如何精準(zhǔn)定位家電品牌的傳播人群?
時(shí)間:2025-11-24 03:08:54 出處:焦點(diǎn)閱讀(143)
當(dāng)為即將上市的準(zhǔn)定新品策劃營(yíng)銷方案時(shí),最重要的電品深圳寶安如何能找到小姐一條龍服務(wù)vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)莫過(guò)于確定具體的傳播對(duì)象。作為傳播過(guò)程中內(nèi)容的傳播接收者,目標(biāo)人群是人群否細(xì)致準(zhǔn)確直接決定了如何制定傳播策略,影響宣傳效果。何精最近,準(zhǔn)定先鋒電器為推出新品暖霸開(kāi)展了一系列營(yíng)銷活動(dòng),電品在先鋒暖霸的傳播策略中,我們能看到其對(duì)傳播人群的人群精準(zhǔn)洞察和內(nèi)容創(chuàng)作的明確指向性。本文在此分析先鋒暖霸的何精消費(fèi)群定位過(guò)程,希望能對(duì)家電行業(yè)品牌的準(zhǔn)定營(yíng)銷有所啟發(fā)。
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鎖定核心人群,探究消費(fèi)特征
首先,傳播基于功能和成本,人群不同產(chǎn)品有其市場(chǎng)定位,深圳寶安如何能找到小姐一條龍服務(wù)vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)這對(duì)核心的消費(fèi)人群也會(huì)有所影響。暖霸是一款壁掛式浴室取暖器。先鋒電器推出的這一新品不僅能實(shí)現(xiàn)浴室全區(qū)恒溫取暖,還具備烘干、除濕、去味、殺菌的功能,防水防塵、低功率低能耗。基于暖霸的功能和價(jià)格區(qū)間,可以判斷屬于高端類家電產(chǎn)品。
而就家電領(lǐng)域來(lái)講,新中產(chǎn)無(wú)疑是最大的受眾群體,他們是中高收入的消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)者?!缎轮挟a(chǎn)高端家電消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示,當(dāng)前中產(chǎn)階層擁有高品質(zhì)生活理念,購(gòu)買高端家電時(shí)注重品牌和品質(zhì),這與先鋒暖霸的定位不謀而合。于是,可以將傳播目標(biāo)圈層鎖定在新中產(chǎn)家庭。他們追求品質(zhì)生活,在產(chǎn)品層面,不僅要求產(chǎn)品品質(zhì)高、符合需求,而且更愿意為情懷買單、為情感買單、為一切能打動(dòng)他的產(chǎn)品買單。

提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),尋找顧客痛點(diǎn)
在大眾對(duì)暖霸認(rèn)知不足的情況下,可以先從同類產(chǎn)品的使用場(chǎng)景入手,探究消費(fèi)者的困擾。燈暖浴霸、風(fēng)暖浴霸是大家比較熟悉的傳統(tǒng)浴室取暖設(shè)備,由于作用原理問(wèn)題,它們普遍存在一些硬傷。例如,在使用時(shí)往往感到頭熱腳涼,只有浴霸附近溫度提升比較顯著。燈暖浴霸燈光刺眼,存在視網(wǎng)膜損傷風(fēng)險(xiǎn)。而相較于這些取暖設(shè)備,先鋒暖霸采用熱循環(huán)升溫原理,暖風(fēng)自下而上吹出,能夠?qū)崿F(xiàn)全屋恒溫取暖,給予家人舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)。

那么除了冬天洗澡的取暖問(wèn)題之外,消費(fèi)者還有其他痛點(diǎn)嗎?眾所周知,浴室不僅總是潮濕,毛巾難干,可能滋生細(xì)菌,產(chǎn)生異味,洗澡后地面殘留的水也容易讓人滑倒。而先鋒暖霸兼具取暖、烘干、凈味、殺菌4大功能,適配消費(fèi)者的剛需,一臺(tái)暖霸等于取暖器+除濕機(jī)+電熱毛巾架+凈化器,是全方位升級(jí)浴室場(chǎng)景的高品質(zhì)家電?;谝陨隙床?,先鋒暖霸將“殺菌去味暖暖噠”作為核心賣點(diǎn),精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者對(duì)浴室場(chǎng)景的期待。
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深入消費(fèi)場(chǎng)景,找到購(gòu)買群體
在根據(jù)顧客需求,提煉出核心賣點(diǎn)后,將賣點(diǎn)傳達(dá)給誰(shuí)的答案顯然更加清晰。作為一臺(tái)浴室取暖設(shè)備,它是所有新中產(chǎn)家庭在新房裝修時(shí)會(huì)購(gòu)買的基礎(chǔ)家電。在家中,男士普遍對(duì)科技產(chǎn)品會(huì)更為敏感,挑選電器時(shí),他們會(huì)更加主動(dòng)發(fā)表看法,反復(fù)對(duì)比產(chǎn)品品質(zhì)和功能,承擔(dān)作出購(gòu)買決策的責(zé)任。而作為升級(jí)浴室場(chǎng)景的多功能家電,先鋒暖霸也是改造浴室,提升家庭生活質(zhì)量的好幫手。當(dāng)擔(dān)心使用燈暖浴霸會(huì)損傷寶寶視網(wǎng)膜,為潮濕浴室里總是不能干的毛巾而發(fā)愁時(shí),發(fā)覺(jué)浴室角落有異味時(shí),害怕家中老人在浴室摔跤滑倒時(shí)。關(guān)愛(ài)孩子、老人,追求生活品質(zhì)的家庭男女主人都可能成為實(shí)際購(gòu)買者。也正是由于先鋒暖霸具有殺菌、烘干濕滑地面、烘干毛巾的復(fù)合功能,因此,高端養(yǎng)老院以及一些民宿和酒店等企業(yè)或商家也包含在目標(biāo)消費(fèi)群中。
基于這樣的消費(fèi)人群,先鋒暖霸在內(nèi)容創(chuàng)作上專注于打動(dòng)消費(fèi)者,營(yíng)造他們向往的產(chǎn)品使用氛圍,在各媒體平臺(tái)發(fā)布匹配目標(biāo)消費(fèi)人群的種草視頻。在各視頻中,通過(guò)畫(huà)面呈現(xiàn)沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景,比如在如何裝修浴室,冬天洗澡冷到發(fā)抖,浴室里的安全隱患,高級(jí)的養(yǎng)老院設(shè)施等場(chǎng)景中,結(jié)合畫(huà)外音講解,自然融入對(duì)先鋒暖霸的介紹,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求。
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傳播過(guò)程環(huán)環(huán)相扣,只有圍繞目標(biāo)人群,傳播適配的場(chǎng)景內(nèi)容,才能擊中消費(fèi)者內(nèi)心,取得最佳的宣傳效果。若想學(xué)習(xí)如何在內(nèi)容中借助消費(fèi)場(chǎng)景引發(fā)用戶共鳴,不妨探究先鋒暖霸的視頻內(nèi)容邏輯,深入思索其創(chuàng)作思路。
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