi)智能音箱、學習平板、健身鏡中市占率居首。
智能音箱已是三分天下，小度、小米(含Redmi)、天貓精靈三家手握93%的市場份額，由于天貓精靈在內(nèi)部定位降級為阿里智能互聯(lián)業(yè)務的一個組成部分，戰(zhàn)略上有降權(quán)之嫌，而且去年降幅較大，未來市場大概率走向小度與小米的兩強格局。
智能音箱玩家們都愛講“硬件+內(nèi)容”的故事，但真正起到效果的其實是渠道。
小度的銷售模式為線上+運營商，即公開版與電信版，其中小度在家電信定制版通過綁定電信號，每月繳納固定話費的方式，在過去一年開拓了一條穩(wěn)定的線下渠道。而小米的模式為線上+線下門店，去年發(fā)布了兩款搭載MIUI HOME中控系統(tǒng)的家庭屏產(chǎn)品后，其全屋智能戰(zhàn)略有了些許苗頭。
從邏輯上講，小度的渠道結(jié)構(gòu)更接近于“賣水人”。為了改變這一身份，其一度押注帶屏智能音箱。
可是帶屏智能音箱輕量化的特征，既無法與作為生產(chǎn)力工具的平板相提并論，信息承載量與體驗也無法與電視抗衡，這種尷尬處境導致其天花板有限。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2020年-2022年，其滲透率長期維持在20%-25%之間。
疫情期間，小度等廠商曾試水教育屏，結(jié)果與學習平板、學習一體機撞了個滿懷，這條路被堵得死死的。
而健身鏡市場，隨著資本端與創(chuàng)業(yè)端熱情褪去，也不再熱鬧。事實上，健身鏡是依托于居家健身而興。隨著全面放開，居家健身不再是必須，健身鏡因此失去了一個重要場景。線上方面，抖音、小紅書等專業(yè)健身內(nèi)容蓬勃發(fā)展，免費或課程付費，要比健身鏡產(chǎn)品的內(nèi)容+硬件付費模式更經(jīng)濟。
倒是學習平板跑出了名堂。
小度學習平板的發(fā)展歷程有一條草蛇灰線——“雙減”。2020年，在線教育收緊，當年小度籌劃學習平板。次年年初，小度第一款學習平板問世，下半年7月24日，雙減落地，K12教育團滅。
學習平板的春天來自“雙減”不假，小度能夠從步步高、小霸王、聯(lián)想、華為等一眾廠商中殺出，很大程度上是因為其他廠商對于教育資源的整合能力欠缺。換言之，小度增長的動能是承接了K12團滅之后，市場上教培資源需求得不到滿足。
在小度之前，教育平板的產(chǎn)品策略以“管控”娛樂軟件安裝與使用為主，內(nèi)容相當有限，大部分廠商或多或少存在“閹割普通平板”做學習平板的邏輯。小度智能+課程，不僅正中家長群體對于K12教育資源的需求，而且確立了行業(yè)以賣設(shè)備為輔，賣課程與心智為主的商業(yè)模式。
不可否認的是，在教育資源方面，小度需要與此前轉(zhuǎn)型的教培機構(gòu)同臺競技，如學而思、猿輔導、網(wǎng)易有道等。根據(jù)電商平臺的用戶反饋看，所謂面向K12，學習平板的主力購買人群為學前、幼兒園以及小學學生家長。
從這個角度便很容易理解小度科技CEO景鯤為什么在不同場合，總是把“小度不是一家硬件公司”掛在嘴邊。至少，在學習平板領(lǐng)域，小度的確不是簡單的硬件公司，而是K12課程的“搬運工”與緩解家長教育焦慮的“特效藥”。
下一個步步高?
