作為一個成熟的年熱家電品類，熱水器行業(yè)自2017年以來就一直受困于房地產(chǎn)下行、水器市場溫州外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（電話微信181-2989-2716）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情增量市場逐步切換為存量市場帶來的報告增長瓶頸問題。2020年“黑天鵝”事件的短期出現(xiàn)，更是回暖對行業(yè)造成了直接的重?fù)簦撕笕辏L期承壓行業(yè)整體呈現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢。年熱就在2022年，水器市場熱水器市場零售額規(guī)模近八年來首次跌破500億大關(guān)。報告

　　在經(jīng)歷了持續(xù)多年的短期低迷之后，國內(nèi)熱水器行業(yè)終于在2023年迎來了復(fù)蘇之年。回暖

　　市場迎來久違復(fù)蘇，長期承壓但仍處于歷史低位

　　結(jié)合市場公開數(shù)據(jù)和行業(yè)深度調(diào)查，年熱2023年國內(nèi)熱水器市場(電熱+燃熱)全渠道零售量規(guī)模約2980萬臺，水器市場同比增長約1%，零售額規(guī)模約500億元，同比增長約6%。

　　分品類來看，電熱水器2023年全渠道零售量規(guī)模約1750萬臺，同比下降約3%，零售額規(guī)模約228億元，同比增長約2%;燃?xì)鉄崴?023年全渠道零售量規(guī)模約1230萬臺，同比增長約6%，零售額規(guī)模約272億元，同比增長約11%。

　　2023年國內(nèi)熱水器市場規(guī)模與去年同期相比雖有回升，但仍處于歷史低位水平，這是由行業(yè)存量化周期的底色所決定的。而之所以出現(xiàn)回暖，主要原因在于，熱水器作為強剛需、重安裝屬性的產(chǎn)品，過去三年積壓的溫州外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（電話微信181-2989-2716）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情需求在2023年得到了集中釋放。

　　此外，無論是電熱還是燃熱，已經(jīng)進入存量換新的新周期，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級也進一步推動了市場的復(fù)蘇。這一點，從電熱水器市場額漲量跌、燃?xì)鉄崴魇袌鲣N售額增長大于銷量增長也可見一斑。

　　從數(shù)據(jù)來看，燃?xì)鉄崴鞯氖袌霰憩F(xiàn)要優(yōu)于電熱水器。隨著近年來天然氣管道的加速覆蓋，燃?xì)鉄崴饕蚱潴w積小、能效率高、加熱速度快、即開即用等優(yōu)點，成為不少消費者在裝修新房或更換熱水器時的首選。目前電熱水器市場處于以換新為主導(dǎo)的存量市場，而燃?xì)鉄崴鲃t處于增量和存量并存的機會期。

　　頭部品牌加速收割市場，集中度進一步提升

　　在存量市場中，頭部企業(yè)的競爭優(yōu)勢進一步凸顯，加速行業(yè)集中度提升。具體來看，2023年電熱線上top5品牌份額占比達到了82%左右，線下top5品牌份額占比達到了85%左右;燃熱線上top5品牌份額占比達到了75%，線下top5品牌份額占比也有所提升，達到了55%左右。

　　從品牌格局來看，我國熱水器市場格局較為穩(wěn)定。尤其是電熱水器行業(yè)，海爾、美的、A.O.史密斯，無論是線上還是線下，一直占據(jù)著行業(yè)前三的位置，品牌優(yōu)勢十分明顯。這三家在線上占據(jù)了市場份額的70%以上，線下則占據(jù)了市場份額的60%以上。

　　為爭奪存量市場份額，三大品牌不僅彼此之間展開激烈的角逐，同時還通過多品牌運作，全面覆蓋高中低市場。具體來看，海爾熱水器通過卡薩帝、海爾、Leader這三個品牌分別實現(xiàn)對高端、大眾、年輕群體的覆蓋;美的熱水器同樣擁有多個品牌組合，定位由低到高分別是華凌、美的和COLMO;A.O.史密斯作為外資品牌，一直以來都堅持高端定位，近年來為爭奪高端以外的市場蛋糕，也在推動子品牌佳尼特的發(fā)展，主要定位年輕時尚人群。這其中，海爾旗下的卡薩帝、美的旗下的COLMO兩大高端品牌，在線下市場的表現(xiàn)尤為突出，分別占據(jù)第四、第五的位置。

