百億市場還需再“破圈”,洗地機如何沖破認知度迷障?
作者:休閑 來源:綜合 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時間:2025-11-24 22:15:34 評論數(shù):
環(huán)境的百億改變會重塑人們的生活方式,在需求變化中,市場南京玄武品茶工作室中高端喝茶聯(lián)系方式vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達新的還需何沖經(jīng)濟增長點也隨之凸顯。落地到家電行業(yè),再洗知度在潔凈、地機健康訴求背景下,迷障洗地機絕對是破圈近幾年相當亮眼的存在之一。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,百億2019年洗地機市場規(guī)模不足一億元,市場然而僅3年時間,還需何沖2022年其市場規(guī)模就同比攀升72.5%,再洗知度達99.7億元。地機
快速增長的迷障市場勢必會成為企業(yè)競相角逐的斗獸場。那么,破圈當前企業(yè)如何進一步開拓新市場?產(chǎn)品又有哪些新的技術(shù)競爭點?行業(yè)是否會迎來新一輪洗牌?

品牌亂斗,大浪淘沙
隨著近兩年洗地機市場的爆發(fā),吸引了眾多品牌入局掘金。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,線上洗地機品牌數(shù)已由2020年的15個擴容至2022年的160個。而這也讓原本集中度較高的市場開始逐步稀釋。
以線上渠道為例,南京玄武品茶工作室中高端喝茶聯(lián)系方式vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達2021年,添可和必勝兩家就占據(jù)了近八成的銷額市占,其中添可銷額市占達69.66%。而這一格局在一年后被打破,2023年1-2月,雖然依舊是添可一家獨大的局面,但其銷額市占已跌至49.93%,必勝也從第二位降至第七位,追覓以16%的銷額市占位列第二,緊隨其后的是美的、石頭、海爾和小米。
談及洗地機市場這一格局變化時,追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理郭人杰表示,洗地機在過去三年完成了三次變化,“第一是國產(chǎn)品牌與國際品牌的競爭,之前一直由國際品牌主導(dǎo)的市場,現(xiàn)在發(fā)生了調(diào)轉(zhuǎn),當前國產(chǎn)品牌已占據(jù)大部分市場份額;第二是清場創(chuàng)業(yè)公司,大家都看好這個行業(yè)熱土,資本也愿意投入,但其實發(fā)展如何跟企業(yè)的組織能力和長期投入有關(guān),因此在過去一年中一些小的創(chuàng)業(yè)公司已然出局;第三是大企業(yè)入局,這將是今年競爭的主旋律。”
的確,當前洗地機市場已然來到了大企業(yè)入局競爭階段。美的、海爾等傳統(tǒng)綜合類家電企業(yè)正在不斷加碼,從這二者的切入層面看,美的、海爾雖然都布局了高中低全產(chǎn)品線的產(chǎn)品,但在價位上,似乎都在走性價比路線。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2022年線上洗地機均價為2978元,而美的和海爾的產(chǎn)品均價分別為2322元和2547元。另一方面,對比專注于洗地機的清潔電器品牌而言,美的和海爾在技術(shù)、渠道和服務(wù)等層面的建設(shè)和積累也更為成熟,這無疑也是其入局的有力競爭點。
此外,一樣走性價比路線的還有互聯(lián)網(wǎng)品牌小米。一直以來,小米主打的平價戰(zhàn)略和其在小米商城的電商優(yōu)勢,也使其在先天優(yōu)勢上占領(lǐng)了高地。
從清潔電器品牌來看,“后起之秀”追覓在快速崛起,自2021年追覓推出第一款洗地機后,其就憑借高速馬達等技術(shù)打開了市場,在線上銷額市占躍居第二。而掃地機器人頭部品牌石頭科技,也憑借其在掃地機器人的技術(shù)積淀,迅速在洗地機領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
這些品牌的快速崛起不斷稀釋著一家獨大的市場格局,群雄逐鹿的洗地機市場或許將在今年迎來新一輪洗牌。正如必勝亞洲區(qū)董事總經(jīng)理劉竟俊所言,今年是洗地機行業(yè)大浪淘沙階段,行業(yè)競爭將集中在幾個頭部企業(yè)之間。
低滲透率的百億市場,洗地機以技術(shù)創(chuàng)造新增長點
如上文提及,當前洗地機市場正處于大企業(yè)入局階段。而這在加速競爭的同時,也為加速洗地機的品類認知度提供了機會,在大企業(yè)的品牌、門店、渠道等優(yōu)勢支撐下,能夠更快速的對消費者進行市場教育,進一步擴大市場。雖然當前洗地機市場規(guī)模已近百億元,但就其滲透率來看,公開數(shù)據(jù)顯示僅在3%-4%左右,顯然還有著廣闊發(fā)展空間。
目前,各品牌要在有限的認知人群中去搶奪用戶,形成了內(nèi)卷式競爭,行業(yè)均價開始下探。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2023年1月-2月,線上渠道均價2729元,同比下降12.34%,添可、美的、石頭科技、小米、必勝的產(chǎn)品均價均在下降。從具體價格段來看,999元-2999元和4000元+的價格段占比上升,3000元-3999元價格段占比大幅下降了37.87%。這一變化的背后,更說明了當前行業(yè)競爭的白熱化,各品牌都開始向高性能、低價位方向靠攏,以更符合消費者的心理預(yù)期價位來搶占市場。那么,以價換量的價格戰(zhàn)是否會打響呢?
