2004年，樂平謝振宇窩在廣州一間寫字樓里開發(fā)著一款主打音樂播放的線上軟件。在那之前，音樂營(yíng)收他是不平播拯一個(gè)小有名氣的個(gè)人站長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)幾乎最早的衡直音樂搜索引擎——搜刮網(wǎng)就出自他手。
如果說從用戶量上來說，救中搜刮網(wǎng)無疑是國(guó)音成功的。在那個(gè)流量為王的樂平時(shí)代，搜刮網(wǎng)頂峰時(shí)排名在全球一百以內(nèi)。線上但是在商業(yè)模式上，謝振宇一直沒找到好的變現(xiàn)方法。
彼時(shí)恰巧互聯(lián)網(wǎng)第一次泡沫，VC們死死的把錢攥緊在了口袋。
由于賬面資金的極度緊張，搜刮網(wǎng)只能依靠一臺(tái)服務(wù)器來完成對(duì)整個(gè)網(wǎng)站上百萬(wàn)次訪問的支撐。在流量、帶寬的博弈間，謝振宇和同事用盡了一切辦法在有限的資源中盡可能地對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
百度看到搜刮網(wǎng)迅速崛起，曾想收購(gòu)搜刮收至旗下，但由于收購(gòu)價(jià)格相左，失敗了。隨后不久，百度成立mp3項(xiàng)目組，寧波外圍（外圍美女）外圍上門（電話微信181-8279-1445）真實(shí)上門外圍上門外圍女快速安排30分鐘到達(dá)直接對(duì)搜刮形成了威脅。
謝振宇想做一款新產(chǎn)品，但苦于沒有資金。好在當(dāng)時(shí)sp的出現(xiàn)拯救了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，謝振宇也開始涉足SP業(yè)務(wù)，還獲得了不錯(cuò)的收入。
2004年，主打音樂播放的酷狗正式成立。
雖然官方號(hào)稱其2005年就開始盈利，然而事實(shí)上在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)酷狗團(tuán)隊(duì)只能算得上收支平衡。甚至在前期還稍有虧損。
當(dāng)時(shí)為謝振宇慷慨解囊的人是周鴻祎，2005年酷狗其實(shí)是靠著周鴻祎幾十萬(wàn)的天使投資撐過來的。
和謝振宇不同，雷鳴幾乎是“含著金湯匙出身”。
2005年8月，在北京華清嘉園一套不足60平米的房子里，雷鳴與懷奇兩人共同創(chuàng)立了酷我網(wǎng)。作為“百度七劍客”之一，雷鳴的身后，站著硅谷四、五位金主，包括著名的風(fēng)險(xiǎn)投資商瑞斯徹、微軟前全球副總裁理查德等人。
兵馬未動(dòng)，糧草先行。只是可能雷鳴也沒想到，自認(rèn)為準(zhǔn)備充足的糧草，在這片耗資無垠的線上音樂市場(chǎng)有多么的不堪。
如果說2010年之前，類似酷狗、酷我這些國(guó)內(nèi)在線音樂平臺(tái)還能靠著廣告、游戲等流量變現(xiàn)的手段勉強(qiáng)度日，2010年之后國(guó)內(nèi)逐漸加強(qiáng)的版權(quán)意識(shí)帶來的額外支出，足以成為壓垮這些外強(qiáng)中干音樂平臺(tái)的最后一根稻草。
困局之下，酷狗和酷我也在探討著新的盈利模式。謝振宇在當(dāng)時(shí)的一篇報(bào)道中，宣稱要上線增值服務(wù)，并在語(yǔ)句中透露著尋找新融資的需求。
而酷我則更加直接，背景雄厚的雷鳴找來了啟明創(chuàng)投以及北極光創(chuàng)投，拉來了幾千萬(wàn)美元的投資。當(dāng)時(shí)，很多人認(rèn)為雷鳴傻，包括股東也不理解，“本來酷我盈利能力就不強(qiáng)，為什么每年還要花上億的版權(quán)費(fèi)用?”