　　與電熱水器已形成穩(wěn)定的品牌格局不同，我國燃?xì)鉄崴髌放聘窬稚形葱纬桑揖€上、線下表現(xiàn)相對分化。線上方面，由海爾、美的、林內(nèi)占據(jù)前三，市場份額加起來占比近六成，萬和、萬家樂、A.O.史密斯、能率、華帝等緊隨其后。線下市場，市場份額排名前三的分別是A.O.史密斯、萬和、卡薩帝，市場份額加起來占比近四成，美的、林內(nèi)、海爾、萬家樂、能率、方太、華帝分列四到十位。

　　在行業(yè)整體陷入增長瓶頸的當(dāng)下，以海爾、美的、萬和、萬家樂、華帝等為首的國產(chǎn)品牌，一方面通過打造高端子品牌以及推進產(chǎn)品高端化等手段，逐步禪食過去由外資品牌所占領(lǐng)的高端市場份額。另一方面，這些頭部品牌憑借著多年來形成的規(guī)模、成本和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，對中小品牌實施“降維打擊”，導(dǎo)致其生存空間進一步被壓縮，甚至被淘汰出局。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升

　　熱水器行業(yè)在進入存量市場后，更新?lián)Q代需求成為消費者的主需求，在此背景下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級成為行業(yè)增長的主旋律。

　　分產(chǎn)品來看，電熱水器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級主要表現(xiàn)在款式結(jié)構(gòu)的的迭代和加熱功率的提升。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)推算，2023年電熱水器線上超薄款銷額占比達到超過15%，同比增長5個百分點左右，線下超薄款占比超過30%，同比增長4個百分點左右;功率方面3.0kW、3.2kW和3.3kW市場均有顯著增長。產(chǎn)品形態(tài)和功能參數(shù)的同步升級，是電熱水器整體銷額規(guī)模回正的主要支撐力。

　　容量方面，仍以60L-80L大容量為主流配置，2023年線上市場零售額占比大概在65%左右，線下占比更高，已超過70%。同時，帶有智能、健康功能的電熱水器銷售額占比保持穩(wěn)定的增長趨勢。

　　燃?xì)鉄崴鞣矫妫?6L產(chǎn)品成為結(jié)構(gòu)升級的主力細(xì)分市場。據(jù)統(tǒng)計，2023年燃熱線上16L產(chǎn)品銷額占比已超過65%，同比增長約4個百分點，線下占比增長更快，已接近70%，同比增長6個百分點左右。其中，零冷水產(chǎn)品額占比雖然較高，但對比去年同期市場熱度有所下降，整體銷額占比呈現(xiàn)小幅下滑趨勢。

　　除了升數(shù)結(jié)構(gòu)，燃?xì)鉄崴鞯墓δ芴嵘苍趲赢a(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速升級。目前，帶有增壓、一級靜音、氣泡洗、智能功能等高端屬性的產(chǎn)品滲透率逐步提升。

　　從均價表現(xiàn)來看，無論是電熱還是燃熱，在線下渠道表現(xiàn)較為平穩(wěn)，與去年相比僅有小幅變化，但在線上均有明顯的同比上漲。具體來看，2023年電熱水器產(chǎn)品線上均價為1130元，比去年同期增長117元，線下均價為2090元，比去年同期增長10元，2023年燃?xì)馑鳟a(chǎn)品線上均價為1860元，比去年同期增長138元，線下均價為3440元，比去年同期增長50元。

　　具體到不同的價格段，電熱水器線上市場1500元以上銷額占比將近45%，同比增長約8個百分點，線下2000元以上銷額占比將近70%，跟去年同期相比，增長了3個百分點左右。燃?xì)鉄崴骶€上2000元以上產(chǎn)品市場快速增長，銷額占比超過60%，同比增長約6個百分點，線下中高端占比較為穩(wěn)定，4500元以上產(chǎn)品銷額占比超過40%，比去年同期微增0.5%。

　　整體來看，熱水器線上的結(jié)構(gòu)升級趨勢相比線下更為明顯，尤其是電熱水器，線上市場中高端產(chǎn)品的增長更快，行業(yè)多年以來在線上的超低價格競爭，終于出現(xiàn)了明顯緩和的跡象。

　　品牌各顯神通，產(chǎn)品創(chuàng)新“卷”出新高度

　　隨著消費需求從普及性變?yōu)閾Q新升級，產(chǎn)品“價值”成為了消費者更核心的追求。為此，近年來主流品牌紛紛加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，圍繞個性化、健康化需求以及場景體驗等維度進行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷增加高附加值產(chǎn)品比重。

