步入千元時(shí)代！智能投影應(yīng)該如何擁抱年輕人？
享受影院般的步入抱年視聽震撼，年輕影迷們越來越喜歡用智能投影儀觀看電影。千元輕人
從2016年全國銷量70多萬臺，時(shí)代杭州包夜學(xué)生妹（電話微信156-8194-*7106）一二線城市外圍模特伴游預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源到2018年的投影261.2萬臺，短短兩年時(shí)間，應(yīng)該智能投影銷量暴增。何擁因其更智能，步入抱年更便捷的千元輕人優(yōu)勢，正逐漸代替電視，時(shí)代占據(jù)越來越多年輕人的投影客廳。
如今智能投影品牌開始深度挖掘年輕人的應(yīng)該市場，新一輪的何擁品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)在去年已經(jīng)開啟。步入抱年堅(jiān)果、千元輕人奧圖碼、時(shí)代優(yōu)派、創(chuàng)維、酷樂視、暴風(fēng)、小米等在投影領(lǐng)域的產(chǎn)品價(jià)格一降再降，1080P高清產(chǎn)品已穩(wěn)定在了2000~3000元檔位，旗艦產(chǎn)品則在4000元以內(nèi)。其他玩家如天貓魔屏、微麥、lmix則選擇布局千元投影儀市場，看似“勢單力薄”，但隨著堅(jiān)果年輕化子品牌微果i6的亮相，這個(gè)千元細(xì)分市場也開始走向新的競爭格局。
短短兩年時(shí)間，從動輒上萬、數(shù)千元的智能投影市場，到如今備戰(zhàn)千元領(lǐng)域，考驗(yàn)各大品牌的杭州包夜學(xué)生妹（電話微信156-8194-*7106）一二線城市外圍模特伴游預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源，不是如何快速搶占年輕用戶的營銷策略。千元價(jià)位的智能投影儀如何保證技術(shù)以及呈現(xiàn)效果，這對各大品牌來說，才是最大的考驗(yàn)。
消費(fèi)市場煥新，年輕人更愛有質(zhì)有范
新興消費(fèi)市場正在崛起。
“90后”甚至“95后”收入和經(jīng)濟(jì)水平可能還不高，但他們已然成為消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)群體，引領(lǐng)著整個(gè)社會的消費(fèi)傾向和趨勢。想要在快速變化發(fā)展的市場中不掉隊(duì)，消費(fèi)品牌就必須讀懂這一趨勢，找到辦法擁抱年輕人。
有關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，年輕的消費(fèi)群體更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)會吸引他們的注意。具體來說，90后新生代消費(fèi)者的消費(fèi)訴求包含“個(gè)人效率”“自由自在”“科技”“樂趣”等詞，在消費(fèi)行為發(fā)生后并不是走向終點(diǎn)，而喜好在社交媒體主動分享有著個(gè)人形象色彩或好或不好的使用體驗(yàn)，以更加真實(shí)的面貌在潛移默化中主導(dǎo)產(chǎn)品趨勢，形成比以往更大更高效的一個(gè)閉環(huán)。
他們愿意花錢，但對品質(zhì)也更加挑剔；他們愿意接受新品牌“洗腦”，但也極易因?yàn)槟硞€(gè)細(xì)節(jié)對品牌“粉轉(zhuǎn)黑”。以上，對于新興的國產(chǎn)品牌，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，國產(chǎn)智能投影設(shè)備緊隨智能手機(jī)，打破國外技術(shù)壁壘，形成了一批有代表性的國產(chǎn)品牌。
網(wǎng)絡(luò)和信息搜集能力，讓年輕消費(fèi)群體對于智能投影這個(gè)新興事物的認(rèn)識也并不“小白”，即使面對千元智能投影機(jī)器，其綜合要求也很高：方便、亮度、對比度、色彩、分辨率、解像力。更高的流明亮度、更高的分辨率的產(chǎn)品，真正的好產(chǎn)品才具備更大的說服力。