股東的質(zhì)疑并非挑刺，與過億的版權(quán)費(fèi)用相比，當(dāng)時(shí)的酷我每年只有千把萬(wàn)的收入。
讓他們還沒想到是，看似闊綽的手筆對(duì)于即將到來的版權(quán)戰(zhàn)而言僅僅九牛一毛。而這些投入成本，是當(dāng)時(shí)市面上所有音樂平臺(tái)都無法Cover的。
破局出現(xiàn)在2012年。那一年，酷狗孵化出了線上音樂直播平臺(tái)——繁星網(wǎng)。
謝振宇曾在當(dāng)年廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上提出過自己的疑惑：
“PC互聯(lián)網(wǎng)音樂有35億用戶，成為即時(shí)通訊和搜索引擎以外的第三大應(yīng)用。在線音樂和即時(shí)通訊和搜索引擎也是免費(fèi)，但是另外兩者每年有上百億的營(yíng)收。有海量用戶的基礎(chǔ)應(yīng)用是免費(fèi)的，為什么音樂沒有在上面產(chǎn)生商業(yè)模式?”
彼時(shí)市面上火熱的六間房和9158讓謝振宇看到了一個(gè)新商業(yè)模式的落腳點(diǎn)——直播。同樣作為PC時(shí)代就存在的產(chǎn)物，直播相較在線音樂而言，發(fā)力晚、用戶少，但是吸金能力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。
謝振宇發(fā)現(xiàn)這種“秀場(chǎng)”模式與音樂有著天然的契合點(diǎn)，并且市面上還未出現(xiàn)一款以“音樂直播”為主題的產(chǎn)品。基于酷狗龐大的用戶量導(dǎo)流，盈利不成問題。
“這個(gè)商業(yè)模式是非常強(qiáng)大的，雖然業(yè)界沒有太多推廣，但是一些公司，在這里每年的收入達(dá)到將近10億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過音樂通過直接下載所獲得的回報(bào)。這種商業(yè)模式是未來的方向，代表了未來10年的行業(yè)發(fā)展。”
對(duì)于謝振宇的看法，同樣來自南方奉佑生深有體會(huì)。
奉佑生于2010年在A8音樂網(wǎng)內(nèi)部孵化創(chuàng)立了多米音樂，雖然規(guī)模還比不上一線陣營(yíng)的酷狗、酷我、QQ音樂等，但憑借著出眾的界面體驗(yàn)好、優(yōu)質(zhì)的音源、相對(duì)小眾的氣質(zhì)，在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)俘獲了大量用戶。在2014年高峰期，多米音樂有超過2000萬(wàn)月活、470萬(wàn)日活用戶。
但奉佑生也有自己的煩惱，規(guī)模雖然上去了，商業(yè)模式卻一直未跑通。而且不比酷狗、酷我這種老牌平臺(tái)還能勉強(qiáng)收支平衡，多米一直在虧損。
據(jù)其公開資料顯示，多米在2014、2015年公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-3,694.26萬(wàn)元和-9,876.38萬(wàn)元;2016年全年?duì)I業(yè)收入2,380.25萬(wàn)，凈虧損2,700.47萬(wàn);直至2017年上半年，營(yíng)業(yè)收入僅為863.05萬(wàn)，凈虧損3,476.81萬(wàn)。
同樣也在2014年，奉佑生意識(shí)到直播軟件的巨大潛力，在多米音樂內(nèi)部孵化出了第一個(gè)音頻直播產(chǎn)品——蜜live，這是一款服務(wù)于海外留學(xué)生的音頻直播軟件，積攢了百萬(wàn)用戶。
雖然蜜live的用戶數(shù)據(jù)和多米來比并不值得一提，但是超高的付費(fèi)率讓奉佑生眼前一亮，這也讓他產(chǎn)生了做一款新產(chǎn)品的想法。
