十年輪回：華為手機(jī)熱賣「重整」中國手機(jī)行業(yè)
作者:時(shí)尚 來源:焦點(diǎn) 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時(shí)間:2025-11-23 23:01:43 評論數(shù):
2014 年，回華華為剛從二線手機(jī)品牌的為手鄭州外圍（高端外圍）外圍模特（電話微信180-4582-8235）一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女，不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)隊(duì)伍中脫穎而出：全年智能手機(jī)出貨量超過 7500 萬臺，僅僅在2011年，機(jī)熱機(jī)行這個(gè)數(shù)字還是賣重 300 萬。
彼時(shí)也正是整中華為在高端旗艦手機(jī)之路上開始構(gòu)筑地基的歲月：同年九月發(fā)布的搭載海思芯片的 Mate7 系列，第一次出現(xiàn)華為手機(jī)需要加價(jià)搶購仍「一機(jī)難求」的國手情況：直到 2015 年，一個(gè)華為工程師想在上海的年輪手機(jī)店購買一部華為Mate 7智能手機(jī)，仍被店員告知要加價(jià)500元，回華他在微博上憤怒地吐槽「Mate7 就是為手我對面辦公室團(tuán)隊(duì)研發(fā)的，竟然要加價(jià)賣給我!」。機(jī)熱機(jī)行
自此之后，賣重華為一路在朝著高端手機(jī)品牌的整中道路上穩(wěn)步前行，諸如「加價(jià)仍買不到」這樣的國手小插曲，也逐漸成為每年華為旗艦剛發(fā)售時(shí)司空見慣的年輪正常情況。華為在 2019 年以 2.4 億臺的全球出貨量，超越蘋果成為了全球第二大智能手機(jī)品牌。
在遭到美國制裁的三年后，華為拿出的最新 SoC —— 麒麟 9000S，雖然使用 7nm 制程工藝打造，但在 GPU/CPU性能上只約等于高通在 2020 年發(fā)布的鄭州外圍（高端外圍）外圍模特（電話微信180-4582-8235）一二線城市外圍預(yù)約外圍上門外圍女，不收任何定金30分鐘內(nèi)快速到達(dá)驍龍 888 ，相比今年首發(fā)采用臺積電 3nm 制程工藝的 A17 Pro 芯片在性能上更是差了三代。
即便如此，隨著 2023 年下半年華為 Mate60 系列以及 MateX5 多款旗艦手機(jī)的發(fā)布。華為智能手機(jī)的銷量預(yù)期在短期內(nèi)得到了急劇拉升。
根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，9.4-9.10 期間華為以 17% 的銷量市占率奪得中國智能手機(jī)市場第二寶座。而到了國慶節(jié)前夕，華為已經(jīng)成為了九月中國市場手機(jī)銷量第一。
在經(jīng)歷了國慶期間的換機(jī)潮后，華為展現(xiàn)出了比外界預(yù)期更大的雄心：10 月 10 日，據(jù)華為相關(guān)消息人士證實(shí)：華為目標(biāo)在 2024 年出貨 7000 萬部智能手機(jī)。供應(yīng)鏈消息來源也證實(shí)華為已向關(guān)鍵供貨商追加了足夠數(shù)量的訂單，確保 2024 年全年能夠達(dá)到這一出貨數(shù)字。
此前，供應(yīng)鏈預(yù)期華為能在 2024 年出貨 6000 萬部智能手機(jī)，但華為顯然對明年的新品更加樂觀，用戶對華為手機(jī)的支持或許也是促使華為繼續(xù)上調(diào)未來預(yù)期的原因，但這也只是在全面制裁之前，華為在 2014 年的水平，還遠(yuǎn)稱不上華為「重返第一」。
艱難掙扎的「友商」
華為離開的三年，手機(jī)市場變得更加艱難了：這片戰(zhàn)場并沒有如所有人預(yù)期那般「市場競爭」，想象中的 5G 換機(jī)紅利在 2019 年之后也并沒有讓手機(jī)市場銷量得到大幅上漲。
即使 7000 萬出貨量看起來對華為并不陌生，但如今的手機(jī)市場情況要比華為第一次達(dá)到 7000 萬臺級別銷量的 2014 年要嚴(yán)酷百倍：彼時(shí)智能手機(jī)市場雖已經(jīng)巨頭云集，但整體市場規(guī)模仍在以兩位數(shù)的規(guī)模飛速增長，直到2017 年，中國手機(jī)市場的總出貨量為 4.59 億部，相比前一年下跌 4%，自此進(jìn)入市場規(guī)模急劇收縮的時(shí)代：到 2022 年這一數(shù)字只剩下 2.86 億，在短短五年時(shí)間內(nèi)迎來了近兩億臺市場存量的蒸發(fā)。7000 萬臺所意味著的市場份額，反而比 2014 年更多。