但千元檔位想要擁有一款好產(chǎn)品，還是有難度的。智能投影成本的85%以上就是光機(jī)、鏡頭和數(shù)字芯片，目前這幾項(xiàng)技術(shù)基本都掌握在國外壟斷企業(yè)手中，國產(chǎn)品牌只能被動購買成品配件，整體價(jià)格想要壓低通常依靠減少功能，壓縮其他版塊的投入。因此，一臺千元機(jī)很難讓年輕人擁有對于智能投影的完整體驗(yàn)。
就目前微果披露的信息看，其立意就是想把千元機(jī)做出品質(zhì)和差異化，隨品牌推出的新品微果i6倒是有一些亮點(diǎn)值得關(guān)注。
比如外觀上延續(xù)自己標(biāo)志性的圓形造型，融合了以電影膠片為代表的流行文化，功能上運(yùn)用了激光對焦系統(tǒng)黑科技和D75降藍(lán)光色溫護(hù)眼技術(shù)等，使用起來非常便捷，這些都是年輕人所看重的。
可以預(yù)見，隨著越來越多具備競爭力的國產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)，智能投影市場千元價(jià)格戰(zhàn)的最后，一些無法做出品質(zhì)跟差異的小品牌將會被淘汰，這跟4G時(shí)代那些雜牌手機(jī)逐漸退出手機(jī)江湖一個(gè)道理。當(dāng)然，競爭的最大受益者是用戶。
只是用戶的要求一直在變，智能投影也不例外，從業(yè)者需要不斷提升和滿足。在價(jià)格不斷壓低的背后，品牌企業(yè)想要保持江湖地位，技術(shù)層面只有更進(jìn)一步。
行業(yè)加速洗牌，頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯
根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2018年，整個(gè)智能投影市場的零售量為261.2萬臺，同比增長102%。預(yù)計(jì)2019年開始進(jìn)入穩(wěn)定增長態(tài)勢，總規(guī)模有望突破400萬臺。
行業(yè)的高度吸引力，促使越來越多的國產(chǎn)品牌進(jìn)入智能投影市場，市場競爭變得激烈的同時(shí)，洗牌也已經(jīng)開始，先進(jìn)入者積累優(yōu)勢，后進(jìn)入者持續(xù)追趕，一些中小品牌淘汰出局。
堅(jiān)果和極米作為智能投影行業(yè)的先行者，分別聯(lián)手阿里和百度后，進(jìn)一步鞏固了其頭部地位。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，堅(jiān)果在平臺電商占據(jù)銷量首位，極米則在專業(yè)電商位列第一。從下圖可以看出，智能投影行業(yè)頭部品牌集中，總體已呈現(xiàn)堅(jiān)果極米雙寡頭局面。
投影行業(yè)一個(gè)重要的細(xì)分市場——激光電視同樣呈現(xiàn)穩(wěn)定快速增長的態(tài)勢。2018年中國激光電視銷量為16.4萬臺，同比增長132%。
作為頭部品牌，堅(jiān)果對激光電視的布局同樣深遠(yuǎn)，在堅(jiān)果董事長胡震宇看來，未來的智能投影市場中，激光電視最有希望逐步替代傳統(tǒng)的液晶電視，扮演未來家庭客廳大屏終端的角色。并預(yù)測，未來五年，激光電視的出貨量，將提升至整個(gè)電視市場的30%左右。
奧維數(shù)據(jù)顯示，在2018年激光電視領(lǐng)域，堅(jiān)果、小米、極米的銷量排名前三，其中堅(jiān)果處于第一的位置，優(yōu)勢較為明顯。
整體看來，正如每個(gè)新興行業(yè)所必須經(jīng)歷的那樣，投影行業(yè)也正在進(jìn)行一場自上而下的行業(yè)洗牌。洗牌的最終結(jié)果，是頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。
探索行業(yè)的未來發(fā)展，有必要分析頭部品牌的發(fā)展脈絡(luò)。那么，堅(jiān)果是如何取得目前的成績？激烈競爭之下如何做到突圍？這對整個(gè)行業(yè)都有啟發(fā)意義。