或許是嘗到了教育市場的甜頭，亦或是看到教育市場存在特殊的移動設(shè)備需求，小度把目光聚焦到了教育手機上。
智能機市場曾先后誕生了女性手機、游戲手機、老年手機等眾多門類。其中女性手機因為營銷大于實質(zhì)，加之各大廠影像技術(shù)和算法能力提升，以朵唯為代表的品牌早已衰微。
在硬件性能普遍溢出、移動端重度游戲匱乏雙重作用下，游戲手機屬于小眾市場，該細分市場規(guī)模僅能承載iQOO一家。至于老年機，毛利低、可延展的價值不高，不是主流手機品牌考慮的市場。
需要指出，女性手機也好，游戲手機也罷，這些細分品類大多附著于一般智能機。而教育手機則有著另一條獨立的產(chǎn)品邏輯。
家長與學校對于手機普遍愛恨參半。愛的是，手機能夠確保家校與學生間的聯(lián)系。此外，過去三年，學校諸多教學活動已在諸多環(huán)節(jié)線上化，如教學資源、作業(yè)提交與批改、家校溝通等，移動端扮演著越來越重要的角色。
恨的是，中小學生自制力較差，普通手機僅有家長模式限制，缺乏匹配教育的功能“閥門”，市場需要一款類似于學習平板一般的教育手機。因此，小度入局，大概率會照貓畫虎——像做學習平板一樣，一面管控、限制娛樂應用，另一面綁定既有教育資源，從而為自身內(nèi)容尋找新的“賣場”。
任何試圖涉足教育行業(yè)的產(chǎn)品都需要同時面對to G(教育部門)、to B(學校)、to C(家長與學生)三方考量。在這方面，步步高(包括小天才手表)是小度繞不開的巨頭。
無論此前的學習機、點讀機，還是當下構(gòu)建起小學生社交的小天才手表，這些產(chǎn)品大多為工具型產(chǎn)品，無涉G端。尤其是小天才手表，單靠通話與社交，截至2020年就能實現(xiàn)累計2000萬臺的銷量。
不過，值得注意的是，小天才Z系列硬件上首次搭載高通驍龍穿戴芯片，軟件上搭載安卓7.1系統(tǒng)后，產(chǎn)品開始解鎖應用與內(nèi)容市場。此時，智能手表的短板開始凸顯——需要其他設(shè)備支撐龐大的應用與內(nèi)容延展。
有趣的是，小度此前依托兒童保護等功能性應用已經(jīng)悄悄摸上了“小天才”，因此推出手機應有借雞生蛋的意味。從教育硬件市場來看，大部分硬件都過重，真正能夠涉足到移動端的，僅有智能手表與平板。
相較步步高系，小度不缺內(nèi)容，也不缺花里胡哨的人工智能，缺的是用戶心智與線下渠道。
某步步高系手機開發(fā)人士認為，教育手機也是手機，線下方面小度完全可以向運營商借力，加上既有的線上平臺，渠道不是問題。至于用戶心智，學習平板的營銷與小天才手表應用兩個觸點，已經(jīng)足夠切入到教育市場。
“段永平的作業(yè)都擺在那里，鮮艷的外觀、功能上示好老師、家長，然后上架各種K12課程。”
上述人士分析稱，其教育手機/學生手機的利潤將來自兩個方面，一個是學習小天才手表的低配高價，賺硬件錢，如小天才Z7S與OPPO Watch SE同樣搭載高通驍龍Wear4100，前者官網(wǎng)價1499元，后者僅999元。另一個是復刻學習平板的付費課程，賺內(nèi)容錢。
捋段永平的胡須
吊詭的是，手機行業(yè)早已紅海的情況下，榮米OV都未曾涉足教育手機這塊肥美之地。
一個可能是，普通手機的價值主要在產(chǎn)品與生態(tài)，而教育手機的利潤來源為產(chǎn)品+內(nèi)容。榮米OV主要以手機為中心，進行硬件方面的橫向拓展，圍繞生產(chǎn)力工具或者家庭娛樂做文章。而教育手機的價值則是產(chǎn)品與內(nèi)容，而內(nèi)容恰恰是手機大廠的短板，互聯(lián)網(wǎng)公司的長板。
教育硬件市場中，科大訊飛、華為等廠商的產(chǎn)品大多較重，如華為IdeaHub Boad系列與教學互動終端等，目標客戶主要為G端(教育部門)與B端(學校)。
手機大廠未曾染指，教育硬件大廠亦未涉足，倒是步步高與一眾K12轉(zhuǎn)型而來的廠商盤踞其中，從而給了小度可乘之機。
短期缺乏能打的對手，并不意味著小度可以高枕無憂。
手機廠商雖然自身內(nèi)容能力有限，但可以聯(lián)合其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局。而猿輔導、學而思、網(wǎng)易有道等帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的廠商也具有分走市場的能力。
在小度教育手機問世之前，我們需要看看，手握步步高學習機和小天才智能手表的段永平會否跟進。畢竟，搶步步高的學習平板生意也就罷了，還摸著小天才做手機，就有點不給阿段面子了。
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