對其他手機(jī)品牌來講，華為的 7000 萬臺宣言，幾乎意味著將有另一位重量級選手被迫出局：在華為利用 Mate X 系列站穩(wěn)折疊屏高端化之后，OPPO/Vivo 紛紛加快了布局折疊屏腳步，以一年兩款新機(jī)的迭代節(jié)奏同時(shí)推動大小折疊產(chǎn)品線的迭代，但華為仍然占據(jù)了 50% 以上的市場份額。
這不僅是利潤率最高的市場，同時(shí)相比其他細(xì)分價(jià)位段的手機(jī)還有著更穩(wěn)定的市場需求：根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示，600 美元以上高端市場受到整體市場持續(xù)低迷的影響較小。今年第二季度 600 美元以上高端手機(jī)市場份額達(dá)到 23.1%，同比逆勢增長 3.1 個(gè)百分點(diǎn)。
余承東曾在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一篇標(biāo)題為《跌倒華為，蘋果吃飽》的文章，意指蘋果依靠強(qiáng)大的吸金能力，占據(jù)大半華為讓出的高端手機(jī)市場，其他國產(chǎn)手機(jī)廠商推動多年的品牌/產(chǎn)品高端化，在華為退場的三年中這樣的機(jī)遇到來之際，并沒有起到足夠的作用。
華為今年在新品上市的各個(gè)階段，均對標(biāo)同時(shí)發(fā)布的 iPhone 15 系列提起一天，「搶發(fā)」策略對今年新款 iPhone 的首銷造成了很強(qiáng)的殺傷力，但 iPhone 15 系列全系在開售之后仍同往年一樣出現(xiàn)全線缺貨的情況。即使在國慶前一周蘋果憑借 113.7 萬臺的出貨量超過華為(92.2 萬臺)，但華為最終還是拿下了九月中國市場銷量第一的成績。
此時(shí)的回歸，幾乎完美地滿足了對國產(chǎn)高端旗艦用戶的心理預(yù)期 —— 這給所有廠商上了生動形象的一課，只是今年的「銷量寒冬」就不那么好過了。
除了對 iPhone 銷量造成的影響，華為的回歸顯然還將對其他國產(chǎn)品牌的高端旗艦系列造成巨大沖擊：隨著折疊屏手機(jī) BOM 成本一直居高不下，越來越多手機(jī)廠商不得不咬牙虧本推動折疊屏手機(jī)的研發(fā)上市。以及承擔(dān)著賣出一臺虧損近千元人民幣的現(xiàn)實(shí)：一邊是各項(xiàng)主要元器件成本飆升，同時(shí)各個(gè)手機(jī)品牌的折疊屏旗艦售價(jià)仍在不斷下探。
但與此同時(shí)，華為的高端折疊屏手機(jī)系列即使在被制裁影響最大的三年期間，都保持了相對更高的售價(jià)，這不僅讓華為折疊屏系列成為業(yè)內(nèi)極少數(shù)能保證盈利的折疊屏手機(jī)，也讓如今 Mate X5 系列回歸后，能夠以更強(qiáng)的出貨能力輕松承接更多來自其他手機(jī)品牌，對高端折疊屏手機(jī)有需求的用戶。
今年，在華為與保時(shí)捷設(shè)計(jì)的合作正式到期之后，華為推出了自有超高端品牌“ULTIMATE DESIGN非凡大師”。首先發(fā)布了兩款新品 —— 超高端旗艦手機(jī)華為Mate 60 RS 非凡大師和華為WATCH ULTIMATE DESIGN 非凡大師，均為售價(jià)超萬元的頂級旗艦手機(jī)，已經(jīng)事實(shí)上踏足主流奢侈品的消費(fèi)光譜。同時(shí)也進(jìn)一步「降維打擊」著本就不多的高端旗艦手機(jī)市場。
「重建」渠道和供應(yīng)鏈
對于華為而言，目前面臨最強(qiáng)的挑戰(zhàn)來自于內(nèi)部：供應(yīng)鏈在前期無法提供足夠的現(xiàn)貨給到華為，因此華為也在最熱門的國慶假期期間為可能的銷量準(zhǔn)備充足的產(chǎn)品，在很大程度上困住了華為在假期期間原本能達(dá)到的更高銷量。
華為的銷量已經(jīng)在逐漸回歸，但供應(yīng)鏈的「回暖」尚需時(shí)日。
由于 Mate60 以及 MateX5 系列的供貨不足導(dǎo)致嚴(yán)重的供不應(yīng)求，即使 Mate60 Pro 在開售前，華為在線下經(jīng)銷商系統(tǒng)中多次強(qiáng)調(diào)禁止加價(jià)出售「官方倒賣」等情況，但至今全國各地的華為線下零售店仍普遍存在著不同方式的加價(jià)出售現(xiàn)象：在假期期間，即使偶有現(xiàn)貨，線下店也更愿意采用搭配手表/耳機(jī)等捆綁銷售的方式，謀求利潤最大化。