早年提到堅(jiān)果，大家對它的第一印象除了思考“是錘子的那個(gè)堅(jiān)果嗎？”還有的就是明星光環(huán)。A輪融資有StarVC（任泉、李冰冰、黃曉明）參與，投影又自帶影音娛樂的屬性，再到后來邀請趙麗穎代言，在各種綜藝節(jié)目、電視劇、電影里出鏡，讓堅(jiān)果頗有些“網(wǎng)紅”的勢頭。然而，“網(wǎng)紅”并不是一個(gè)討喜詞，尤其在堅(jiān)果現(xiàn)階段的主要用戶人群（22～40年齡段男性）眼里，再紅的東西都比不上“物美價(jià)廉”四個(gè)大字。
但是，堅(jiān)果硬是靠著“網(wǎng)紅”外衣下的創(chuàng)新、技術(shù)、用戶價(jià)值、品質(zhì)把自己的用戶牢牢抓住了。
2014年，堅(jiān)果打響的第一槍是設(shè)計(jì)創(chuàng)意。當(dāng)傳統(tǒng)商用投影還在使用方正造型時(shí)，堅(jiān)果另辟蹊徑做了一款圓形投影—堅(jiān)果G1，成功吸引行業(yè)和大眾話題。同時(shí)堅(jiān)果G1搭載的電動對焦、內(nèi)置音箱、藍(lán)牙音響功能、智能語音等都為首創(chuàng)，奠定當(dāng)前智能投影產(chǎn)品形態(tài)的基礎(chǔ)，把不少技術(shù)宅、影音控拉進(jìn)“坑”。
到激光電視競速階段，堅(jiān)果率先掌握激光電視兩大核心組件鏡頭和光機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)和自主生產(chǎn)，有效收縮激光電視的成本，帶領(lǐng)激光電視進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域，再次“圈粉”。
與創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)同行，堅(jiān)果的CEO胡震宇在多次公開場合強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)果之所以能在智能投影行業(yè)立足，靠的就是用戶價(jià)值。“堅(jiān)果唯一的意義與目的，就是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。一個(gè)自私的公司是為了賺錢，一家偉大的公司是為了用戶創(chuàng)造價(jià)值。如果一家公司能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，也必然能順帶賺錢。”
而為了保證每一款產(chǎn)品的品質(zhì)，堅(jiān)果明文規(guī)定，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入試產(chǎn)階段時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)工程師必須駐廠辦公，與一線工人同吃同住，提升溝通效率和責(zé)任感。
頭部品牌的成功不僅是靠大方向、大趨勢的掌握，更依托從細(xì)節(jié)著眼，一步一步夯實(shí)基礎(chǔ)，打好“地基”，做好服務(wù)。
千元投影市場需沉淀升級
在泛智能家居領(lǐng)域，智能投影產(chǎn)品已經(jīng)成為成長最快的細(xì)分市場之一。
而智能投影市場的熱度，也讓眾多品牌轉(zhuǎn)移到這一方陣地，市場競爭隨之極其激烈。明基、堅(jiān)果、極米、當(dāng)貝投影、小米等企業(yè)都參與其中。特別是投影的“千元陣地”，更是熱鬧。
新晉玩家們越來越多，市場也愈發(fā)混亂。
投影智能方便，對于越來越多的年輕人來說，已經(jīng)成為一個(gè)剛性需求的趨勢，但是高端的價(jià)格又消費(fèi)不起，千元品牌成為他們選擇的主流。
堅(jiān)果微果i6產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴鋅財(cái)經(jīng)，千元價(jià)位段投影銷量在整體投影市場占比大概在40%左右，屬于大眾消費(fèi)核心價(jià)位段，這個(gè)市場很大，這也是堅(jiān)果對于開發(fā)微果i6的信心所在。
