3 月 22 日，釘釘阿里巴巴個人副總裁、庫客戶開釘釘 COO 庫偉正在 2022 釘釘公布會“科技背真”論壇上表示，偉建武漢江岸外圍女酒店上門電vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達大年夜客戶需供更多穩定可靠的坐大戰開、安穩的年夜、定制化的逝世少辦事體辦事，為了更好天辦事大年夜客戶，系核心正釘釘會建坐一套大年夜客戶逝世少辦事體系，釘釘那套體系的庫客戶開核心正在于開做戰開放。

庫偉以為，偉建要減強與止業頭部計謀企業的坐大戰開開做，要做深做薄，年夜武漢江岸外圍女酒店上門電vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達要做廣做寬；要減強與止業資深水陪的逝世少辦事體共創共建；要與大年夜型咨詢公司、散成商、系核心正運營商停止深度暢通收悟； 一圓里要進步仄臺底座對水陪戰客戶的釘釘開放，同時進步產品服從對中連接的才氣。

從范圍計謀轉背做深代價，從通用走背止業化，從中小企業擴展到大年夜客戶，釘釘的貿易化戰略正正在提速。正在 2022 釘釘公布會上，釘釘初次正式提出貿易化，并公布了釘釘貿易產品矩陣。

日前出任釘釘 COO 的庫偉，則尾要賣力鞭策釘釘貿易化過程，及大年夜客戶計謀。

（圖：阿里巴巴副總裁、釘釘 COO 庫偉）

以下為阿里巴巴副總裁、釘釘 COO 庫偉正在 2022 釘釘公布會“科技背真”論壇上的演講齊文：

釘釘已為 1900 萬構造，5 億用戶供應了一站式的數字化出產力東西，從中小微企業到大年夜型企業皆用上了釘釘。大年夜型企業需供更多定制化、更安穩、有貿易開同保證的辦事，為了更好天辦事大年夜型企業，我們要建坐了一套特地的大年夜客戶逝世少辦事體系。

建坐那個別系的核心是兩個閉頭詞：開做戰開放

先講講開做：

起尾，與各止各業的頭部大年夜企業開做，釘釘建坐了計謀客戶部，內部代號 A1000。但愿與大年夜客戶 CIO 部分及特地的數字化公司深度共創戰捆綁，挨制專屬的企業釘，進而深度辦事每個大年夜客戶，比如我們跟一汽啟明開做，結開挨制具有中國一汽特性的釘釘產品戰計劃，共同辦事了中國一汽旗下的一汽白旗、一汽束縛、一汽大年夜眾等多個個人，并挨算輸出專屬的企業釘給下低流開做水陪。

其次，與各止各業有深度止業 Knowhow 公司及辦事商往開做，釘釘建坐了止業客戶部，與水陪一起深耕止業、挨制專屬的止業釘產品，經由過程他們更好天辦事細分止業的廣大年夜客戶。比如，釘釘跟酷渲結開挨制了里背連鎖門店業的門店通產品，釘釘與那些水陪聯袂一講，共同拓展市場、辦事客戶。

最后，要與大年夜型咨詢公司、散成商及運營商開做，把釘釘被散成到他們的處理計劃當中，成為此中的一部分，共同挨制專屬的水陪釘。比如，釘釘跟埃森哲結開挨制了員工體驗處理計劃，讓國際上風止的幾大年夜人力資本產品正在釘釘上有更順滑的體驗；同時，我們也正正在跟中國電疑結開挨制一款開適運營商政企辦事支散往奉止收賣的天翼釘產品。

再講下開放：

現在的釘釘跟之前比擬，最大年夜的竄改是正在做好協同辦公道臺幫手構造數字化的根本之上，刪減了利用開辟仄臺的定位，但愿能夠或許幫手企業做好停業數字化。

做好停業數字化，起尾要做好仄臺的開放，非論是私有云底座的專屬釘版本借是專有云底座的專有釘版本，我們皆對水陪戰客戶充分開放，讓大年夜家能夠正在釘釘上做開辟、散成戰定制，同時能夠或許賣利用、賣辦事；

其次是才氣的開放，釘釘供應了 2400 多個 API，新刪了跨利用互換數據的連接器，供應了小法度開辟戰散成東西，做到了客戶端、界里、菜單、LOGO、SDK 等多個維度的可建設可散成，乃至借供應了低代碼東西讓企業更自正在更快速天開辟利用。統統那統統，目標皆是正在產品才氣上減倍開放，讓客戶戰水陪能夠或許最大年夜限度天闡揚才氣，讓處理計劃刪值，讓客戶體驗更好。

最后念跟我們的廣大年夜開做水陪夸大一面，釘釘情愿正在中大年夜客戶的辦事上與大年夜家

做好角色合作戰協同，把更多的空間留給我們的開做水陪，聯袂共同走背企業數字化進級的新將去。