根據(jù)某華為線下零售店店員給《電廠》記者提供的信息，在 Mate60 Pro 首發(fā)階段，華為不僅在給線下渠道商與門店的提示中明令禁止出現(xiàn)溢價(jià)售機(jī)的情況，還特別向地區(qū)經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)了「希望各位老板把貨不溢價(jià)給到華為的忠實(shí)用戶，傳遞好口碑」。
過去兩年，只有零零散散一兩個(gè)客戶進(jìn)店曾經(jīng)是許多華為線下授權(quán)店的常態(tài)。并且用戶進(jìn)店真正想要買的華為旗艦手機(jī)，在絕大多數(shù)時(shí)間門店都處于完全沒貨的狀態(tài)。如今這種情況在 Mate60 Pro 發(fā)布之后就得到了一百八十度的轉(zhuǎn)變：甚至在多地華為零售門店都出現(xiàn)了「大排長龍，但并沒有新品要開售」的吊詭現(xiàn)象。
有人熱鬧，自然也會有人冷清：受到華為旗艦發(fā)布的影響，其他國產(chǎn)手機(jī)品牌的線下店在國慶期間的銷量都不同程度上受到了影響：目前中端機(jī)尚且影響不大，但去年在線下銷量口碑雙豐收的 OPPO Find N2 Flip 系列，今年的迭代款在國慶節(jié)前發(fā)布后，線下店的銷量卻遠(yuǎn)不如前代，一位經(jīng)銷商推測就是定價(jià)/受眾與華為 Mate60 Pro 系列重疊的原因。
即使是很多「果鏈」中的供應(yīng)商，在無法對蘋果說不的合作同時(shí)，也在伺機(jī)而動，在蘋果之外尋找能夠取代蘋果的選擇：很多蘋果供應(yīng)鏈中供應(yīng)商本身也就是行業(yè)中的佼佼者，這意味著他們往往同時(shí)也是華為等其他國產(chǎn)旗艦手機(jī)品牌的供應(yīng)商。華為的突然退出，讓這些供應(yīng)商在與蘋果的合作中變得更加被動，因此華為的「重返頂峰」，毫無疑問得到了來自供應(yīng)鏈的強(qiáng)力支持。
今年多家國產(chǎn)手機(jī)品牌供應(yīng)鏈側(cè)均傳來大幅削減訂單的消息，華為在這種背景下傳來大幅追加訂單的需求，對于華為供應(yīng)鏈的成員來講毫無疑問是一劑「強(qiáng)心針」。
除了行業(yè)內(nèi)的頂級供應(yīng)商之外，還有很多中小供應(yīng)商希望通過成為華為供應(yīng)鏈中的一部分，嘗試獲取更多未來的發(fā)展可能性;這在中美供應(yīng)鏈脫鉤愈演愈烈、蘋果也開始更加積極地要求供應(yīng)商往中國大陸之外的越南/印度等地遷移的背景下，似乎已經(jīng)不只是備選方案，更像是在探索另一條生存之路。這也是此次「華為概念股」中包括華映科技、日久光電等小型供應(yīng)商的被熱炒的另一個(gè)理由。
此前，受全球智能手機(jī)市場低迷的影響，包括高通、索尼等頂級供應(yīng)商今年都遇到業(yè)績下滑以及裁員的情況，同時(shí)過剩的庫存壓力也是很多供應(yīng)商凈利潤嚴(yán)重下滑的因素，因此華為上調(diào) 23/24 年出貨預(yù)期的消息放出，京東方、立訊精密等華為核心供應(yīng)商紛紛應(yīng)聲漲停。
雖然供應(yīng)鏈原本的過剩產(chǎn)能體現(xiàn)在華為后續(xù)訂單的采購中尚需時(shí)日，但馬力全開之后也能快速恢復(fù)華為的正常供貨，尤其是考慮到華為在今年年內(nèi)到明年年初仍有數(shù)款新機(jī)要發(fā)布的前提下，華為想要在今年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)「卷土重來」進(jìn)入市場份額前五這一目標(biāo)，這一點(diǎn)就變得尤為重要;「預(yù)計(jì)這種情況會在一個(gè)月內(nèi)逐步緩解，到了今年年底就能徹底擺脫產(chǎn)能陰影」供應(yīng)鏈分析師對《電廠》記者表示。
但如今的華為相比 2014 年，在智能手機(jī)銷量構(gòu)成上還是有一塊明顯的短板：彼時(shí)華為已經(jīng)能來自海外市場銷量的占比已經(jīng)能占到半數(shù)以上，到了 2023 年，即使同比海外銷量仍稍有提升，但如今在華為旗艦手機(jī)的銷量構(gòu)成中，很難再見到可觀的海外銷售數(shù)字。
想要重現(xiàn)這些，不僅要依賴供應(yīng)鏈，還要重建華為在海外市場。即使如今華為對海外市場所采取的是「保存火種」策略，今年發(fā)布的數(shù)款旗艦手機(jī)/折疊屏手機(jī)以及其他智能設(shè)備仍分別在阿聯(lián)酋、德國等地進(jìn)行了發(fā)布，這些讓華為能夠隨時(shí)以更快的節(jié)奏回歸到正常的海外新品發(fā)布中。給同樣沉悶許久的國際手機(jī)市場再次掀起浪潮。
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