但是由于技術(shù)成本的限制，千元投影的品質(zhì)還無法保證。鋅財(cái)經(jīng)在電商平臺上搜索千元價(jià)位的智能投影產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，這片低價(jià)市場中充斥著各種品牌，其中，大部分都是一些不知名廠商的產(chǎn)品，千元價(jià)位投影市場的質(zhì)量參差不齊，亂象叢生，普通消費(fèi)者很難從中分辨好壞。
近年來，逐漸開始有比較正規(guī)的品牌進(jìn)入千元投影市場，共同促進(jìn)行業(yè)規(guī)劃化、良性化發(fā)展，比如天貓魔屏。但是，目前市場現(xiàn)狀是，千元價(jià)格段的行業(yè)仍存在虛標(biāo)參數(shù)、性能等亂象，如光機(jī)流明虛標(biāo)到2000，實(shí)際只有50-80流明左右。
“有些品牌因?yàn)槿狈ν队霸O(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，只是跟風(fēng)賺快錢，生產(chǎn)的產(chǎn)品散熱性能不好，風(fēng)噪聲音很大，使用一段時(shí)間就會死機(jī)或燒光機(jī)。再者，他們沒有自主研發(fā)的OS系統(tǒng)，在知識產(chǎn)權(quán)方面意識更是薄弱。”微果i6產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴鋅財(cái)經(jīng)。
高質(zhì)量“正規(guī)軍”正在逐步進(jìn)入這個(gè)市場，讓細(xì)分領(lǐng)域在價(jià)格戰(zhàn)和技術(shù)戰(zhàn)的升級的同時(shí)，重新迎來行業(yè)洗牌和戰(zhàn)略布局的調(diào)整。
微果i6產(chǎn)品負(fù)責(zé)人透漏，作為在堅(jiān)守投影業(yè)多年的一家企業(yè)，希望微果i6可以給更多的年輕人帶來高性價(jià)比的智能化觀影感受，也能引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。針對目前千元投影產(chǎn)品在質(zhì)量方面面臨的三大痛點(diǎn)：畫面效果不好，虛焦，亮度不夠；散熱效果不好，投影使用壽命短，風(fēng)噪很大；低端芯片系統(tǒng)運(yùn)行卡頓等，堅(jiān)果都進(jìn)行了改進(jìn)。
針對畫面問題，堅(jiān)果研發(fā)了全球首款激光對焦技術(shù)，與其他手動對焦產(chǎn)品不同，可以實(shí)現(xiàn)0.1秒極速對焦，解放雙手，搭配非球面玻璃鏡頭讓畫面更加清楚，并且在移動時(shí)隨時(shí)保持清楚畫面。
散熱和風(fēng)噪技術(shù)方面，堅(jiān)果微果i6全效散熱系統(tǒng)做到＜28dB風(fēng)噪，就算在夜晚使用也非常安靜，并且提升了光機(jī)的使用壽命和穩(wěn)定性；
系統(tǒng)操作方面，堅(jiān)果微果i6使用的是安卓8.1平臺搭配堅(jiān)果OS 3.5系統(tǒng)，有著比其他平臺更快的操作流暢性。
千元投影會成為未來投影市場的大方向嗎？我們看到，越來越多的年輕消費(fèi)者開始關(guān)注投影這一“大屏”入口，市場熱度持續(xù)高升，各大品牌也加入其中。在行業(yè)基石不斷穩(wěn)固，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷樹立起來后，投影行業(yè)的“千元市場”或可進(jìn)入井噴期。
但仍需要時(shí)間，“年輕人不再好騙”，高品質(zhì)千元投影產(chǎn)品的出現(xiàn)，對于想要“渾水摸魚”“只想賺快錢”的品牌形成了巨大的沖擊，沉淀了產(chǎn)品品質(zhì)，對今后千元智能投影的發(fā)展起到了良好的作用。
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