不過和謝振宇將直播聚合在音樂平臺(tái)中向左的是，奉佑生選擇離開多米，一門心思扎在了剛面世不久的映客直播上。很快，2015年5月映客正式上線。
直播讓創(chuàng)業(yè)多年未有大成的奉佑生迅速擠入創(chuàng)業(yè)明星的行列，直播也拯救了酷狗，更重要的是直播給中國(guó)音樂在線平臺(tái)找到新的變現(xiàn)可能。
根據(jù)此前媒體了解到的數(shù)據(jù)，在2016年繁星網(wǎng)的收入幾乎養(yǎng)活了整個(gè)酷狗，其70%的收入來自于繁星禮物打賞，30%來自于酷狗音樂的會(huì)員費(fèi)、廣告等。
這也讓酷狗能在之后的版權(quán)大戰(zhàn)中，站穩(wěn)了腳跟。隨后沒多久，酷我也跟進(jìn)了這一策略，成立了聚星直播。
而沒有“直播”加持，背后也沒有巨頭依靠的多米，結(jié)果可想而知。
2018年，多米音樂關(guān)停，映客赴港上市。
奉佑生在談及為何放棄多米時(shí)曾留下了一句話，“我做了十多年音樂軟件，也沒有等來真正的付費(fèi)音樂時(shí)代，是時(shí)候換個(gè)方向了。”
在奉佑生離開多米一年后，2015年國(guó)家版權(quán)局的一道文件曾讓業(yè)內(nèi)人士看到音樂付費(fèi)的希望。
文件通知，要求各網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商在當(dāng)年7月31日前將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品全部下線，否則將依法從嚴(yán)查處。緊接著不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)上220多萬(wàn)首無版權(quán)音樂被下架。
“不付費(fèi)使用作品的時(shí)代過去了。”國(guó)家版權(quán)局副局長(zhǎng)閻曉宏在一次會(huì)議上高調(diào)表示。
然而事實(shí)上，國(guó)內(nèi)版權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)和相關(guān)法律的完善并未推動(dòng)在線音樂用戶付費(fèi)率上漲，反而引起各大音樂平臺(tái)版權(quán)價(jià)格大戰(zhàn)，這讓本來就不怎么賺錢的音樂平臺(tái)更加雪上加霜。
舉個(gè)例子，在2017年5月環(huán)球版權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，原本只要三四千萬(wàn)美元的授權(quán)費(fèi)，經(jīng)過了騰訊音樂、阿里音樂、太合音樂、網(wǎng)易云音樂輪番爭(zhēng)奪下，最終炒到了3.5億美元外加1億股權(quán)被騰訊收入囊中。
版權(quán)新政前后，酷狗、酷我基于成本壓力選擇與擁有大量版權(quán)的海洋音樂集團(tuán)合并。但即使合并后，它們的日子也并不好過。
內(nèi)部人士爆料，海洋音樂70%的收入來自于酷狗旗下的繁星直播平臺(tái)，10%+來自于手機(jī)游戲，剩下的來自于廣告。基于音樂本身的付費(fèi)收入幾乎可以忽略。
較低的商業(yè)預(yù)期也讓海洋音樂的估值受到影響。2016年騰訊收購(gòu)海洋時(shí)的估值為27億美刀，相比其上次融資時(shí)的30億美元估值還要低。
當(dāng)然，隨著中小玩家陸續(xù)離場(chǎng)，音樂平臺(tái)成為了巨頭的天下。寡頭格局中，各家也在尋找著新的盈利模式。
比如網(wǎng)易云與藝人合作開始售賣數(shù)字專輯，酷狗推出了自己的硬件產(chǎn)品，QQ音樂依托全民K歌布局線下市場(chǎng)……除此以外，各家也在積極打通音樂平臺(tái)與娛樂票務(wù)之間的壁壘。