　　鑒于消費者越來越重視家居空間的利用率、美觀度，熱水器在產(chǎn)品形態(tài)上繼續(xù)朝著超薄型、小體積等方向發(fā)展。目前，幾乎所有的主流品牌都推出了超薄雙膽電熱水器產(chǎn)品。燃熱方面，作為小體積品類的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，萬家樂2023年繼續(xù)加碼布局小體積熱水器賽道，推出A3J和A3W兩款小體積新品;2023年12月初，海爾玲瓏系列燃?xì)鉄崴魃鲜校捎萌滦◇w積密閉穩(wěn)燃艙，機身高度降低、寬度縮減，體積減小了25%。

　　在消費群體越來越年輕化的當(dāng)下，智能逐漸成為熱水使用場景的重要趨勢。目前，熱水器的智能功能主要以手機App控制為主，實現(xiàn)對熱水器的遠(yuǎn)程遙控、預(yù)約調(diào)溫等功能。同時，得益于人工智能技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，更高層次的“水質(zhì)監(jiān)測”、“智能自檢”、“巡航殺菌”、“水質(zhì)軟化”等功能也被應(yīng)用于產(chǎn)品。此外，智能技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，也讓沐浴個性化定制成為了可能，比如，華帝就提出了“沐浴定制化”策略，并朝著這個方向不斷發(fā)力，推動行業(yè)相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新。

　　而隨著消費者對健康洗浴體驗的關(guān)注度不斷提升，健康功能也逐漸成為熱水器的標(biāo)配。目前，電熱水器的健康趨勢主要以提升內(nèi)膽水質(zhì)健康為主。從市場表現(xiàn)來看，免更換電子鎂棒幾乎成為中高端產(chǎn)品標(biāo)配。燃?xì)鉄崴鲃t通過在產(chǎn)品中加入“溫泉浴”“氣泡浴”和“富氧浴”等個人護理功能，為消費者打造養(yǎng)膚級健康沐浴。2023年，圍繞消費者養(yǎng)膚、護膚的沐浴需求，企業(yè)紛紛推出新品，比如林內(nèi)推出了搭載微納活氧2.0技術(shù)的新品林內(nèi)氧霂Pro系列零冷水熱水器;萬家樂推出超微氣泡水燃?xì)鉄崴魉{湖Q8、富氧浴燃?xì)鉄崴鱍5L等健康水系列產(chǎn)品。

　　此外，靜音也成為燃?xì)鉄崴鞲纳企w驗的重點方向之一。目前，多個主流品牌價正在加碼布局一級靜音產(chǎn)品。2023年8月，萬和推出安睡洗系列燃?xì)鉄崴鳎畲舐曇舨怀^39分貝，最小分貝不超過37;9月，美的安睡M9燃?xì)鉄崴魃鲜校捎秒p系統(tǒng)降噪，運行聲音同樣不超過40分貝。

　　產(chǎn)品功能創(chuàng)新之外，從單一產(chǎn)品向系統(tǒng)化、場景化的全屋用水轉(zhuǎn)型，成為整個熱水器行業(yè)謀求新增長的重要途徑。在2023 AWE上，海爾三翼鳥帶來了一站式全屋用水解決方案，包含全屋熱水、全屋凈水、全屋采暖三大場景，在全屋熱水場景，熱水器可以自主學(xué)習(xí)用戶的用水習(xí)慣，并選擇適合的加熱模式。此外，COLMO的145N智慧解決方案、A.O.史密斯的AI-LiNK智能物聯(lián)系統(tǒng)、萬和的非視覺AI廚衛(wèi)空間、林內(nèi)的健康生活解決方案等，都是通過為用戶提供包括熱水、凈化水、軟化水質(zhì)、供暖等在內(nèi)的一站式服務(wù)，滿足多場景下的全屋家庭用水需求。

　　2023年，受消費場景修復(fù)、前期積壓需求釋放的影響，熱水器市場一改過去持續(xù)數(shù)年的低迷，迎來久違的復(fù)蘇回暖。但在存量周期的市場特征下，行業(yè)仍面臨著極大的增長壓力，2024年是否能持續(xù)性的修復(fù)改善，仍是個未知數(shù)。從長遠(yuǎn)來看，熱水器行業(yè)仍具有強大韌性和潛力，因為整個行業(yè)長期向好的態(tài)勢沒有改變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級為整個行業(yè)帶來了新的活力和增長內(nèi)驅(qū)力。

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