追覓郭人杰認為,眾多品牌分割市場,價格戰(zhàn)是必然,同時他也提到要持續(xù)進行市場教育。而“市場教育”一詞,也是中國家電網(wǎng)在進行采訪時,聽到多家企業(yè)共同提及的關(guān)鍵詞之一。
觀察當前洗地機所在的清潔電器行業(yè)可以發(fā)現(xiàn),啟用頂流藝人進行代言似乎已成為行業(yè)不成文的規(guī)定,如肖戰(zhàn)代言石頭科技、迪麗熱巴代言萊克電氣、易烊千璽代言eureka優(yōu)瑞家、王一博代言必勝等,清潔電器幾乎涵蓋了時下所有頂流藝人,“市場教育的核心是消費者在哪里,品牌和渠道就在哪里。”必勝劉竟俊坦言,“我們簽約王一博代言,他的粉絲群體所帶來的有利沖擊是非常大的。”
誠然,較低的價格和好的營銷固然是快速打動消費者的利器,但回到商家競爭根本,還是在于產(chǎn)品本身的核心競爭力。洗地機是典型的以科技創(chuàng)新的產(chǎn)品供給,來創(chuàng)造消費者對家庭清潔訴求的品類。當前洗地機產(chǎn)品正在從清潔力、智能化、多功能等全維度上迭代發(fā)展。如在除菌自清潔、可自動匹配吸力、自動補水、恒壓活水清潔等層面越發(fā)精進,節(jié)省人工精力與時間;在產(chǎn)品形態(tài)上,將傳統(tǒng)洗地機和蒸汽拖把合二為一,輸出高溫蒸汽,有效去污殺菌,功能覆蓋更強大;根據(jù)用戶不同需求,進行細分產(chǎn)品的差異化形態(tài)配置;在智能化大趨勢下,液晶顯示屏、感應(yīng)滾刷臟污程度等也都在產(chǎn)品上落地,可進一步解放人們雙手。
洗地機正在由功能型產(chǎn)品向復(fù)合型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型迭代。但目前,其仍有著一定的升級空間,以給消費者更好地使用體驗。如產(chǎn)品過重、噪音大、回拉不順滑等問題依舊被消費者所詬病。
在談及洗地機未來的技術(shù)發(fā)力方向時,云鯨相關(guān)負責人提到,洗地機自動化程度低、無法解放雙手,如果產(chǎn)品本身笨重費力,就很難滿足懶人清潔需求,需在自清潔、自烘干等方向上優(yōu)化體驗,同時讓產(chǎn)品更輕盈省力、操作更流暢,最大程度減輕用戶的清潔負擔;必勝劉竟俊認為,包括濾網(wǎng)細節(jié)處理在內(nèi)的清潔力是第一關(guān)鍵,其次是安全性和便利性的提升;追覓郭人杰表示,要從用戶的使用體驗上發(fā)力。
通過各企業(yè)之言可以看出,當前洗地機產(chǎn)品在研發(fā)上的創(chuàng)新與深耕,正朝著從清潔力到使用體驗等全維度躍升,賦予了產(chǎn)品更多想象空間。隨著洗地機風口之勢的快速打開,其以產(chǎn)品力倒逼清潔需求的剛需屬性也勢必會越發(fā)凸顯,未來洗地機成為家庭標配電器之一也未可知。
分享免責聲明:家電資訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。
本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責,本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除,不承擔任何侵權(quán)責任。聯(lián)系方式:sikto@126.com
本網(wǎng)認為,一切網(wǎng)民在進入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