但是收效甚微，最終支撐著這些音樂平臺(tái)的還是直播。
即將成為中國(guó)音樂流媒體第一股騰訊音樂娛樂集團(tuán)在赴美上市招股書中介紹，作為中國(guó)最大的在線音樂娛樂平臺(tái)，騰訊音樂2018年第二季總月活用戶數(shù)超過8億，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超70分鐘。在2018年上半年，TME營(yíng)收達(dá)到86.19億人民幣。其中，在線音樂服務(wù)營(yíng)收占比30%，以音樂為核心的社交娛樂服務(wù)營(yíng)收占比70%。
這意味著，騰訊音樂目前的整體收益還是以繁星(酷狗)、聚星(酷我)、全民K歌(QQ音樂)等直播平臺(tái)中用戶購(gòu)買的虛擬禮物為主。
招股書還披露，騰訊音樂在線音樂的付費(fèi)用戶數(shù)為2330萬(wàn)，付費(fèi)率僅為3.6%，ARPU(每月用戶平均收入)值為8.7元。而社交娛樂服務(wù)付費(fèi)率為4.2%，ARPU值高達(dá)111.8元。
并且在近兩年的發(fā)展中，社交娛樂服務(wù)的業(yè)務(wù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。招股書顯示，由于在線K歌和直播服務(wù)收入增加，2017年，騰訊音樂社交娛樂服務(wù)產(chǎn)生的收入為78.32億元，與2016年的22.17億元相比，增長(zhǎng)幅度達(dá)253.3%。
有消息稱騰訊音樂的估值在300億美元之間，可能很大程度上參考了Spotify在美股308億美元的市值。
但本質(zhì)上，騰訊音樂與Spotify的商業(yè)模式完全相左。
Spotify目前主要盈利在于平臺(tái)廣告以及用戶聽歌付費(fèi)，雖然平臺(tái)用戶對(duì)于音樂服務(wù)的付費(fèi)率高達(dá)45%，是騰訊音樂的十多倍，但卻一直處于虧損狀態(tài)。單純依靠音樂內(nèi)容付費(fèi)，是一個(gè)遠(yuǎn)看不到盈利前景的艱難路程。
換種說法，在國(guó)內(nèi)音樂版權(quán)成本增加以及用戶對(duì)于音樂服務(wù)付費(fèi)率低下的情況下，幾乎是直播把騰訊音樂抬進(jìn)了美股市場(chǎng)。
從PC互聯(lián)網(wǎng)一直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上音樂在國(guó)內(nèi)一直是個(gè)相對(duì)“奇葩”的存在——其飛速發(fā)展的用戶數(shù)背后，是不成正比的營(yíng)收數(shù)。
線上音樂平臺(tái)也是在互聯(lián)網(wǎng)早期就掌握大量用戶數(shù)的前提下(僅次于即時(shí)通訊、搜索、電商)唯一一個(gè)沒有巨頭產(chǎn)生的領(lǐng)域。
其實(shí)酷狗一直有著“天降大任”，扛起這面大旗的雄心。事實(shí)上，酷狗在依托直播提高盈利能力后也一直籌劃著上市的步伐。2010年謝振宇就曾表示，酷狗將在三年之內(nèi)登陸資本市場(chǎng)。即使后來并入海洋集團(tuán)，也數(shù)次傳出要IPO的消息。
他當(dāng)然有這個(gè)資格，畢竟是酷狗最先將直播和音樂平臺(tái)打通，從而走出了一條具有中國(guó)特色的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)化道路。
也正是依托著這條道路，才造就了騰訊音樂中國(guó)音樂流媒體第一股的地位。
好像這么說也不對(duì)，在騰訊音樂遞交招股書兩年以前，多米已經(jīng)掛牌新三板，號(hào)稱“國(guó)內(nèi)音樂第一股。”
只是你看，少了直播的它，死得有多慘。
作者:熱點(diǎn)
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