今年“6·18”，抖音打響電商平臺將直播戰線拉得很長。淘寶V型《749-3814》北京西城區外圍酒店服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款北京商報記者了解到，直播目前抖音、混戰淘寶均以不同18流量獎勵模式來吸引商家、達人參與大促直播。抖音打響盡管平臺賣力張羅，淘寶以各類優惠券、直播流量券吸引人氣，混戰但商家們更18“人間清醒”，面對消費力減弱、抖音打響履約交付的淘寶不確定性，投入產出比成為商家入局“6·18”的直播重要考量因素。

　　設獎勵門檻 以產出換流量

　　要吸引商家積極報名，混戰流量獎勵是一個重要參考項。

　　以點淘平臺為例，V型《749-3814》北京西城區外圍酒店服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款其將在“6·18”期間為短視頻創作者提供直播流量扶持，不過這些獎勵都有一定的門檻。北京商報記者注意到，例如商家和主播要想獲得每周8000次的直播間訪問次數，需要一周發布超過3條原創視頻。創作內容越優質，創作要求也越難，而流量獎勵也會水漲船高。

　　抖音也在今年“6·18”期間鼓勵商家和達人高頻參與短視頻和直播。較之去年圍繞重點直播間、知名品牌和節日主題進行流量投入，今年更強調“賽制”。除了重點扶持頭部作者和自播商家，抖音還推出了“巔峰任務賽”和“全民任務賽”。一旦商家和達人按要求完成了平臺任務，例如直播掛購物車、直播支付GMV增量等，就能獲得小店隨心推優惠券等流量補貼。

　　值得一提的是，抖音三大直播玩法的報名時間將持續至6月18日，據其工作人員介紹，滿足條件的商家可以隨時報名參與大促。與去年較為不同的是，今年抖音對參與“6·18”的商家設定了一定門檻。比如選入大促的“二手商品”的差評率需要低于0.17%，而食品飲料、美妝等的品退率不能超過5%。

　　顯而易見，天下沒有免費的流量“午餐”。商家和達人需要盡可能迎合平臺規則，從而吸引后臺算法的注意，來進一步強化直播間的流量投放價值。

　　商家流動大 平臺優勢漸弱

　　然而，面對平臺釋放的大量流量政策，商家們反而心如止水。“今年電商整體流量都在下滑。”在走訪時，多位商家向北京商報記者表達了這一觀點。

　　在“6·18”平臺開啟招商前，抖音商家王杰(化名)決定離開直播行業。去年開始做抖店賣服飾，到組建直播團隊，他越發覺得生意難做。“抖音可以買直播流量，平臺也希望能讓自己的流量實現收益最大化。但問題是當流量進來后，商家需要將成交率做起來，否則花了錢最后效果也很慘淡。”王杰說道，“而且抖音直播間壓價也很厲害，如果同行賣同樣的產品，但供應鏈資源和價格都有優勢，對小商家就會擠壓嚴重。”

　　曾經的短視頻電商紅利空間，正隨著大量商家入駐變得越發狹窄。面對兩大平臺為“6·18”招攬吆喝，商家們更多是保持一種冷靜和平常心。“和參與‘雙11’一樣，正常投入吧。”一位淘寶生鮮商家向北京商報記者稱，因為淘寶店鋪流量近幾年下降明顯，今年公司將重點做抖音和社群運營來尋找機會。

　　“淘寶直播主要還是有利于頭部主播，例如李佳琦，以及一些知名品牌。因為用戶進入淘寶后以搜索購買為主，目的性很強，雖然中小商家也可以購買流量，但轉化率還是受限，因此他們會盡量在上午或者深夜開播，與品牌和大主播錯開時間。”一位直播電商從業者表示，“而抖音達人和短視頻的流量轉化也有下滑的趨勢，一條達人短視頻帶來的成交有時甚至不如店鋪的自然流量。”

　　為了拉動用戶端的消費欲望，據介紹，淘寶首次上線“淘寶直播間專享權益”，直播間專享券可疊加平臺跨店滿減，5月26日晚間還將舉行“超級預售直播盛典”。而抖音電商相關負責人則向北京商報記者表示，抖音電商將依托平臺紅包、商城秒殺、滿減等形式吸引用戶參與，在活動期內存入購物紅包賬戶可累計，還可疊加優惠券使用。

　　存量戰加劇，投放需更謹慎

　　無論如何，今年“6·18”對直播行業帶來的挑戰是多維度的。

　　北京商報記者了解到，因疫情影響，部分地區如上海的一些直播公司在運營上也面臨較大難點，主播與工作人員因物理隔離，部分工作交接只能在線上進行，加上快遞物流在全國多地出現時效延誤和停發情況，一定程度上對直播間的選品數量、流量和訂單的穩定性造成影響。

　　電商分析師魯振旺認為，受疫情影響人們的消費動力不足，物流也存在一定阻礙，電商之間對存量的爭奪也會更加厲害。

　　一位新銳品牌商家向北京商報記者坦言，如今成熟品牌幾乎都在淘寶和抖音上投入了團隊，“對于大多數品牌而言，早期投入比重都以抖音為主，而知名品牌更多還是在淘寶，公司成長階段不同，對平臺的投入也會發生變化。”他認為，因為物流影響，今年大促公司會在兩個平臺進行審慎投放，不會過度準備。

　　據了解，在物流時效考核等方面，當前抖音和淘寶均對商家進行了一定的放寬。例如抖音將攬收時效調整至48小時，延遲發貨時效至72小時。而淘寶則是對受疫情影響商家剔除物流攬收及時率等考核指標要求。

　　“目前來看，直播電商仍然是品牌商家愿意投入的電商模式，但消費疲軟也不容忽視，對今年‘6·18’估計會產生消極的影響。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為。

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