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導讀：“雙方合作后，網曝拼多多商家可獲得視頻和直播類的拼多內容導流，而這一新的多快達成青島市北外圍（外圍抖音網紅）外圍vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達流量入口對拼多多的市場下沉會有很大的助益。” 5月16日消息，手已手主商品有業內人士向億邦動力獨家爆料稱，合作拼多多與快手已達成合作，將接拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。入快 該爆料人士提供的播資一份拼多多與快手合作說明中提到，目前雙方已完成后臺系統打通。推廣該披露信息還指出，網曝雙方合作后，拼多拼多多會在其官方購物返現平臺“多多進寶”的多快達成招商廣場引進部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的手已手主商品青島市北外圍（外圍抖音網紅）外圍vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達主播合作。同時拼多多規定，合作商家也可自己找外部主播合作。將接 這似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局，也是快手變現的新動作。 對此，億邦動力向多個拼多多商家行了詢問。有商家表示，“情況屬實，是拼多多小二宣布的消息”。 上述商家告訴億邦動力，作為拼多多的官方購物返現平臺，多多進寶此次與快手的合作，所要做的事實際上與淘寶V任務平臺很類似。“拼多多商家可在多多進寶平臺找快手達人合作，與達人自行匹配去拉動銷量，商家和快手直播分成商品銷售額。” 與此同時，也有拼多多內部人士向億邦動力透露稱，“可能有這個計劃，但目前并未確定”。而億邦動力就此消息向快手公關部門進行求證，得到的回復則是“不清楚”。 據億邦動力了解，阿里V任務是淘寶官方推薦商家尋找淘寶達人合作的唯一官方平臺，在這個平臺內，商家可以發布自己的推廣需求，比如新品測評、營銷活動造勢、品牌活動直播尖貨推廣等，與達人匹配。V任務平臺實際上就是一個阿里體系里的商家和達人合作的一站式服務平臺。 雖然目前拼多多和快手合作的細節暫未曝光，不過，從阿里V任務的模式或許可以對其窺探一二。 以商家在V任務平臺發布達人直播需求為例，具體流程為：商家發布直播任務，選擇達人以及任務類型，預約直播時間，提交素材并且支付凍結貨款，達人接單后提交任務作品，雙方完成任務合作，系統判定任務完成，商家確認后，達人可收款。 達人也會發布招商任務，具體流程為：達人發布招商任務并定價，商家到招商廣場篩選達人和服務，雙方匹配完成商家需求。 有女裝淘寶商家告訴億邦動力，在V任務平臺選擇達人時，主要會從以下幾方面考慮： 粉絲數：直播過程中內容堆集的粉絲。 平均時長：淘寶達人每一場直播的平均直播時間，近七天的數據。 平均人氣：淘寶達人在直播期間平均觀看人數，近七天的數據。 淘寶直播信息窗報價：淘寶達人直播頁面信息窗每個小時的展現報價，整點售賣，一小時起售。 其告訴億邦動力，這也是拼多多商家和快手達人合作時所關注的點，包括達人的粉絲數、人氣數和品牌的調性匹配程度等。 對于拼多多和快手的合作，億邦動力向服飾、美妝、母嬰等類目的多個品牌商家進行了咨詢。在這些品牌高管看來，雙方合作后，拼多多商家可獲得視頻和直播類的內容導流，而這一新的流量入口對拼多多的市場下沉會有很大的助益。 “之前拼多多是沒有短視頻、直播等內容和MCN機構服務的，此次和快手合作，算是彌補了這一缺口，會給商家帶來新的增量。”某服飾品牌電商高管表示。 也有商家認為，作為“五環外”市場主力的拼多多和作為低線市場短視頻直播領域“領頭羊”的快手合作，算是低線市場電商和內容IP的一次完美“算法匹配”。 除去商家層面的紅利，雙方合作或許也會給中小快手達人帶來更多的變現空間。有分析人士向億邦動力表示，本次拼多多和快手的合作，對快手大量的腰部中小達人來說會是一個紅利，“他們有了可通過粉絲變現的可能”。 在某擁有10萬量級粉絲的快手達人看來，如果快手和拼多多合作，會給他們這些腰部達人帶來可觀的電商分成利益。 “火的快手達人其實不缺變現方式，但我們這些沒有火但又有一定粉絲量的達人變現方式比較少。問題是，通過快手火了的達人是少數，快手平臺上更多還是我們這些有幾萬十幾萬粉絲數的小達人。我們也很想通過快手賺錢，那雙方合作后可以匹配合適的商家給我，最好不過。” “這樣一來，快手的用戶粘性和價值更大了。但其中的關鍵還是算法和匹配性，把中小商家匹配給合適的快手達人，拉動銷量，還能不傷害品牌調性，甚至推動品牌在下沉渠道的成長。這就需要平臺、商家和達人三方共同努力想辦法了。”有商家如此說道。 |